2020年亚马逊产品关键词调研最新方法【实操一】

我们做亚马逊无论写listing ，投放广告最让人头疼的是选对关键词，并且这个过程比较繁杂，上个月直播课程中我给大家分享过常规的方法，也是比较复杂的方法如何利用亚马逊搜索框和一些免费的软件以及利用Google ads 里面的工具google keyword planner 来挖掘词根以及相关的长尾词的灵感，今天的这片文章中我们直接用helium10来快深挖竞争对手使用的关键词和竞争对手埋listing的关键词。

那我们直接看今天的案例，今天和大家分享的是比较新奇的方法，大多数用用过helium10的基本上有反查ASIN功能 CEREBRO 功能来查询，但是这个单一的查询关键词还是不足的，你查出来之后你进一步进行筛选，然后再找到之后在标题，后台埋词

今天我们以轻时尚女士太阳镜为案例看看亚马逊上的竞争对手如何埋关键词的，首先你要找到一个比较大的泛指女性用的墨镜太阳镜的关键词，那就是sunglasses for women 这个词，我们进一步挖掘竞争对手词，并且进行分析

第一步：在自己的浏览器上安装helium10 插件，然后科学上网，推荐比较稳定的科学上网的v（特）P（好）N（用）：https://hideu.app/?f=dm6pL

然后输入你的产品关键词，如果是车载折叠式DVD你就用DVD player for car

第二步：点选在这个sunglasses for 我们这关键词上出现的自然排名前十的产品我们要保存下来，非常简单，店家Xray 这个功能然后点击最右边的，自然排名第一名到第十名都点出来

第三步：一样的方式，在这个词下面投放广告的在第一页出现的5listing 分别保存起来，和上面一样的操作，

第四步：点击保存按钮左边的revenue 我们再按照listing 每个月的总销量第一名到第十名的产品再做一次保存，点击revenue 然后排序方式自动变化

第五步：我们在这个页面找到在这个sunglasses for women 自然排名第一名的然后看看这个产品的类目分布情况，并且找到和我们的类目是否匹配，如果匹配继续点击这个小类目

很显然就是这个Joopin这个牌子这个黑色的有点仿香奈儿款式的这墨镜是在这个词自然排名第一名的位置，我点进去看看它在哪个子类目

很显然和我们的今天的案例中的我们假设要上新品的这个产品的属性匹配的，我不建议大家卖墨镜，你要是对时尚趋势不了解，不要碰这个类目，很容易侵权，谨慎

第六步：我们直接到这个women sunglasess 这个子类目，点进去这个页面之后，页面显示的就是best seller rank ，我们再次点击helium10的Xray 功能，并且再次保存前十自然排名的产品，和上面一样的方法，点击最左按钮

第七步：在这个页面再利用每月销售量的再次排序，再次选择这个前10个listing，做法和上面一模一样的。

第八步：我们点击下面这图的绿色圈圈的按钮，利用helium10的black box， 此网站有详细解释。

你点击下图绿色圈圈直接把你带到这个helium 10 的black box

第九步：进入页面之后你会发现我们已经筛选了30个产品，我们点击download to CSV这个把这个30个产品的所有的相关信息下载下来，请看下图

这个表格打开自后我们要整理，留下我们所需要的信息就，其他的可以删除

第十步：我们利用helium10的Frankenstein，翻译出来是科学怪人这个功能进一步分析。

我们来分析这些30个产品的标题的关键词的频次，出现的频次，卖的好的自然排名比较好的这些卖家在标题埋哪些词？我们要好好分析这部分，我以前直播和大家分享过如何写listing ，你的标题填词非常重要，谷歌抓取词也是从标题抓取，请看这篇文章怎样写亚马逊listing才能站内和站外提升排名？【知识点】

需要注意的是我们在把30个产品的标题填写之后我们需要在下面勾选几个选项，填好标题之后点击process

第十一步：点击process之后在右边出现的单词频次进行排列，并且选择词频超过三次以上的我们都放在我们刚才整理好的表格里面。

直接在刚才的表格复制粘贴，加两个列，直接把词和出现的频次复制过来

我们调过来这些词的目的就是，我们的产品标题尽量用这些词组成的词组

第十二步：这一步我们利用大部分helium10的使用者常用的竞争对手关键词调研就是所谓的反查ASIN，但是我们这里还有小小的技巧，就是从表格里30个产品中我们再次选择10个产品，这次根据每个月的销售总量的排序来选择

第十三步：我们利用这个asin 再利用helium10的cerebro功能来看看他们月销量前十的同类产品竞争对手他们在自己的listing 埋了哪些词？并排名多少？

我们会看到一共27861个关键词出现在这些listing 里面，那我们在下次的分享内容给大家分享我们如何选词，因为这些词选出来也有技巧和规律的，不一定所有的词我们都能用得上，因为这篇幅太长，我就分享到这里，我会在第二篇继续和大家分享。（来源：跨境电商策）

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（来源：跨境电商策柯南）