亚马逊站内广告的竞价设置,我有五个参考建议

跨境电商赢商荟作者:赢商荟老魏
2019-11-20 09:48:50

有同学问:设置站内广告时,广告的竞价该怎样设置呢?关于此,我的建议是,可以从五个价格进行综合考虑,同时结合自己的广告预算来进行设置。

亚马逊站内广告的竞价设置,我有五个参考建议

有同学问:设置站内广告时,广告的竞价该怎样设置呢?

关于此,我的建议是,可以从五个价格进行综合考虑,同时结合自己的广告预算来进行设置。这五个价格分别如下:

第一、系统建议默认竞价

参考系统建议默认竞价进行上下浮动。但比较悲催的是,相信很多卖家已经观察到,对于大部分类目的大部分产品,系统的建议默认竞价都是0.75,而如果有两年以上运营经验的卖家应该有印象,早先的时候,系统的广告建议竞价是0.03和0.05。从0.05提到0.75,几乎所有的卖家的广告竞价都不自觉的提高了,广告支出也提高了,广告投入产出比开始下降了,而亚马逊在广告方面的收入却大幅度的提升了,这是典型的心理学上的锚定效应的体现。但不管怎么说,还有很多卖家(尤其是新卖家会依据0.75的价格进行竞价设置),所以,当你设置广告竞价时,也不得不把这个价格考虑在内。

第二、系统竞价建议区间

相对于系统建议竞价的无厘头的0.75,在默认竞价的旁边,系统还给出了一个建议竞价区间,而这个建议竞价区间则往往比默认竞价更接近于真实,对于不同的产品、不同的关键词也会有比较大的不一样,所以,卖家在竞价设置时,还可以参考系统建议竞价区间作为参考。

第三、从投入产出比考虑,以毛利润的十分之一作为广告竞价参考值

对于大部分的产品来说,转化率都可以做到10%以上,以此作为参考,如果把广告竞价设置为毛利润的十分之一,如果订单转化率可以达到10%以上,广告本身就可以实现盈利,自然是我们期望的结果。所以,毛利润十分之一的价格同样可以作为广告设置时的参考竞价。

第四、参考手动广告中的核心关键词建议竞价区间来设置自动广告的竞价

当你设置一个手动型广告,系统会针对不同的关键词给出不同的建议竞价区间,如果能够参考核心关键词的竞价区间来设置自动广告的竞价,也不失为一个比较有效的参考。

第五、如果你有同类产品的运营经验,不妨参考你之前的经验设置

如果你有同类产品的运营和广告投放经验,不妨依据于之前的经验,对新的广告进行竞价设置,虽然经验可能会在新的状态下有出入,但自己真实的经验会让自己操作起来更得心应手。

但上述所有的竞价建议都只是我们初次创建广告计划时的竞价建议,一旦你的广告计划开始运行,在运行的过程中,我们要结合实际的运行状况,对广告竞价进行调整。比如,曝光量少,在确认Listing优化OK的基础上,提高竞价,而如果曝光很高,转化很好,CPC价格很低,这时候,不妨尝试着降低广告的竞价,等等。

无论最初的竞价设置如何,作为卖家都应该记得,广告的核心不在投放,而在广告运行中根据广告数据进行的有针对性的优化和调整。(来源: 跨境电商赢商荟)

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