步入十一月，跨境营销该如何冲刺

今天是2019年11月1日，农历是十月初五，距离过年剩下不到九十天。

眼看这2019年即将步入尾声，崭新的2020年正在招手。

如何在接下来的这段时间内，冲刺目标，成为所有电商企业的重点目标，根据自身结合实际情况，总结了以下几点：

寻找目标平台

从数据上来看：

YouTuBe

①每月超过19亿用户登录访问

②96%的18岁-24岁的美国互联网用户使用youtube

③一半75岁及以上的美国互联网用户使用youtube

④youtube使用80中不同的语言

⑤只有16%左右的访问者是美国人

⑥youtube是目前国外访问量居第二的网站

⑦70%的是在移动设备访问youtube

⑧与传统媒体视频相比，youtube覆盖面更广

⑨16岁-24岁的人使用youtube逐渐增多

⑩youtube提供近一半的点播音乐

⑪国外近70% 00后一代使用youtube进行学习

⑫排名前十的youtube明星在2018年增加了收入

⑬youtube排名前十明星五位是游戏博主

⑭人们观看youtube总时长超过五万年

⑮自2016年，在youtube投放广告企业翻了一倍

Insgram

①与模特相关的账户是最赚钱的

②健身、食品、宠物账户每条收费超过300美元

③与模特相关的账号拥有14.1万名粉丝

④与健康相关的账户平均超过13.1万名粉丝

⑤与宠物相关的账户平均拥有超过11.7万名粉丝

⑥与美容、时尚和食品相关的账户也有59000到84000名粉丝

⑦男性分析平均6万左右，女性粉丝平均5.8万左右

⑧男性平均收入358美元，女性平均收入218美元

⑨平均每帖发布价格为298美元

⑩粉丝高参与度并不意味着高收入

TikTok

①增长迅速，活跃用户超过五亿

②总下载次数超过10亿

③未来将对飙海外APP巨头

④2019年3月，新增用户1.88亿

⑤2019第一季度全球总下载量排名第四

⑥TikTok受美国官方关注

⑦2019年第一季度同比2018年第一季度营收同比上涨181%

⑧TikTok已布局印度二三线城市

⑨内容深受国外用户喜爱

选择营销方式

海外网红的营销方式大致分为四种：录播（facebook、TikTok）、图文（Insgram）、线下探店、直播。

录播

广告主与网红制定好拍摄的方案，然后拍摄出满意的网红评测视频，在经过后期的剪辑，接着发布到视频分享平台YouTuBe及TikTok，这边是录播的营销方式。优点是制作出视频，都很精良，不会存在问题。缺点是需要制作详细的拍摄方案，后期也需美化剪辑。

图文

图文就可理解为Insgram，国内的小红书就是翻版的Insgram。其形式都是发布图片，再配以文字讲解的形式。例如蛋白粉，就可通过健身达人的Insgram号来发帖，在配以文字讲解。因Insgram女性居多，推荐美妆及女性用品广告主选择Insgram。

直播

直播类似于录播的方式，也需要制定详细的直播方案，选择匹配的红人。优点是真实度高，与粉丝可产生实时互动，及时在线转化。缺点是为了防止红人在直播时失误，需要与红人进行详细的沟通。

线下探店

录播也可，直播也可。适合食品或是对干净卫生要求高的广告主产品，例如奶制品饮料或是贴身物品。录播的优点是，视频完美，没有意外情况，缺点是真实度。直播的缺点是可能会有意外情况发生，但微乎其微，优点是全程直播，真实度100%。

好的渠道，专业服务商

而上述一切基础都是建立在一个专业且靠谱的服务商上。一个专业且靠谱的服务商，所提供的红人资源，都是优质且可靠信任，完全杜绝红人收费后，失去联系的情况。而且一个专业的服务商，也会有专业的服务团队，提供完美且详细营销方案，也有专门负责与网红沟通联系的专业人员。全方位保护广告主的利益。

潜力所在

跨境红人营销的市场，到目前为止可能只开了一半左右，正处于一半蓝海一半红海的阶段。就拿国内的网红营销案例举例，李佳琦一个男性直播口红广告，竟然可以在一次直播中直接把口红卖断货。还有淘宝红人薇娅，只要是薇娅在直播中所以营销的任何产品，基本上都是卖到断货的状态。广告主一年卖出的货，网红可能只需要一次直播，差距可想而知。而网红营销市场的潜力远不止于此，广告主接下要做的，是如何开发海外网红营销市场的剩下潜力。（来源：chige12）

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