IMCART：平台转型独立站，如何运营，如何引流？

跨境电商运作模式从平台到自建独立站已经逐渐成为常态，在电商大环境下，大把的机遇在不断的被挖掘，越来越多的跨境电商、传统外贸都有机会去尝试自建独立站来打造自己的品牌。

做独立站相当于“自立门户”，就好比你从一个拥有成千上万家店铺的平台独立出来，你拥有了自己的官网，自己的网站域名，你可以自己去维护和管理网站后台，想卖什么产品、要用什么收款、怎么去做营销等等一切都掌握在自己手里，没有了平台的约束，变的很自由。

看似你脱离了平台约束，但是你仍然不能放弃已经在平台开的店铺，两者之间不排斥，可共存互补，你可以将独立站作为自己另外的一个销售渠道或者品牌商城。

很多人会说平台有带流量的为什么我还要去做独立站？独立站太难了。

的确如此，你做平台，交了年费，开通了店铺，前期平台是会给你一定的流量扶持，支撑了你做下去的信心，然而这并不代表你可以一直保持有稳定收入，任何东西都有时间性你把握住了就是赚到了，你没有珍惜，光等着平台给你带来免费流量，你店铺迟早得关门。

其实，作为资深的老卖家，你去问问就会知道，平台竞争日益激烈，要在平台稳定发展，同样你需要去做广告，做站内竞价来提高店铺曝光率，就好比X宝，免费就可以开一个店，你想想要有人找你买，你是不是得做直通车，甚至找人刷单。还有很多平台上的“潜规则”甚至你都还没发现问题在哪里，店铺都被关了。

独立站太难？

没错，任何事情都很难，容易的事情轮不到等我们去做，做独立站需要很大的决心，对于大部分人来说都是极具挑战性的。与此同时，你需要经历很大的考验，做过独立站的人想必都会有一个孤独迷茫的时期，或长或短，如果你已经具备了良好的运营独立站经验，独立站会是你另外一个新的出路，相反，你需要有非常大的信心和毅力，还需要有执行力，洞察力。

建站初期你忙着布置网站，设计Logo、Banner、广告图、产品图片美化，把网站布置的很大气，你开始向往美好的春天即将到来，心中充满喜悦，小有成就感，终于忙活大半个月一个完美的网站展现在你的电脑显示器上。

在你装修网站的期间，你的网站没有人问津，每天你看到的访问都只有你自己，但是请不要担心，你已经付出了努力，接下去就可以将重心转移到如何让老外到你的网站来下单了。

无论是平台还是独立站，并不会立竿见影，都会经过摸排滚打，摸着石头过河，日积月累你逐渐掌握了一些技巧，开始迎难而上，网站开始慢慢有了流量，有点小小成就，说明你已经走上了自建站的正轨。独立站要有人下单，我们首先是要解决流量的问题，那么怎么引流是核心问题。

小编整理了一些跨境电商独立站常见的一些推广引流渠道分享给大家

1、搜索推广流量：如Google， bing, Yahoo，yandex等

2、社交推广流量：如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、其他推广流量：如邮件，网络红人，博客，外贸论坛，展会，业务员等。

一、搜索引擎引流

下面我们先来谈谈搜索引擎推广引流方法，可以分为免费推广和付费推广，即SEO和SEM。

1、SEO优化推广：即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好，首选得把自己的网站内部优化好。然后利用google 分析工具，了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒，让网站在搜索引擎中有更多的收录；通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

2、SEM付费推广：即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：时间短、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

二、社交网络引流

社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。

1、Facebook：是美国的一个在线社交网络服务网站，2017年8月数据显示Facebook月活跃用户数量已经接近18亿，每天被发送出去的消息数量高达130亿条，移动端广告占比FB收入的80%，可见FB的流量大部分都是来自手机用户，如果你打算做FB广告，网站一定要支持手机端。

Facebook针对广告的收费方式主要分为两种，一种是按CPM（cost per 1000 impressions），即千人展示成本收费，例如，若CPM价钱为1美元，那么广告主的广告每展示一千次，就需要交1美元的广告费。

另一种收费方式是CPC（cost per click），广告主按用户的每一次点击付费，Facebook所定义的点击还包括一些互动方式，比如赞、评论或分享等。除了这两种，部分广告也可以按CPA（Cost per action）付费，即实际的转化效果，比如使用了某个优惠券或者应用下载等，但这种计费方式的要求比较高，使用范围非常小。

从广告主的投放经验分享来看，大部分推荐使用CPM计费。虽然CPC听上去更划算，但从最后的转化效果和投放成本来看，广告主发现CPM的成本更低，而转化效果并不比使用CPC方式差。

2、Twitte：是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站，Twitter月活跃用户4.10亿，每天发布超过5亿条微博。

3、linkedIn：是美国一家职业社交网站，linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。

4、Pinterest：是图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。

5、YouTube：是目前世界上最大的视频网站之一，对于SNS推广而言，YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。

利用社交平台，我们怎么做才能引流呢？

· 聚集粉丝，建群也好，专页也罢都是首先要把粉丝建立起来

· 社交管理

· 社交运营（优化，分享，活动等等）

· 社交上必要的付费广告

社交上一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。

三、第三方平台引流

说到平台引流，有些客户会问，从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好？其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心，独立站和平台站相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，平台站的客户部分沉淀到独立站。

从平台引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。

四、其他方式引流

1、邮件营销：

优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点：易称之为“垃圾邮件”、如果内容不够好效果不明显、有抗拒心理

2、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事，博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档，对写作水平要求较高。

3、利用各社交网络红人

红人的力量不用我多说了。借助别人的力量来为你做事，红人具有权威度和可信度，他给你的一个链接，能直接的给的博客带来巨大的流量和口碑。

红人是一个巨大的资源，你必须和他们建立好关系，以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

4、国外论坛

收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传 ，如户外、无人机、婚纱等等论坛。

通过前文的介绍，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以帮助各位卖家有效的提升产品转化率。想了解更多干货，请关注IMCART平台公众号，文章持续更新中。

IMCART是2015年刚开始推出的免费开源商城系统，受不少用户关注，累计下载量超过 20W。面对2019年独立站新风口，为了让中国卖家以更低的成本品牌出海，IMCART建站平台SAAS云端产品现已上线，并且一如既往免费，现在您不用花钱，也可轻松做跨境电商。心动不如行动，还在等什么呢？现在开始使用IMCART免费建站，搜索官网地址 www.imcart.com，注册后即可开始使用，快去试试吧~

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