作为亚马逊FBA卖家,旺季销售有哪些千万不能踩的坑?

雨果网作者:雨果网
2019-11-24 09:49:04

这些坑千万不能踩!

作为亚马逊FBA卖家,旺季销售有哪些千万不能踩的坑?

对于亚马逊FBA卖家来说,已经开始进入一年中最繁忙的时候——第4季度,也就是一年的最后一个季度。对于其他行业的从业者而言,第4季度通常是10月、11月和12月,但对于亚马逊FBA卖家来说,最繁忙的月份通常是11月、12月和1月。

第4季度可能是销售增长和利润增加的神奇时期,但如果你不小心的话,也可能是非常混乱和无法达到销量预期的黑暗时期。很多人会告诉你作为一个亚马逊卖家在第四季度应该做的事情,但是本文想和大家讨论的是第4季度销售要避免的事情。

1、执着地检查待处理销售

当然,在第4季度检查销售额这很重要。我们可能会在每次查看销售情况和新订单时受到某种多巴胺的刺激——但这是对时间的最佳利用吗?在第4季度,我们需要在其他重要的任务上分配更多时间。因此,请尝试每天仅检查合理次数的销售情况,而不是每五分钟检查一次。

2、实施全新的品牌策略

对于亚马逊FBA卖家来说,学习如何实施一个全新的战略或销售一个新的品类总是充满挑战的,但第4季度不是开始新尝试的好时间。在今年的前3个季度,你有9个月的时间来尝试新的策略、工具、类别或品牌,但第4季度是你需要加倍努力去做你已经熟知的事情的时候。建议你在第4季度多利用目前已熟练掌握的策略,你就有更多的潜力来赚取巨额利润。你不会希望陷入试图研究新策略的困难并浪费时间,而这可以通过采购和向FBA发仓来最大化利润。

3、停止向FBA发仓

有些卖家容易在旺季过早陷入开始日期和截止日期,他们在11月底或12月初就已经停止发仓了。一些卖家可能会完全停止发仓,他们忽略了这样一个事实:如果你有库存,1月份的销售可能也会继续很好。买家可能想买他们真正想要的圣诞礼物,或者他们可能想用完所有收到的亚马逊礼品卡。不断增加库存,这样你在一月份也有库存可售。

4、盲目降价

在第4季度的销售季节,一些卖家可能会开始恐慌,担心自己的价格是否过高。然而,盲目降低价格并不是应对错失良机的最佳方式。在很多情况下,亚马逊卖家的库存会下降,这意味着价格会上升。避免在其他卖家卖完货的时候开始降价,你可以为你的库存设定更高的价格。始终检查竞争对手的库存水平,并在可能的情况下检查Keepa的前4个季度销售排名和价格历史记录。

5、花时间与竞争对手比较

如果你在任何一个亚马逊卖家的Facebook群里,你可能会看到其他卖家贴出他们最新的零售套利的照片,图片上是几辆装满玩具的购物车,或者你可能会看到每日大量销售的屏幕截图。在旺季,卖家很容易把自己和其他人进行比较,并想知道为什么自己不像其他人那么成功。你要避免这样做。把自己和别人的销售情况比较是不准确的,因为你不能拿自己的“开头”和别人的“结尾”进行比较。

6、追捧热销产品

追捧热销产品可以迅速成为挫败众多竞争对手和降低价格的快速途径。热销产品很少会带来可观的利润。商店和制造商通常会进行调查,以了解即将到来的热点,并且他们通常已经做好充分准备,并且库存充足。不要采购已经热销的产品,因为该产品的市场已经饱和。你需要寻找的是鲜为人知的,在竞争对手较少的情况下卖得很好的物品,或者为热销产品寻找配件。

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(编译/雨果网 王璧辉)

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