亚马逊广告费花了没效果的原因及手动广告出价策略

亚马逊广告费花的太多订单太少都是产品页内优化和 ASIN 本身转化不高导致广告的效果不好,随着你的listing质量越来越高,广告花的钱也少效果也更好。

亚马逊广告费花了没效果的原因及手动广告出价策略

广告费花的太多订单太少都是产品页内优化和 ASIN 本身转化不高导致广告的效果不好,随着你的listing质量越来越高,广告花的钱也少效果也更好。

转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

亚马逊广告费花不出去什么原因呢?

一、所有产品均投放广告

虽然亚马逊讲究精品化运营,但现实是仍有不少卖家店铺里面的动辄几十甚至几百上千条产品。一些卖家认为既然店铺产品这么多就应该全部投放CPC广告增加店铺曝光量,于是,对所有产品设置广告,然后把预算均分到每个产品上。这样每个产品都做了广告,但每个产品广告预算有限,可想而知广告效果并不理想。

建议卖家投放广告时,优先选择自己重点打造的产品进行广告投放,集中精力打造重点产品,对于无暇顾及的产品暂时先放一放,等到掌握了CPC广告技巧之后,有精力再慢慢投放其他产品广告。

二、只投放手动广告

我们都知道站内广告有两种方式,一是自动广告,二是手动广告。很多新卖家担心自动广告带来无效流量,就不投放自动广告,而只选择手动广告,且关键词选择均为精准匹配,表面上看来是讲广告精准投放了,但容易错失很多潜在的有效流量。

三、不进行任何后期的跟进和优化调整

每一个广告的投进首要意味着本钱的开销,要想让广告为运营做加分,需要做到投入产出比是合理的,所以卖家需要在广告投进的过程中持续对广告进行优化调整。关于正在工作中的广告,卖家要看广告数据,要根据数据报表反响的情况对广告关键词进行挑选,该添加的添加,该删去的删去,根据转化情况,恰当的调整不同广告方案的日预算等,只要持续的进行广告优化,广告的效果才华越来越靠近希望的水平。

怎样才是合理广告费?

举个例子:

售价:$40

成本 (包含寄送):$12

亚马逊费用:$18

利润:40-12-18=$10

假设有一个商品贩售 $40 美金,每卖出一个商品,我们的成本和亚马逊费用加总是 $30 美金,售价减去成本价就会是我们的利润 $10 美金。如果售价金额都没有任何变动,我们就可求出这商品的盈亏平衡 (Break Even) 是 $10 美金!

关键字广告费在没有亏损的情况下,最高可到 $10 美金。广告费用超出这金额,我们就会有亏钱的可能。从这我们套用 Pay Per Click  Average Cost of Sales 的公式,则是利润 $10 / 售价 $40ACoS 即是 25%。当然这是一个比较实际简单的预估方法,跟类目也有一定关系,你是热门类目为了卡位广告栏位,花的钱势必不能省。

广告干货-常见问题解答:

如何提价?提价有两种思路。

一种是提价提到出单为止。 一种是提价提到你感觉每天钱都能花出去,产品在这个价格每天也有点击增加,虽然没有出单。然后停止提价。这个时候才能说按数据去分析。思考是出价不够高?思考review不够多? 思考产品质量不好?(包括图片,标题,五点,描述) 如果有评价内容,是评价内容相关的关键词不够?

手动广告如何出价? 

最直接的方法就是,建议价是多少,就*2。比如建议价是0.15,你就出价0.3. 建议价为0.9,你就出价1.8. 这种是最傻瓜式的最直接的。有了展现和点击 但是没有转化 查看跟你产品的相关性,不相关或者太大可以直接去掉,比较相关的话不出单的话参照上面这条。

以上就是关于亚马逊广告的相关介绍,广告投放不是说你投的多,宣传效果就好,那么多的广告资源,也不是每一种都适合你家产品投放的,很多商家在投放广告之后,就以为可以坐收效益了,不去后期跟进,你怎么知道好还是不好,不好在哪里呢。(来源:跨境电商达人张

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