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案例:从一张图片引发的运营思考

这是前段时间在亚马逊交流群里传播的一张图片,我拿来作为案例给孵化营的学员分析,询问大家看到了什么,能够获取哪些对运营有帮助的信息。

案例:从一张图片引发的运营思考

这是前段时间在亚马逊交流群里传播的一张图片,我拿来作为案例给孵化营的学员分析,询问大家看到了什么,能够获取哪些对运营有帮助的信息。

我们经常说一句话:会看的看门道,不会看的看热闹。对一个亚马逊卖家来说,如果你只是处在“看热闹”的状态,估计也很难把运营做好。那究竟该从上图中分析到哪些信息呢?我这里做个简单的分析,希望对大家有些许的帮助。

1. 图片中数据的真实性 

经常会有类似这样的销售截图在卖家群里传播,很多时候也是真假难辨,但即便如此,我们还是需要去做个简单的分析,然后基于分析做判定。

以上图为例,分别以今天、7天、15天、30天的销售额除以对应阶段的订单数量,看各个阶段的数据是否接近,毕竟,对于一个店铺来说,销售的产品在短时间内是不变的,那单价的差别应该也比较平稳,如果你得出的平均值偏差大,必然就是虚假的。

其次,还要以各个时间段的销售金额和订单数量分别除以对应的天数,看数据是否也是平均的,如果偏差大,还要考虑在对应的期间是否有站内的大型活动,比如黑五、网一等,如果没有此类活动,那数据的真实性也值得怀疑。

2. 从单价、销量去进行选品推演 

通过上述的分析,大概知道了产品的单价,比如上图中可以得出该店铺的产品单价在60美金左右,再加上我在讲选品时曾讲到的通过Feedback推算店铺销量的算法,“30天Feedback数量的3-5倍大概相当于该店铺一天的销量”,反推过来,我们可以大概算出来该店铺最近30天Feedback的数量了,以此Feedback数量和产品单价两个维度做参考,再加上一点,试想一下,这个店铺的产品会不会进入到Best Seller榜单前100名呢,我想答案是肯定的,现在,你已经有了三个维度做参考了,通过浏览各个类目里的Best Seller榜单,基于单价区间、Feedback数量等参量,采用排除法,圈定一些店铺,再缩小范围更精准的圈定一些店铺,把这样的店铺找出来还是不难的。

找出来干嘛?我们总在发愁选不出好产品,一个能够月销量突破1000万美金的店铺,难道你还不觉得人家的产品好?

3. 更多思考:亚马逊运营究竟该怎么做?

通过上面图片中的信息,70平米办公室,8个人的团队,月销售额做到1000万美金,可以给我们提供的信息和思考包括:

一、此店铺肯定是精品化运营的,该店铺的表现也可以在一定程度上证明精品化运营的可行性;

二、恐怕很难有生意能够像亚马逊这样产生如此高的人效了,很多人质疑现在做亚马逊是不是晚了,那我想提醒的是,既然别人能做到如此好,你我就必然有机会;

当然,除了上诉的分析,我想结合每个人的运营经验,也一定能够看到一些不一样的信息,也欢迎大家留言,谈谈你的感受。

同时,也欢迎大家通过上述分析,试着找一找,看能否找出这家店。这,本来是给我们孵化营同学布置的作业。

(来源:跨境电商赢商荟)
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