2019年亚马逊Listing创建规则和变化【干货】

我在和很多卖家沟通过程中发现有一个通病,基础工作,就是创建listing没有做到尽善尽美,就开始开PPC各种烧钱,结果天天没单。

我在和很多卖家沟通过程中发现有一个通病,基础工作,就是创建listing没有做到尽善尽美,就开始开PPC各种烧钱,结果天天没单。

我们先谈谈亚马逊如何给买家展示所需要的产品?

亚马逊本身就是一个庞大的数据库,亚马逊其实和淘宝一样在收集买家的购买行为,而且根据买家的购买行为历史记录,可以总结出很多的可能性,每当买家搜索某一个产品的时候,会展示上百上千个产品以及相关产品,但是有时候明明我们投放广告为什么我们的产品不会展示给我们想要展示的这一群人,因为你在创建listing的时候有太多漏洞,并且太多细节没有很好的处理。 

*亚马逊也好,淘宝也好,我们第一眼要看的是图片,你现在回想一下你在淘宝上购买产品的时候的行为是什么样的,我是这样的:

-输入关键词->出来很多产品->我看到吸引我的产品图->点进去看每张图片->再看一下标题是什么鬼->直接看评论(尤其是差评)

你一定记住在网上购物的90%的人都是这个顺序,但是我们有时候在亚马逊上看到这种首图,如果你光看这个首图,完全不知道是什么?

不信,往下看这张图

这上面的产品你放在首图我都不知道是什么东西,除非我是要看最后一张图,这个是这么一个东西,请往下看

要是我,我会想尽办法 把这张图表达的内容放在首图里,让消费者看一目了然,这是一个挂钩,可以挂书包等等。 

划重点(1)首图放最完美的 ,最吸引消费者的,不用看标题的情况下就能看明白是什么产品的图,因为消费者懒得动脑子。

(2)产品功能展示图最好用infographic 这种形式展示,看下面的案例 

(3)通过对比的形式凸显你的产品功能,你可以和竞争对手,A,B,C产品做对比,然后把你的产品亮点展示出来,甚至可以做这种对比图放在功能图后面一张图 ,如果你实在想不起来,你可以编造一些东西出来 甚至可以把竞争者的产品痛点放大,告诉消费者也可以,反正我知道你们都挺能挑剔的,这个我敢肯定你们肯定有办法 trash talk你们的竞争对手。

(4)应用图最好用真实场景图,如果没这个条件,你可以PS 精修,比如下面这张图,给消费者创造一假象,很多大品牌都这样做,明星代言不都是这样的么,我们买了他们的代言的产品还是穿不出那个效果,但是消费者还是买账,因为消费者脑海里会想象自己穿这个衣服也像明星这样完美,或者背这个包包也这样帅气。

 

那讲完图片部分,我们讲讲标题的写法吧,很多人,很多所谓的大神级卖家强调 ,关键词,要有关键词 要按照某种公式,顺序去写,亚马逊很容易抓取你的产品,全是废话,All bullshit 

*我们直接看几个案例,你们看看我是如何改的,然后我在告诉你们为什么这么改

例1这个标题的意思实在是难以理解 !

Stanley 33-425 Powerlock 25-Foot by 1-Inch Measuring Tape-Original

要是我,我会这样写

The Most Durable Stanley Tape Measure Withstands 20 Fall Onto Concrete | 25-Foot by 1 -Inch Measuring Tape

在这个标题突出我的产品特点还加入了一些感情,原来的那个标题完全无法理解,买的是什么鬼,连老外都觉得,WTF!!!

例2这个标题写的像产品入库单,虽然能看懂卖的是什么鬼,但是还是没有情感

Hamilton Beach 49980A Coffee Maker,Single Serve,Black/Stainless Steel

我是这样改:

Traditional Coffee Maker Plus Single Serve-Make An Entire Pot or Just One Cup - Hamilton Beach 49980A Black/Stainless Steel

上面的标题你会发现写的有点像产品入库单,你们要是有仓库的话,存厂房生产出来的产品 的时候我们会填写一个入库单,很像第一个,非常直白,没有任何感情。

划重点:标题要有conversation 要有情感,你可以适当的加关键词,但是千万不要写成,没有任何情感的的很生硬的标题,想办法突出你的产品特点,并且你可以适当的夸张。

现在就到了Bullet Point:

-在你的第一个bullet point 你得告诉消费者 为什么你卖的产品是在同类产品中最好的,你就回答这个问题,不要其他的废话。 

很多人不会看Bullet point 2,3,4,5 直接看看bullet point 1 的内容就跳过评论部分,所以第一个点是非常关键,你把你的卖点告诉消费,并且你能帮助消费解决的问题概括到bullet point 1 。 

划重点 很多人不知道如何写bullet point ,别担心,你最多在Upwork 或者fiverr上花个15-20美金,然后告诉老外你的产品是什么 特点是什么,1,2,3,4等等列出来并且告诉他怎么做出来的,其余的老外帮你完成,帮你写解决什么问题,并且产品的特点和能解决的问题帮你概括。 

最后关于关键词的部分,你们可以去看看我以前写的一篇文章2019年亚马逊产品listing要这样写【信息】 这一篇文章写了backend keywords 并且上传listing 注意的几个点,要做什么不做什么,并且标题的长度对SEO的影响等等问题,可以看看结合着上面的链接里的文章。 (来源:跨境电商策)

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跨境电商策柯南
上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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