亚马逊特惠秒杀活动卖家终极指南

与任何促销活动一样,亚马逊卖家开展特惠秒杀活动利弊兼具。

亚马逊特惠秒杀活动卖家终极指南

亚马逊卖家可能都听说过特惠秒杀活动,你可以全年登陆“限时秒杀”热门网页,找到它们。在包括会员日、黑色星期五、网络星期一和12月全月在内的购物旺季期间,其对于亚马逊各个商城的重要性就更为突出了。

与任何促销活动一样,亚马逊卖家开展特惠秒杀活动利弊兼具。在这篇特惠秒杀活动基本介绍中,我们将向你介绍其中的利与弊,设置特惠秒杀活动邮件推广活动的方法及其他,以帮助卖家确定这些热门活动是否适合店铺及店铺业务。

特惠秒杀活动运作模式

特惠秒杀活动,就是限时限量的折扣优惠活动。活动网页上的每个特惠秒杀活动,持续时间或为6小时,或为至产品售完为止,以先达成者为准。活动以吸引买家参与的方式设置;买家可以看到因此节省的资金多么可观(特惠价格列在被划掉的一个常规价格上面,并注明有折扣百分比),已售特惠商品占该商品库存的百分比,以及活动剩余时间。

特惠秒杀活动限定每位客户购买1件商品。客户将一件特惠秒杀活动商品添加到购物车后,有15分钟的交易时间,过时就无法交易了。即便客户通过活动网页之外的其他方式,比如广告或搜索,偶然发现了特惠秒杀活动商品,亚马逊仍会提示其目前处于限时优惠中。

以上所有因素,使特惠秒杀活动对买家极具吸引力。限时、限量,以及仅允许购买一件商品,使这些活动带给人极度的时间紧迫感和超值感。通常可能花时间货比三家的买家,会因为立即购买商品,以便不错失活动机会,而产生受迫感。

特惠秒杀活动参与要求

为了尽量保持众所周知的特惠秒杀活动的完整性不受损,亚马逊针对该促销活动卖家和产品的参与资格,制定了一些要求。

为了有资格参与特惠秒杀活动,卖家必须开设有专门的卖家账户。此外,每月还必须获得至少5个卖家反馈评分,且评分的平均星级至少保持为3.5星。

商品必须满足可以成为特惠秒杀活动商品的以下每项要求:

销售记录,其中至少有一次的产品评价评分为3星;

同款商品的多个型号,如有,都参与活动。例如,如果特惠秒杀活动是针对有多个色号的一款鞋发起的,卖家就应拿出库存可能色号中,至少65%的商品参与活动;

商品必须不具有攻击性,不是不适宜或受限产品;

卖家商品必须具有在美国任何地区,包括波多黎各,参与亚马逊会员计划(Amazon Prime)的资格。卖家可以使用亚马逊物流服务,或卖家仓储会员服务满足该项要求;

每件商品必须 “未经使用”;

7天内,一个亚马逊标准识别码(ASIN)只能用于开展一次特惠秒杀活动;

幸运的是,亚马逊能让卖家轻松确定自己获取了活动参与资格。当卖家打开特惠秒杀活动操作界面时,可以参与活动出售的商品,已经被列在了“推荐商品”中。但审视和理解活动规则,从而确保自己满足活动要求,并利用规则,在其中一款商品未作为选项,出现在“推荐商品”中时解决问题,这仍是有利于卖家的。

如何发起特惠秒杀活动

发起特惠秒杀活动,这很容易。点击广告下拉菜单中的“特惠秒杀活动”选项卡,卖家就可以通过自己的卖家中心账户,进入特惠秒杀活动操作界面。然后,卖家点击界面中的“发起新的特惠秒杀活动”,就可以看到建议卖家使用的亚马逊标准识别码(ASIN)。

列出的推荐商品包含有以下信息:

品名;

商品现价;

“日程安排”- 指卖家特惠秒杀活动举行的日期范围;

“最高成交价”- 指卖家商品在特惠秒杀活动期间的最高售价;

“最低成交数量”- 指卖家为了开展本次特惠秒杀活动,必须备有的最低库存数;

“费用”- 指卖家为开展本次特惠秒杀活动,必须支付的固定费用。

卖家一旦确定了愿意提交用于特惠秒杀活动的商品,就可以点击推荐商品信息下的“编辑”按键,在满足最高和最低要求的前提下,设定成交价和参与活动的商品数量了。完成以上参数设置后,点击“提交”按键,即可向亚马逊提交卖家本次特惠秒杀活动,供其审核。

有时,卖家的特惠秒杀活动会立刻审核通过;而有时,卖家会在亚马逊有时间审核提交内容后,收到一个通知。如果审核未通过,亚马逊会在可能的情况下,详细通知卖家修改方法。

建议卖家至少要在活动计划日期前7天,按照计划数量准备库存。卖家必须至少备有最低成交数量的库存商品,满足本次特惠秒杀活动所需。因此,要确保库存足以在仍然保持活动所需的最低成交数量的同时,满足日常销量所需。

通过亚马逊举办特惠秒杀活动的利与弊

与任何销售策略一样,通过亚马逊开展特惠秒杀活动利弊兼有。以下就是卖家针对商品,开展特惠秒杀活动的一些最常见的利弊之争:

让卖家的品牌和商品为人所知 – 毫无疑问,开展一次特惠秒杀活动的最大好处,在于让卖家品牌为人所知。卖家商品将明显成为亚马逊的最畅销商品之一;即便未决定在活动期间,购买卖家商品的买家,也知道了这些商品,并有可能在未来,决定购买该商品或卖家的其他一款商品。

增加了获取产品评价的机会 – 对卖家商品印象的加深,以及使商品销量获得的增长,都将顺理成章地让卖家获得关于产品页产品的更多评价。如果还能在开展活动的同时,发起FeedbackWhiz发起邮件营销推广活动,这种优势就能得到极大地提升。为了实现特惠秒杀活动投资收益最大化,卖家一定要做好准备,开展一次声势浩大的邮件推广活动,从而确保获得更多产品评价。

合理实现促销期间的排名提升 – 正如前面所说,亚马逊所有商城,均为当前参与特惠秒杀活动的商品,添加有特惠秒杀活动标签。因此,即便买家通过搜索卖家的其中一个目标关键词,而非通过活动网页,找到了活动商品,卖家产品页仍将醒目出现在包含有“限时优惠”标识的网页上。这会在特惠秒杀活动开展期间,为卖家产品页带来更多的点击量和商品销量。

潜在的长期优势 – 亚马逊将特惠秒杀活动的其中一种优势叫做“晕轮效应”。其所包含的逻辑关系是:销量提升,带来最佳卖家评分的提高,由此获得更多产品评价。与此同时,得到提升的品牌知名度,有时会让卖家获得的优势,在活动结束后很长一段时间持续存在。

清空存货的有效方式 – 无论参与活动的商品是卖家的应季商品,折扣商品或卖家出于其他一些原因,希望出售的商品,特惠秒杀活动都是实现这些商品销售的绝佳方式。即便卖家因为价格折扣而承受了损失,评价和品牌为人所知这样的优势,仍可能让特惠秒杀活动对于卖家而言,成为最为便捷的一种消除库存方式。

特惠秒杀活动费用昂贵 – 一般而言,开展一次特惠秒杀活动需要花费150美元,尽管具体金额会因商品所在分类,以及活动在一年中举办时间的不同而不同。在卖家因为以折扣价出售商品,造成通过销售将获得的投资回报率降低的情况下,增加支出这笔费用,会让卖家很快明白,并非所有商品都非常适合这种类型的交易。

让库存计划成为难题 – 卖家为了确保库存刚好满足即将到来的特惠秒杀活动,需要备有远超于通常习惯性库存量的库存数。这可能为受制于业务状况的物流,造成困难。更糟糕的是,让特惠秒杀活动的需求无法得到确保。如果商品销量未达卖家预期,卖家则将面临库存过高的情况。

卖家对特惠秒杀活动的控制有限 – 一旦向亚马逊提交特惠秒杀活动提案,卖家对活动的举办就不具有任何控制力了。因此,卖家6小时的特惠秒杀活动,可能被安排在不太适合卖家商品,或商品目标受众的时间段,并无法依据业绩获得退费了。卖家的确可以在特惠秒杀活动计划开始前最多24小时,选择取消活动,获取退费。但这已是在卖家一切准备就绪后了。

许多卖家未意识到长期优势 – 所谓“晕轮效应”为部分企业带来全面销量增长,这样的成功事例很多。但对于其他企业而言,因特惠秒杀活动而在短期获得提升的销量和排名,会很快恢复如常。而这会让一些卖家后悔将促销放在了首位。

决定是否尝试开展特惠秒杀活动

只有卖家自己,能决定发起特惠秒杀活动是否对自己和品牌有利。特惠秒杀活动产品页,可以成为促进销售的极为强大的工具,但需要合理规划和精心准备。在提交活动前,卖家要确保能满足数量和价格要求。那样,活动才会对卖家销售策略具有促进作用。

如果卖家对于尝试活动仍举棋不定,我们建议你将以下两种选择,作为思考的可能出发点:

商品可能因为更为人所知,以及获得了更多产品评价而具备长期优势。最终,特惠秒杀活动是另外一种形式的广告。如果卖家愿意针对一定数量的商品降低利润,付费举办活动,将在短期获得回报,实现销量和品牌认知度的提升。尽管无法保证这种短期提升,会带来长期增长。不过,如果卖家对商品采用正常售价时的质量,及其长期销售潜力有信心,开展特惠秒杀活动,就能在很大程度上加速这一过程。

开展特惠秒杀活动,是件熟能生巧的事。开展次数越多,卖家对活动预期目标,及其对商品和分类的作用,就能具有更加透彻的理解。因此,何不用库存过高,或计划终止出售的商品先开展一次特惠秒杀活动呢?开展一次特惠秒杀活动,用它消减过多或存放过久的库存商品,这是在为未来更重要的商品开展该项活动之前,体验活动机制,并解决低风险条件下,物流问题的一种非常有效的方式。

不管决定将何种商品用于特惠秒杀活动,记住首先使用FeedbackWhiz,发起邮件自动发送推广活动。最重要的是,卖家在为提升曝光率而付出代价。而将那些短期销量转化为长期销量的最佳方式,是尽可能多地将销量转化为产品评价。

了解更多亚马逊卖家评价、自动邮件、Listing 劫持等解决方案,点击咨询FeedbackWhiz

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