小红书也搞带货直播，电商这个梦有这么好做？

在电商直播这条赛道上，多了一些新玩家，比如拼多多，又比如小红书。

小红书在经过6年蜕变后，从最初的图文攻略到现在的记录式Vlog，种草形式可以说越来越丰富。

不过，这些分享模式也已经不能满足小红书的胃口，他们表示将还内测推出创作者中心，并进行品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台等。

这就意味着，小红书会正式开始直播生涯，跟淘宝直播、抖音、快手等已经没什么差别了。

意料之中的直播

其实，小红书此举并不让人意外，毕竟如今电商直播蓬勃发展，任谁看了都会眼红。

就拿才过不久的双十一来说，淘宝直播创造了200亿的销售额，平台转化率为32％。也就是说，每100万次观看就会有32万件产品被人添加到购物车里。

这么块大蛋糕，谁不想要，于是大家都开始往直播带货进军。

拼多多前段时间也开始孵化直播业务，母婴类大号小小包麻麻就在拼多多试水了首场直播，开播15分钟2万人围观。

而一直致力于种草的小红书，也到要直播拔草的时候。

过去一年，小红书社区的视频笔记，尤其是记录真实生活的Vlog成为收获高粘性粉丝的内容形式。

单月视频量笔记增长达到265%，视频笔记的曝光率和涨粉率分别是是图文笔记的2.4倍、2.3倍，这让小红书吃到了视频的甜头。

目前，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过30亿的笔记曝光，作为年轻人中重要的生活方式平台和种草决策入口，小红书具有制造流行和热点的能力。

玩过小红书的应该都知道，评论区求链接可以说是常规操作，不少作者也会直接在笔记中写出购买店铺的名字。

因此，小红书上线直播、与品牌商合作只是时间早晚的问题。

业界的一股清凉

由于小红书是一个种草社区，所以很多作者在发表笔记时考虑的并不是变现问题，而是单纯分享自己的体验，将内容放在第一位，以此来吸引粉丝的点赞和关注。

小红书之前也是竭力打造“分享真实生活”的形象，回避购物属性，做一股业界清流是小红书能火起来的原因。

对其他平台来说，直播是增加粉丝观看时长和粘性的重要形式，但在小红书上电商直播要做的仍是进一步加强作者的种草能力。

小红书官方的观点是：未来在直播变现这个路径上，一些高决策成本、高复购率的商品，更适合通过小红书达人的全方位种草做转化，这和淘宝抖音快手等走的是一条不太相似的路。

一直以来，电商直播都主打低价爆款模式，一些平价的商品更受用户青睐。

虽然受到销量刺激，很多品牌也会在大促期间参与直播活动，并开设自己的直播间卖一些优惠产品，但对于一些相对大点的品牌来说，这种自降身价的做法肯定不是他们的第一选择。

小红书这样利于高附加值产品的转化平台来掺和电商直播，正中品牌下怀。

直播生意也不那么好做

但小红书做电商直播仍有不少问题需要解决。

其实，电商直播是一个购物逻辑很强的内容表现形式，内容都围绕货来展开，而不是人。

小红书这样小清新风格的种草社区，为vlog此类风格随性、商业目标并不明确的视频内容与电商直播很不一样。

电商直播的第一要义就是卖爆款货，这与小红书佛系的风格并不搭。

另外，小红书目前的内容主要以静态的图文或经过剪辑的短视频和Vlog为主，但直播需要长时间实时播放，这就导致内容会变得不可控。

不仅考验达人的临场反应能力，也很考验平台处理突发危机的能力。即使强如李佳琪和薇娅，也在直播中出现过不少事故。

更雪上加霜的是，由于最近网红直播带货问题频发，国家广播电视总局、商务部、中国消费者协会相继发声要严查直播带货行为，加强对直播带货的审核监督。

在这种情况下，电商平台需要养成自我管理意识，对所有可能触及违法边缘、伤害消费者权益的行为进行抵制和自我排查。

并且，随着直播带货的加入，小红书还需要直面供应链、商品质量等问题，如果操之过急地发展电商平台属性，就有可能打破现有的社群氛围，适得其反。

如今，在直播这个大热的趋势上，快手、蘑菇街、抖音都相继开启了自己的电商直播，拼多多也在完成了首秀。

而小红书该如何突破，走出不同于其他平台的道路，或许我们可以拭目以待。（来源：物流商学院）

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