“黑五之战”即将打响，哪家零售商更有可能成为“大赢家”？

黑五不再是一个为期一天的活动，因为零售商开始促销的时间越来越早。

沃尔玛在今年万圣节前近一周开始提供假日促销活动，尽管它实际上并没有把它们称为黑五促销，而是称其为“Early Drop Deals”（提前降价促销）。

商家也在感恩节开门营业，并在人们庆祝节日的同时，在网上进行黑五促销。这使得黑五的影响蔓延了好几天。事实上，非官方的假日购物现在包括感恩节和网一之间的5天时间。

据Adobe Analytics的数据，去年美国黑五的网上销售额飙升近24%，达到62.2亿美元，而网一的销售额飙升19%，达到创纪录的78亿美元，轻松超过黑五的销售额。

这并不意味着实体零售商不重要。美国零售联合会（NRF）预测，今年消费者在假日购物上的支出将在7280亿美元至7310亿美元之间，较2018年增长4%。但电商销售额最多只能占其中的1670亿美元，约占23%。这确实是一笔不小的数目，但与消费者在实体店的花费相比就相形见绌了。

因此，我们可以利用一些线索来分析哪个零售商可能会成为今年黑五的“赢家”。

寻找线索

很明显，亚马逊将在黑五推出非常大的促销力度。今年7月的Prime Day销售活动比去年的黑五和网一的销售总和还要多。消费者自然会再次被吸引到这个网站上，期待平台提供类似的销售优惠。实际上，这家电商巨头从11月22日（上周五）就开始进行黑五虚拟销售。

不要把沃尔玛排除在外。这家零售巨头经常早早地在网上发布打折信息，这样消费者就能提前知道去哪里买东西，以便提前完成节日购物。而亚马逊直到促销上线前才会对外公布。

谷歌搜索趋势显示，在去年的“Walmart black friday over ”和“亚马逊黑色星期五”之前，消费者对“Walmart black friday”的搜索量是“Amazon black friday”的两倍多，尽管在黑五当天，两者之间的搜索量差距缩小了很多。

（来源：谷歌趋势）

对于整个假日购物季而言，沃尔玛有所受益，因为消费者想要早点购物。NRF表示，56%的消费者已经开始在11月的第一周购买圣诞礼物，高于10年前的48%，不过只有4%的人已经完成了节日购物。

不过，亚马逊不必担心，因为几乎所有人都知道，这家电商巨头是消费者在线购物的主要选择。根据消费者洞察平台Toluna的数据，超过一半的消费者通过在亚马逊上搜索产品开始他们的网上购物。

数据分析公司Hitwise表示，亚马逊占2018年黑五所有在线交易的56.8%，而排名第二的沃尔玛仅占8.4%。亚马逊在感恩节当天完成的电商交易是沃尔玛的4倍，在网一当天则是沃尔玛的8倍。

去年黑五的电商销售额约为62.2亿美元，假设亚马逊的平均交易规模与其他在线零售商相仿，其销售额可能在39亿美元左右。

实体与在线零售仍存在争议

不过，沃尔玛有实力大展拳脚。位置分析公司揭示，去年的黑五，移动设备跟踪实时商店访问量，发现沃尔玛当天的商店流量最大，占美国所有零售商店访问量的3.4%，而塔吉特（Target）紧随其后，为1.8%。

沃尔玛表示，大约有2200万人在黑五这天光顾其门店。如果这些消费者平均消费200美元，那么总销售额将达到44亿美元。考虑到沃尔玛在美国的平均日销售额约为10亿美元，其黑五的销售额似乎是完全合理的。

总结

那么今年哪个零售商会成为黑五的赢家呢？尽管亚马逊和沃尔玛都没有提供任何大促的具体销售额，但沃尔玛似乎仍将更胜一筹。毕竟，沃尔玛每个季度的营收仍明显高于亚马逊。

亚马逊今年很有可能会缩小与沃尔玛之间的差距。随着实体店的客流量持续下降，而在线购物却在增长，在线渠道有朝一日将不可避免地占据主导地位。但就目前而言，沃尔玛更有可能赢得“黑五之战”。

（来源：雨果情报君）

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