亚马逊VC卖家还是第三方卖家？两者优劣势对比

假设情况是这样的：你通过亚马逊出售产品已经有一段时间了。比如你的产品是烤饼。突然，亚马逊发送了一封邀请函给你，邀请你成为供应商。这看似是个机会，让你可以加入一个具有影响力的专门团体，但加入供应商中心，对每个卖家来说并不都是好事。

下面的方法，可以让你确定哪种作法对自己有利。

卖家与供应商的角色定位

二者的主要区别在于，商品由谁出售。进入卖家中心后，你将可以通过亚马逊商城，直接向客户出售产品。而进入供应商中心后，你要先把商品出售给亚马逊，再由亚马逊向买家出售产品。

卖家中心是任何卖家都可以使用的操作界面。任何人都可以看到界面内容，因此你会被看作一个店铺，或第三方卖家。你可以进入该界面，完成两种操作：自行出售、仓储、打包并发运产品，或使用亚马逊提供的亚马逊物流服务（FBA）。

亚马逊物流服务（FBA），这是非常好的一种选择。使用该服务，你可以充分利用亚马逊强大的仓储、打包和配送网络。亚马逊会在收到订单后，负责向客户发货，甚至对客户服务进行管理。此外，你还可以享有亚马逊提供的主要功能，包括两天免费到货功能。

对于卖家中心而言，你要记住的重点是，你将使用亚马逊的平台，直接与买家交易。因此，他们就知道不是直接向亚马逊购买产品，而是向你，一个第三方卖家购买的产品了。

与此同时，亚马逊供应商中心尚且存在于邀请函中。如果你作为卖家，业绩突出，亚马逊会邀请你成为其供应商。这代表你要先将产品出售给亚马逊，再由亚马逊将产品出售给买家。从买家角度来看，这就是向亚马逊购买产品。

因此，如果你收到了加入供应商中心的邀请函，该怎么办呢？其决定取决于你的业务目标、需求和要求。

亚马逊卖家中心的优势

卖家中心可以让你享有针对产品的广泛自由度和自主权。你可以在保持全面管控价格的同时，控制产品的营销和品牌相关信息的发布。这意味着，你可以让零售价格固定，也可以根据竞争对手的价格相应定价，从而让销量大增的几率最大化。

卖家中心还可以让你对自己产品的业绩，具有充分的深刻认识，并获取大量相关数据。这种客户数据在大量服务中使用。同时，即便在亚马逊严格禁止你将数据用于针对亚马逊买家的二次销售时，这些数据也能帮助你优化服务，并进一步地让客户感觉商品物有所值。

亚马逊卖家中心的劣势

卖家中心的确存在缺陷。针对直接出售给第三方的商品的物流管理，耗时长、费用高。如果决定使用亚马逊物流服务（FBA），执行成本、仓储费和付给亚马逊的佣金，将难以确保你以较低价格出售产品后，还能有所盈利。

统计数据还表明，进入卖家中心后，卖家销量会降低。通过供应商中心出售产品，就意味着“亚马逊网站出售产品并发货”。一般而言，这种商品的销量，会高于表明是由第三方出售的商品。亚马逊投入数年的时间，实现了这样的信任，它具有可规模化的货币价值。

亚马逊供应商中心的优势

进入供应商中心，你就直接成为了亚马逊的附属。你将不再是第三方卖家，而只是亚马逊的一个供应商了。这意味着潜在买家会更加认可你的商品。

除此而外，供应商中心还代表了一种极其简单的商业模式。作为供应商，你的关注点只有一个，即将产品出售和交付给亚马逊。

亚马逊还为供应商提供了更为有效的多种营销与促销计划。你或许可以参与不同计划，比如亚马逊Vine计划。参与该计划后，亚马逊甚至会在你将商品上架前，就将其提供给可信度较高的评价人，以此让你的产品提前获得评价。大部分买家都会阅读并认可这些评价。这意味着相比于单纯的广告，该计划能够极大地提升销量。

FeedbackWhiz评价管理工具，能帮助发挥供应商中心的更大作用。FeedbackWhiz推出了特别适用于供应商，以便其管理供应商中心账户的其他功能。这些功能包括：

评价监测：全天候监测评价，每10分更新一次，让你在收到评价时，就能实时查看每条评价。

定制通知：你可以针对每个亚马逊标准识别编号（ASIN），单独设置通知。也就是说，你可以及时获得关于具体事件，如产品差评或产品劫持的通知。

劫持通知：如果有人确实开始通过亚马逊出售你的产品，FeedbackWhiz能够让你知道，并帮助你自动生成并发送结束和终止出售通知。

亚马逊供应商中心的劣势

尽管供应商中心完美适用于任何卖家，但它会让物流，难以满足亚马逊订单填写的严格要求。同时，让你无法控制产品价格或信息发布。当非供应商卖家采用快速付款方式时，你只能采用传统零售模式下的付款方式。

因此，那封可以让你成为供应商的邀请函，可以是个机会，让你实现更高的销量。但同时，也可能让你丧失作为第三方卖家，能够享有的部分自由度与自主权。

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