利用Rebatekey推亚马逊新品【解析】

今天我们讲讲,如何用rebatekey 来推新品

我们在新品期快速推新品的方法有很多,以前讲过giveaway+站内折扣+站外广告三组相结合推新品,今天我们讲讲,如何用rebatekey 来推新品,开始讲这内容之前,我先提醒一下,如果你前期预算不够,或者你是属于比较扣的,佛系出单的卖家,这篇文章你完全可以跳过。

那我们正式开始我们的内容了,首先我们简单的了解一哈这个rebatekey 到底是什么东东,估计已经用的卖家也很多,但是没用过的卖家也不少,所以先简单的介绍一下,我把整个卖家与买家的互相交易过程,以及卖家与平台,买家与平台之间的交易过程做了简单的图标,直接看图你们就能理解,

以上图这三者之间的关系,买家无需交任何费用,卖家承担所有的费用,比方说我们打开看看这个平台上的产品信息

从这个前台的页面我们能看得到 圈圈里的rebate 的意思就是,卖家可以返还给买家的现金,就是说买家通过该平台的链接转到亚马逊页面,卖家在自己的后台能看到,谁到底买了自己的产品,甚至你可以直接和买家发邮件的方式联系他索好评,然后你的折扣力度越大 买家购买的数量越多,谁不想占便宜,对不对,平台额外收取你一部分佣金,还赚亚马逊联盟推广费用,意思就是这个平台的盈利方式,你先给平台充钱,然后平台上的买家通过平台转到亚马逊全额购买或者 你给的折扣力度购买该产品时平台在月底返还给买家的这部分钱是我们卖家来承担,同时我们还得给平台交一部分佣金,这些钱一开始你充到你的账户上,或者你一开始发布产品,一天送产品的数量和你给买家的返现金额,直接从你绑定的卡里扣除,因此这个平台一开始的费用真的不少。 

我们来看看这个平台的流量多不多,我们在similarweb 可以看到数据还是可以的,不是特别好,已经有相当多的买家基数。

利用Rebatekey推亚马逊新品【解析】

就算你不用这个平台来推新品,你也可以买家的身份来观察,你的竞争对手,以及你想开发的新品或者类目,有哪些ASIN在猛推,然后你进入这个类目的话 能不能同样的方法赶超人家,其实我们选品或者了解竞争对手的推广策略,站外布,并且产品的热度时 也可以参考这个网站,类似的网站其实很多的,你可以在guge 去搜相似的网站你可以搜到很多,根据你自身的条件,储备的推广资金,你可以适当的利用这个网站来推你的新品。 

还有一个问题就是我一天要送出去多少个产品,然后连续送出去多少个才能快速提高排名这个问题,其实你不是在送,买家是通过链接全额付款购买你的产品,这个排名比较稳定,并且亚马逊也很喜欢全额付款购买的这部分买家,而且你的排名权重比那些免费送的,做折扣和你抢坑位的高的多,你是很容易抢到坑位,并且亚马逊根据你的销量,这段时间给你逐步分配的自然流量也会稳步增长。 

我们一天送出去几个产品,持续送几天 ,一共出多少单才能占某几个词最靠前的或者第一名的位置,这个我们可以在helium10上直接能看得到,比如说我们下面以这个pillow case set 然后我们看看 比较热的词然后我们需要卖出去多少个才能获得这个词。


利用Rebatekey推亚马逊新品【解析】你会发现右边的这一列标着CPR 8-Day Giveaways ,然后我们看第一列

bamboo pillowcase 如果你是想占这个词的位置,你必须在8天之内 卖出去大于等于64件,这里所指的是:买家输入这个词找到你的产品购买,并且一共大于等于这个数量,你才有机会获得这个词的位置,所以你要搞清楚这个逻辑。

比如说一开始我们打算推5个词 ,那就是我们在rebatekey 上花的钱可能这5个词相对应的CPR 8-Day Giveaways 这里一列的综合,所以说你一开始花不少钱,你要是返现少吧,可能别人看到觉得不够多,占的便宜还不够多,直接不买你的,因为这上面有时候会搜到和你的产品差不多的,甚至一样的产品,而且返现力度更大的,这个时候我干嘛不占更大便宜对吧,所以你的返现力度越大 买家全款购买你产品的速度更快。 

最后我们讲的是我们要给这个rebatekey 的后台输入什么产品链接,因为你要推2-5个词,如果你推一个词就简单了,不用走这个麻烦的步骤,如果你要推2-5个词的话你得做一个超级链接,然后模拟亚马逊买家输入你选定的几个词购买你的产品的过程,

利用Rebatekey推亚马逊新品【解析】

这篇文章也不会讲到 具体的过程怎么做,所以这个嵌入关键词到链接,制作超级链接的过程我就不讲了,你们自己上这个图片里的链接了解一下就可以了 ,下面就是简单的介绍一下你是提前预付平台的钱是怎么算的 

利用Rebatekey推亚马逊新品【解析】

这个后台比如说你在这上面需要推价值为$8.99的一款产品,这个时候你你用cerbero 发现某个词需要占第一的位置你八天之内必须销售80件,那意思就是一天你最少得售出10件,这个时候我们的输入的数量为10件/每天,如果你是想很快完成这个目标,你是做了100%返现,就是rebatekey上的价格相当于0美金,这个时候你是要提前把钱打给平台,平台不仅从你的银行卡扣取这个产品的总金额,而且要收取额外的佣金,这个佣金相当于他们用来推广产品,因为这个平台的大部分流量来自于FB,我发现他们在FB也在投放广告不断的积累新用户,并且在自己的主页积累粉丝数量,因此我个人认为这个应该是他们用来引流用的,但是具体投放什么样的广告内容,目前我还没看到,估计我不是他们的消费群体,因此FB没有推送给我。 

总结:以上方法你可以用,也可以不用,如果你的前期预算足够的话 建议你用起来,因为我们也想缩短前期推广时间,快速获利,尤其是季节性比较强的产品,如果你是错过了最佳时期,相当于囤货到亚马逊,钱都压在仓库里了,所以这个还是要好好好考虑。 (来源:跨境电商策)

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上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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