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LV取代“姐夫”成为新首富,亚马逊“官宣”2020看好这三类跨境卖家

亚马逊卖家“黑五”销量暴涨45倍,这三类卖家2020年将被平台重点扶持。

亚马逊2020年“首站”进军荷兰,“官宣”看好这三类跨境卖家

继去年12月,亚马逊官宣新加坡站点正式向中国卖家开放后,近日,亚马逊又将视角瞄准了欧洲市场进一步扩张版图——荷兰站。截止目前,已有包括亚马逊美国、印度、中东、新加坡以及荷兰等在内的14大海外站点“牵手”中国卖家。

那么,亚马逊陆续扩张全球市场动作背后,究竟有何用意?2020年亚马逊将以何姿态更好的拥抱跨境卖家?同时,卖家又需要做好哪些准备才能够迎战鼠年赚的盆满钵满呢?

全球零售新变局,亚马逊全球开店促进中国出口电商交易额增长325%

据eMarketer数据显示,2018年全球零售销售量同比2017年增长了6%,其中,全球零售电商总额2018年同比增长24%,达2916万亿美金。从下述图表不难看出,近几年来,线上零售业的增长远高于线下零售业的发展,因而线上销售额占整体零售总额的比重也在逐年递增。未来线上销售会有很大的发展空间,并将持续发生巨大的变化。

亚马逊2020年“首站”进军荷兰,“官宣”看好这三类跨境卖家

红杉资本数据表明,2014年-2020年间,全球各区域零售电商规模均有明显增长态势,其中,东南亚市场表现尤为抢眼。另从全球各区域电商渗透率来看,中国电商渗透率高达17%遥遥领先,美国电商渗透率仅为9%,西欧、日本、印度紧随其后。

亚马逊全球开店福建区域拓展高级经理夏媛对此表示:“实际上,这些数据远比我们认知中的占比数据要低很多,这也侧面说明了,这些国家本身电商的体量增长空间十分广阔,未来电商零售增长前景仍值得跨境卖家期待。”

亚马逊2020年“首站”进军荷兰,“官宣”看好这三类跨境卖家

据《中国跨境出口电商发展白皮书2018》报告指出,2012年-2018年,中国出口贸易总值有了29%的提升。“而自2012年亚马逊全球开店向中国卖家正式开放以来,中国出口电商的交易额增长了325%,并且跨境电商的交易额占总体出口贸易额也从2012年的15%提高到了2018年的48%,换句话说,跨境电商已然成为了中国出口贸易不可或缺的增长点,新的外贸业态已经形成。”夏媛说道。

亚马逊2020年“首站”进军荷兰,“官宣”看好这三类跨境卖家

她进一步指出,B2C绝不是取代现有B2B贸易模式,这两者是可以并行且能够相互促进。在现有的国际贸易形势下,企业应该在传统贸易的基础上,增加企业的销售渠道,增强企业自身的竞争力,真正做到多条腿走路。

2020年亚马逊招商政策曝光,未来看好这三类卖家

那么,回顾过去的1年,亚马逊卖家都有了哪些成长,2020年平台会继续往哪里发力,卖家又该如何调整迎合平台及市场所需呢?

以下为亚马逊全球开店Q&A:

雨果网:相比2018年,2019年亚马逊平台上的卖家有什么不同,呈现出什么特性?

亚马逊:随着出口跨境电商的高速发展,越来越多来自不同行业和不同类型的企业,通过出口跨境电商抓住机遇并加速国际化发展的步伐,实现全球布局。过去的一年,亚马逊卖家特征具体表现在:

①越来越多的卖家已经从单一站点运营发展到同时运营多个站点,且更善于对运营工具的使用,管理更加简单高效;

②不同类型企业拥有不同的发展路径,不同类型卖家具有多元化的业务模式;

③众多跨境电商企业品牌意识逐步增强,并开始重视品牌的打造,品牌国际化进程也在逐步加速;

④卖家创新能力逐步提升的同时,产品市场竞争力也在不断拔高。

雨果网:相比2018年,2019年年终购物季,亚马逊卖家表现有什么不同,取得了什么样的成效,这些背后有什么行业或者平台的逻辑?

亚马逊:2019年的黑五促销是亚马逊历史以来最好的一次。2019年“网络星期一”当天24小时,亚马逊第三方卖家一举拿下亚马逊单日销售历史记录。中国卖家在我们的促销活动中表现理想。

以深圳市千岸科技有限公司为例,在2019年黑五当天销售额达到60万美金,是平日销售额的45倍,相比2018年黑五增长7.5倍。在参与欧洲站点Hidden Gems活动中,销量达到平时的2倍。

在今年的黑五促销等一系列促销节点前,亚马逊在欧洲五大站点推出全新预热活动——Hidden Gems,在黑五大促来临之前为消费者推荐更多来自中小企业、初创企业及卖家的优质产品。此活动助力全球卖家获得更多产品展示及品牌曝光机会,更好地备战旺季。

雨果网:基于这些,亚马逊认为,2019年跨境出口电商行业有什么样的特点,同时对于2020年,什么样的卖家在亚马逊上能够脱颖而出?

亚马逊:近年来,全球零售电商持续发展,其中跨境电商占比逐年扩大,已成为全球各地零售和贸易发展的新常态。

亚马逊全球开店对未来卖家发展有如下三点建议:

第一,卖家需要将关注点放在消费者身上,从客户的需求出发;

第二,卖家需要善于捕捉和运用那些可以促进创新的工具和技术,进一步加速业务的发展;

第三,卖家需要着眼于长期发展和全局发展,重视长期品牌的建立及全球化业务的布局。

雨果网:2020年,亚马逊的招商政策相比往年,更侧重在哪些方面?

亚马逊:我们将持续优化对卖家验证工作的精准度,加强审核制度,帮助卖家可以获得更好的发展。

同时,针对2020年“精英卖家管理”计划将新增如下几点管理模式:

1、战略管理。建立双向沟通机制,获得和资深客户经理量身一对一制定2020年卖家上线计划的机会,每月进行复盘改善,以达到预期年度销量目标

2、业绩成长支持。获得资深客户经理一对一月度账户业务分析机会以及季度库存管理,供应链预警分析。同时,还有机会参与线下沙龙,与资深客户经理面对面,定期线下拜访机会等。

3、选品建议支持。通过参与线下沙龙,获得各市场增长较快且具有潜力选品分析,季节性选品建议。此外,还能获得指定品类如何通过FBA、促销、广告等进行推广建议。

4、新资源与新工具快速对接,优先参与。可获得优先适用亚马逊新项目,新工具机会,当然,还有机会被推荐到其他市场“精英卖家管理”机会。

雨果网:亚马逊是如何看待目前多数行业大卖家,开始摆脱铺货,追求品牌出海这一趋势?

亚马逊:品牌出海对中国卖家来说是非常好的机会,原因在于目前全球消费者对品牌的理解在逐步改善,往更多元化,且愿意尝试和挖掘新兴品牌方向靠拢。在亚马逊上我们也有看到这样的情况发生。

比如,一些跟亚马逊合作比较久的中国卖家,一开始并没有专注做品牌,然而现在已经开始全力建造自己的品牌团队,包括产品方面的研发设计也开始尝试走品牌化路线。欣慰的是,这样的改变在全球消费者中收到了诸多较好的反馈。

实际上,我们也看到了越来越多的企业意识到品牌的作用,并开始重视品牌打造,品牌国际化进程与日俱增。为帮助卖家实现这一目标,亚马逊将推出一系列创新工具,从品牌的注册、到站内站外品牌的推广、品牌的分析、优化、以及品牌的保护,全方位地帮助卖家打造国际品牌。

以刚发布的展示型推广为例,卖家可以通过在亚马逊站外投放广告吸引对产品感兴趣的消费者,助力销售。品牌商只需在卖家平台简单几步即可轻松上线展示广告,实现品牌的站外推广,帮助增加品牌影响力以及销售转化。

(文/雨果网 陈林)

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