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新品上架第一步:我憧憬的“新品流量扶持期”去哪了?

卖家所看到的7个访客不一定都是自己点击的,但很多卖家经常特别关注却也非常纠结的“新品流量扶持期”却是个值得我们思考的问题。

新品上架第一步:我憧憬的“新品流量扶持期”去哪了?

有卖家向我求助:“老师,产品上架一周了,查看流量数据报表,一共有7个访客,可是却没有产生一个订单,这是为什么呢?” “对啊,你每天点击一次,一周一共点击了7次,正好和你看到的流量数据一致呀!”我边开玩笑边认真的回答。

卖家所看到的7个访客不一定都是自己点击的,但很多卖家经常特别关注却也非常纠结的“新品流量扶持期”却是个值得我们思考的问题。

新品上架,究竟有没有新品流量扶持期呢?

如果从流量绝对值的角度来回答,我的答案是没有;但如果从流量扶持概率的角度来看,我认为是有的,为什么这么说呢?

原因有二:

一、如果说有新品流量扶持期,那为什么很多卖家看到的数据是自己产品上架一个月了,却没有一个访客呢?如果没有一个访客,那所谓的新品流量扶持期究竟扶持了什么呢?

二、如果说没有新品流量扶持期,那为什么在我们实操过程中,总可以隐隐的感觉到一个刚上架的新品似乎比一个沉寂很久的老产品更容易打造呢?对于新品来说,无论是通过广告还是自然流量,一旦启动,订单总是来得比较猛,而老产品的打造却似乎总是慢悠悠的。

结合运营的经验,稍微梳理我们就不难发现,新品流量扶持期是个伪概念,不是对每个新品所提供的一个绝对流量,只是为新品上架提供了一种概率,而要想让这种概率发挥作用,你的Listing必须表现足够好才行,也就是,你需要为Listing导入流量,同时,要让自己的转化率高于同行,要让订单增速和排名上升的速度高于同行,基于这样的大前提,亚马逊系统(A9算法)才有可能为你的Listing增加权重,从而推动这条Listing整体的快速上升。

那我们该如何推动一款新品进入如上所述的上升通道呢?不外乎要做好以下几点:

第一、为Listing导入流量。

流量是打造一款产品的基础,既然亚马逊系统只会提供概率,那我们就要想办法用真实数据来引导概率向有利于我们的方向发展,而为Listing导入流量就是重要的推动因素。

流量的来源不外乎自然流量和付费流量。

要想获得更多的自然流量,Listing优化是必须的,选择精准的类目节点,将精准关键词用于标题和ST关键词栏,同时要注意覆盖到长尾关键词等。

除了优化,还需要特别在意的就是产品的价格,熟悉我的打造套路的读者都知道我经常强调的新品上架从低价开始螺旋上升的打造思路,为什么要从低价开始呢,因为只有这样,你才可以有机会让自己的Listing曝光在那批对价格敏感的消费者面前,虽然低价有点让人于心不忍,但这也是很多没资源没技术的卖家的唯一破局点,用低价出单,然后逐步提价,总比三个月不出单然后抱恨和亚马逊说拜拜更有效。

还需要提醒的是,新品上架,最好还能够开启优惠券,优惠券的入口也可以为Listing 增加一些不错的流量。

付费流量方面,主要包括站内广告和站外活动,但一定要注意的是,站内优先于站外。站内流量精准,是我们作为卖家必须重视的流量来源,在前期的设置上,我的建议是,先开启自动型广告即可,基于Listing优化足够好的前提,自动型广告跑出来的数据应该也不会太差。站外活动因为流量不精准,往往会造成转化率很低,进而对整个Listing的表现产生负面影响,所以我不是特别建议。

第二、尽可能的提高转化率

转化率没有固定的可参考数字,不同的类目转化率也不相同。但一个原则是,让自己的转化率比同行卖家高,这个,特别重要。因为只有转化率高于同行,系统给你分配的权重才可能高于同行,你才可能有弯道超车的机会。

要提高转化率,核心就是两方面:价格足够有吸引力,Review星级足够好。

对于新品来说,因为没有Review,那唯一的吸引变量就是价格足够低了。

而要想让Listing快速收到Review,抛开有悖于平台规则的操作不谈,开启早期评论人是非常有必要的,而如果你的店铺做了品牌备案,Listing又正好符合VINE计划的要求,那就参加一下VINE计划吧。当然,参加这些不意味着你就能够收到好评,好评的基础是产品质量足够好,产品细节足够有温度。产品质量OK,又开启了早起评论人计划等,当你的Listing收到一定数量的高星级Review,这又会进一步加强你的Listing转化率。

这样一来,价格和Review的双驱动循环也就被激活了。

有了流量,又有不错的转化率,在这种情况下看自己的Listing,你才能够真正的感受到所谓的“新品流量扶持期”。

(来源:跨境电商赢商荟
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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