亚马逊批发业务的优缺分析

雨果网作者:雨果网
2019-11-09 09:27:13

你对亚马逊批发业务有什么误解?

亚马逊很可能不是第一个想到发展批发业务的平台。但是你可以直接从供应商那里大量购买产品,然后在亚马逊上转售。作为一个批发经销商,你不会为产品增加任何价值,也不会以不同的品牌名称销售产品。你需要以正确的方式建立业务,确保你成为成功的亚马逊批发商。

虽然批发商通常面向零售商或其他企业销售,但事实是,你被批准从制造商直接大量采购发展批发业务,需要要求你先注册你的批发业务。(具体的许可证要求因国家和州或地方司法管辖区而异。)

批发不等于零售套利。这个类似于找一些价格便宜的产品,然后以更高的价格转售,但价格要低于其他亚马逊商品。然而,零售套利通常只针对一次性商品和少量商品,与批发相比多有一个较小的前期投资。

在亚马逊上销售的私有品牌也类似于批发,因为它直接从制造商处采购。然而,自有品牌的卖家要么与制造商签订合同,以私有品牌生产产品,要么为现有品牌增加价值或功能。相反,批发商只是销售制造商品牌的渠道。不过,就像私人品牌销售商一样,批发商也可以享受亚马逊送货上门的好处。

亚马逊批发的优势

作为批发商,建议你要与拥有大量产品目录的知名品牌合作,没有必要建立自己的品牌标识。此外,与零售套利不同的是,批发商有固定的利润空间,不需要通过参考销售数据来备货,潜在的利润率高达50%。当然,具体情况各不相同。

如果有需求担保,你可以利用你的购买力来补充库存,这又不像私人套利,一旦售罄,就无法继续销售,除非你能找到相同的产品,而且有类似折扣的相同产品。而且你可以避免像零售套利那样打价格战,因为来自制造商的价格不太可能会产生大幅波动。

你也可以更好地控制成本,因为你可以更好地计划库存水平和运输费用。或者,如前所述,你仍然可以选择FBA。

批发业务是可扩展的。供应商购买、库存和分发产品批发的模型相同。你可以有数百种产品,能够以相对较快的速度进行销售。

亚马逊批发的弊端

已经在亚马逊上销售的品牌所有者不会通过批发商降低自己的直销价格。因此,找到愿意批发的品牌制造商将需要你付出一些努力。

许多产品需要批量购买才能获得有意义的折扣,因此初始资本投资很高。如果你不走亚马逊的FBA路线,则必须增加成本,增加员工数并建立一个仓库库存以及自行运输产品。

另一个风险是制造商可能与其他批发商合作。销售同一种产品的多家批发商之间的竞争导致了价格利润率的下降。

如何开始亚马逊批发业务?

成为亚马逊批发商的第一步是调查可能的产品定位,亚马逊本身就是你的研究工具。选择一个产品类别。比如说herbal oil(草药油)。找一个品牌名称(例如 Quality Herb Oil),选择一个特定的产品(例如Quality Herb Chile Oil),然后看看有多少其他卖家销售这种油。确保没有一个卖家是品牌制造商本身,接着确定该产品每月的销售(假设是3000个)。

通过只看那些在Buy Box 2%以内的卖家来筛选卖家的数量。这些将是你未来主要的竞争对手(假设有5个。)

将每月的销量(3000)除以竞争对手的数量(5),结果是600。每个卖家一个月能卖出600件左右。这个研究的目的代表了对销售潜力合理估计。特别是如果你的批发折扣大大低于你的竞争对手,你可以合理地提高每月销售的估计值。

如何找到有利可图的供应商?

一旦你发现了一个潜在的合适的产品,你也必须找出供应商是否有兴趣与你合作。这通常是通过供应商的网站或其他公开的联系信息来实现的。你可以在阿里巴巴这样的网站上找到很多供应商,在联系供应商之前,确保他们自己没有在亚马逊上销售。如果有,那么他们可能会对你提供的条件不那么感兴趣。

建立互惠关系

一旦你找到你的产品并与供应商取得联系,你就需要为谈判做好准备。当与潜在的供应商交谈时,一定要解释你如何通过转售他们的产品使他们的生意更好。有说服力的观点包括这样一个事实,即他们将获得一个新的客户基础,或在不需要自己进行扩张的情况下增加现有的客户基础,而且与你合作比直接与亚马逊合作更容易。

选择配送模式

有关亚马逊批发的重要内容是,你可以决定要如何配送订单。两种方法都有其优点和缺点。如果你有时间和资源来完善自己的配送模式,那么这会是一个理想的选择,对于销量较低但利润较高的产品,这也是一种好方法。

然而,如果你开始接收大量订单,但物流无法跟上销售速度,那么FBA可能是一个明智的选择。原因有二。首先,压倒性的销量可能会导致物流延迟或错误;此外,在物流上花费太多时间会占用你大量的时间。

赢得并维持Buy Box

在亚马逊批发模式下运营时,尤其是在假冒商品依然大量存在的情况下,保持令人垂涎的Buy Box地位尤为重要。当客户查看产品时,你希望成为他们单击“Buy Now”或“Add to Cart”时购买的对象。

要做到这一点,你需要拥有大量良好的卖家评价。在批发环境中,其他人可能会和你销售同样的产品,评价将使你的声誉成为你最重要的资产之一。

亚马逊批发是一种商业模式,它提供了无数的成功机会,而且没有任何迹象表明它会很快消失。由于它的灵活性和专注于销售,而不是品牌,批发方式是一个受欢迎的业务起点。

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(编译/雨果网 王璧辉)

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