亚马逊新手卖家100问（17）

昨天跟一个做跨境的朋友聊天，忽然聊到当时的职业选择。

两人都很好奇，为何当初一脚就踏进了跨境这个圈子。

也许是机缘巧合，也许是命中注定。

总之，这辈子怕是和这个行业分不开了。

有时候也在问自己，如果当初不进这个圈子，会不会比现在发展的更好？

但是转头又一想，这个问题本身就不成立。

人生有许多的路，但就是没有回头路。

就像萧伯纳说的，

“想结婚的就去结婚，想单身就维持单身，反正到最后你们都会后悔。”

这也许是人的本性所在，得不到的，永远是最好的。

所以，要想让自己的幸福感更高一些，还是应该多感受一下现在，多思考一下未来。

总是沉浸在过去，那是弱者的表现。

下面我们继续进行《亚马逊新手卖家100问》的系列文章。

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做亚马逊如何收款

这是个关键的问题，也是个简单的问题。

关键性在于，只有把卖出去的钱收回来，我们的生意才能继续下去。

简单性在于，有太多的收款方式供卖家进行选择，现在收款是一项非常简单的事情。

现在跨境收款的虚拟账号服务商很多，比较知名的有PingPing、Payonner、连连支付、World First等。

各个服务商在费率和转账时效上有些许的差异，卖家可以多了解一下这些收款商，然后做出自己的选择。

当你选择好一家收款服务商时，客服会将详细的账号绑定方式发送给你，你只要按照步骤进行绑定就可以了。

另外，亚马逊自己也开通了亚马逊收款方式，可以直接换算成人民币到你的银行卡上。

其他的传统的收款方式，像美国银行卡、香港银行卡，就不推荐了，不好用，没有与时俱进，不太方便。

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2020年的机会点在哪个站点

其实每个站点都存在大量的机遇，只是这些机遇能不能被你抓到。

还有就是你的各项实力能不能让你拥有找到机遇的能力。

都说美国站竞争激烈，但是2019年很多的卖家通过良好的选品找到了爆款的产品，完成了逆袭。

都说印度站是新的蓝海，但是不少卖家去了之后都是折戟沉沙，不但损失了货物，还损失了资金。

亚马逊在2019年12月13日又新开通了新加坡站点，大家又都在讨论2020年的新加坡站点可能会是新的增长点。

其实也不尽然，Shopee和Lazada已经在东南亚深耕多年，横空出世的亚马逊能否在东南亚杀出一片天地，所有的卖家都还要拭目以待。

所以，我的观点是，机遇并不是单单存在于哪一个站点，机遇分布隐藏于各个站点之内。

就看你会不会去发掘。

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我需要去报个培训班吗

其实这个问题回答过很多遍了，但是依然还是有人在不断发问。

目前的跨境电商培训机构，割韭菜的远远多于真正传道授业解惑的。

很多培训机构的“大咖”老师，随便copy几个PPT就开始开班授课。

很多人的PPT甚至是东拼西凑得来的。

还有些讲师，做了没几个月，突然发现做培训好像来钱更快一些，自己都还没整明白怎么做，居然就敢大言不惭的去教别人做运营。

这些无良培训机构都有一个共同特点，那就是用一些耀眼的宣传口号来进行宣传。

你经常可以看到的诸如“百万美金大课堂”、“日出千单秘籍”、“亿计大卖讲师”，都是出自这样的机构之手。

作为一个老手，连我看了这样的标题都忍不住怦然心动，更何况是经验不足的新手卖家。

但是，如果真有这样的好事，福布斯中国富豪榜上恐怕早已经人满为患了。

做过几天亚马逊的人都知道，亚马逊的销售额和投入的资本是怎样的比例关系。

一直鼓吹日出多少单，根本没有任何意义。

小卖家能拿出这么多资金运营么？拿不出说明你的方法并不适用新手卖家。

你只说日出千单万单，你的利润率是多少？Acos是多少？投资回报率是多少？

这些数据不说出来，只单单说每天出单数量的行为，无异于耍流氓。

因为我设置一个站外一折或2折，每天也可以轻松做到日出5000单。

然而并没有什么卵用，因为出的越多赔的越多。

当然了，不能一棍子全部打死，真正踏踏实实教授知识的机构，还是有的。

只是，你要擦亮眼睛，不要成为那颗待割的“韭菜”。

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新品上架就来了差评怎么办

新品上架就来了差评，确实是一件悲伤的事情。

这个新品的推广节奏很容易被这个差评给打断。

首先，你要做的，是先审视自己的产品问题。

很多卖家有一个通病，就是只要来了差评，就觉得是竞争对手在搞自己。

不良的卖家很多，但终究还是守法的卖家更多。

所以当差评到来，首先应该从产品自身寻找原因。

看差评的内容和自己产品的特性，是否吻合。

如果差评的内容将问题描述的非常详细，那么大概率是你的产品本身存在问题。

这个时候，要仔细考量一下产品的改进问题，否则，更多的差评可能会接踵而至。

回过头讲，如果真的是竞争对手在搞你，那么你要重新评估一下自己的实力。

如果你的实力可以进行抗衡或者防御，那么就多整点好评，把差评盖住就可以了。

如果你的实力还达不到那个水平，那还是换个类目吧。

因为在这个类目待的越久，你可能损失就会越大。

亚马逊成千上万的类目，总会有一个适合你。

好，今天我们就分享到这里，下期继续~

（来源：跨境卖家集中营）
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