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亚马逊新手卖家100问(17)

昨天跟一个做跨境的朋友聊天,忽然聊到当时的职业选择。两人都很好奇,为何当初一脚就踏进了跨境这个圈子。

亚马逊新手卖家100问(17)

昨天跟一个做跨境的朋友聊天,忽然聊到当时的职业选择。

两人都很好奇,为何当初一脚就踏进了跨境这个圈子。

也许是机缘巧合,也许是命中注定。

总之,这辈子怕是和这个行业分不开了。

有时候也在问自己,如果当初不进这个圈子,会不会比现在发展的更好?

但是转头又一想,这个问题本身就不成立。

人生有许多的路,但就是没有回头路。

就像萧伯纳说的,

“想结婚的就去结婚,想单身就维持单身,反正到最后你们都会后悔。

这也许是人的本性所在,得不到的,永远是最好的。

所以,要想让自己的幸福感更高一些,还是应该多感受一下现在,多思考一下未来。

总是沉浸在过去,那是弱者的表现。

下面我们继续进行《亚马逊新手卖家100问》的系列文章。

-90-

做亚马逊如何收款

这是个关键的问题,也是个简单的问题。

关键性在于,只有把卖出去的钱收回来,我们的生意才能继续下去。

简单性在于,有太多的收款方式供卖家进行选择,现在收款是一项非常简单的事情。

现在跨境收款的虚拟账号服务商很多,比较知名的有PingPingPayonner连连支付World First等。

各个服务商在费率转账时效上有些许的差异,卖家可以多了解一下这些收款商,然后做出自己的选择。

当你选择好一家收款服务商时,客服会将详细的账号绑定方式发送给你,你只要按照步骤进行绑定就可以了。

另外,亚马逊自己也开通了亚马逊收款方式,可以直接换算成人民币到你的银行卡上。

其他的传统的收款方式,像美国银行卡、香港银行卡,就不推荐了,不好用,没有与时俱进,不太方便。

-91-

2020年的机会点在哪个站点

其实每个站点都存在大量的机遇,只是这些机遇能不能被你抓到。

还有就是你的各项实力能不能让你拥有找到机遇的能力。

都说美国站竞争激烈,但是2019年很多的卖家通过良好的选品找到了爆款的产品,完成了逆袭。

都说印度站是新的蓝海,但是不少卖家去了之后都是折戟沉沙,不但损失了货物,还损失了资金。

亚马逊在2019年12月13日又新开通了新加坡站点,大家又都在讨论2020年的新加坡站点可能会是新的增长点。

其实也不尽然,Shopee和Lazada已经在东南亚深耕多年,横空出世的亚马逊能否在东南亚杀出一片天地,所有的卖家都还要拭目以待。

所以,我的观点是,机遇并不是单单存在于哪一个站点,机遇分布隐藏于各个站点之内。

就看你会不会去发掘。

-92-

我需要去报个培训班吗

其实这个问题回答过很多遍了,但是依然还是有人在不断发问。

目前的跨境电商培训机构,割韭菜的远远多于真正传道授业解惑的。

很多培训机构的“大咖”老师,随便copy几个PPT就开始开班授课。

很多人的PPT甚至是东拼西凑得来的。

还有些讲师,做了没几个月,突然发现做培训好像来钱更快一些,自己都还没整明白怎么做,居然就敢大言不惭的去教别人做运营。

这些无良培训机构都有一个共同特点,那就是用一些耀眼的宣传口号来进行宣传。

你经常可以看到的诸如“百万美金大课堂”、“日出千单秘籍”、“亿计大卖讲师”,都是出自这样的机构之手。

作为一个老手,连我看了这样的标题都忍不住怦然心动,更何况是经验不足的新手卖家。

但是,如果真有这样的好事,福布斯中国富豪榜上恐怕早已经人满为患了。

做过几天亚马逊的人都知道,亚马逊的销售额和投入的资本是怎样的比例关系。

一直鼓吹日出多少单,根本没有任何意义。

小卖家能拿出这么多资金运营么?拿不出说明你的方法并不适用新手卖家。

你只说日出千单万单,你的利润率是多少?Acos是多少?投资回报率是多少?

这些数据不说出来,只单单说每天出单数量的行为,无异于耍流氓。

因为我设置一个站外一折或2折,每天也可以轻松做到日出5000单。

然而并没有什么卵用,因为出的越多赔的多。

当然了,不能一棍子全部打死,真正踏踏实实教授知识的机构,还是有的。

只是,你要擦亮眼睛,不要成为那颗待割的“韭菜”。

-93-

新品上架就来了差评怎么办

新品上架就来了差评,确实是一件悲伤的事情。

这个新品的推广节奏很容易被这个差评给打断。

首先,你要做的,是先审视自己的产品问题。

很多卖家有一个通病,就是只要来了差评,就觉得是竞争对手在搞自己。

不良的卖家很多,但终究还是守法的卖家更多。

所以当差评到来,首先应该从产品自身寻找原因。

看差评的内容和自己产品的特性,是否吻合。

如果差评的内容将问题描述的非常详细,那么大概率是你的产品本身存在问题。

这个时候,要仔细考量一下产品的改进问题,否则,更多的差评可能会接踵而至。

回过头讲,如果真的是竞争对手在搞你,那么你要重新评估一下自己的实力。

如果你的实力可以进行抗衡或者防御,那么就多整点好评,把差评盖住就可以了。

如果你的实力还达不到那个水平,那还是换个类目吧。

因为在这个类目待的越久,你可能损失就会越大。

亚马逊成千上万的类目,总会有一个适合你。

好,今天我们就分享到这里,下期继续~

(来源:跨境卖家集中营)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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