2019橱窗广告的正确玩法之打造品牌店铺【资源篇第二部分】

上一篇文章中已经讲过广告的结构,以及着陆页的布局等等,所以这篇文章我不再提上一篇文章的内容。

我在上一篇文章中详细解释了橱窗广告的投放意义?何时投放?展示位置?并且橱窗广告的标题的写法?以及橱窗广告的几种组合打法,那今天我继续讲解投放这个广告我们如何选择关键词?通过几个案例来剖析这个话题:

首先开始回答这个话题之前,我回顾一下我们投放橱窗广告的意义和目的是什么

1>大规模的品牌曝光

策略:利用产品和类目相关的大词进行投放,品牌词进行投放广告

案例1我们还是拿这个产品作为今天的第一个案例:如果你是专门卖这一类产品 (调味产品)你可以利用一下关键词:

Kitchen spices(广泛匹配),cooking book(和这个类目相关,本身这个食谱与食物相关),McCormick (品牌词),竞争对手品牌词(可以利用自己竞争对手的品牌名),spice(单个关键词,广泛匹配)。

甚至可以把这些杂货和美食小类目小面的这些类目名称作为关键词投放是完全可以的,而且你的点击费用会相当低的。

2>大规模的曝光产品系列(某个品牌下面的产品线)

选择与自己的品牌系列下面的产品高度相关的(或者相近)类目关键词进行投放广告,或者竞争对手的品牌名作为关键词投放广告。 

案例2: 假设你的产品系列是Grill mates 系列就是一些列调味剂,这个时候你可以试试以下关键词:

steak seasoning,chicken seasoning,grill mates (品牌关键词),bbq seasoning,hamburgur seasoning,hamburger.......

甚至你在类目小面也能找到很多灵感,你可以直接利用这些类目词进行投放都是可以的。

2>利用自动广告数据报告,直接找转化很高的竞争对手品牌词进行投放广告,以及出现的大词进行投放(曝光和转化较大的)

打开广告数据报告利用筛选功能,可以选择Acos <40%的所有的词和ASIN

下面第二个部分:橱窗广告关键词的匹配部分

如果你的投放目的是大规模的品牌曝光,让更多的消费者了解你的品牌,这个时候你需要匹配的是

品牌曝光=广泛/词组

上一篇文章中已经讲过广告的结构,以及着陆页的布局等等,所以这篇文章我不再提上一篇文章的内容,你可以点击2019橱窗广告的正确玩法之打造品牌店铺【资源篇第一部分】先阅读上一篇文章。 

我们在投放这类的广告的时候,已经提到有三种方式,brand exposure(品牌曝光),product line exposure(产品系列曝光),高转化不同系列产品组合曝光。

我的建议你把每一种结构,可以一一测试,如果你只有一个SC账号不要同时建立三种不同的结构,进行测试,会互相竞争,你的广告互相竞争,最好是一种组合打发测试两个礼拜,观察数据然后再改变结构。 

还有另一个问题的ACOS 肯定比产品投放广告高出很多,但是我们投放橱窗广告的目的是为了提高品牌曝光(如果你是新的卖家你不适合投放这类广告)

为什么很多卖家投放这类广告失败:

1>根本没有给到足够的时间让数据沉淀

2>投放橱窗广告太多组合,数据判断失误

3>广告标题(headline )完全不能吸引消费者

4>看到ACOS很高就立马关掉(目的是放长线)

5>觉得太复杂,(着陆页,标题,主图,选取展示产品,选关键词,并且判断匹配方式)

总结:如果你是新卖家,你并不适合投放这类广告,如果你是大卖家(做的比比较长),专门针对某一个类目做精品的卖家,你不妨试试这类广告提高你的品牌认知度,并且在亚马逊平台逐步打造自己的品牌。 (来源:跨境电商策)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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