专访Baseus倍思：如何深挖细分品类的增量？

当铺货、精品化对立面成立时，跨境电商卖家选品和创业方向发生了有趣的变化：两三年前他们创业走向是什么好卖卖什么，一家店铺可能同时出售指尖猴子和3C数码。而现如今卖家的创业方向和发展机遇则更偏向于某一个细分类目下的单品，比如一款防水无线耳机、一件恒温的羽绒服等等。这些卖家旨在深挖大类目的细分市场，或借助品类衍生撬动品牌发展新机遇。

“我最近也新参与投资了一家工厂，是做少儿益智玩具的。你可能会问，为什么这两年卖家创业走向会发生如此大的变化。事实上，我们卖家私底下交流的时候有一个共同的认知：流量红利的衰退会使增量市场变成存量市场，铺货已经不能满足日新月异的消费升级需求。而选择一个小而美的细分品类，或从大类目中深挖、深耕细分品类，是不少卖家会选择的脚踏实地且阻力较小的发展思路。”业内人士Gaman指出。

细分品类正当红利期！它靠什么锻造“2019中国出海品牌20强”

短短几年时间，不少国货品牌都在适应市场需求变化的同时，对品牌发展进行了更广阔、更深度的布局。小米从手机这一主营类目衍生出了音箱、路由器、充电宝、电视、笔记本以及小米生态链下诸多的跨界产品；以全棉生活用品品牌为基调的全棉时代，拓展出了家庭护理、女性护理、母婴护理以及品质生活等系列产品分类，电商业绩连续4年翻番……

谈及细分品类的深耕案例，Baseus倍思的成功可能难以100%复制，但很多东西依旧值得卖家借鉴和学习。核心的主要有两点：一个是品牌发展的根基，有明确的产品定位，产品足够好；另一个是坚持以消费电子产品为核心进行多品类布局，实现了品牌1.0-3.0时代的跨越。

其实，从雨果网的观察来看，除了荣获“2019中国出海品牌20强”之外，几乎全品类销售业绩均呈现上扬态势。Baseus倍思市场总监刘雨男坦言：“伴随移动互联的飞速发展，行业市场环境已经基本完成了由流量市场向存量市场的转变，消费者面对的选择呈现出明显的多样性、复杂性和立体性。在品牌孵化、成长的这10年，通过深挖大类目下细分市场增量，Baseus倍思在做精存量的同时进一步提升了营收规模。截至目前，Baseus倍思产品在线上平台排名中稳定前十，线下实体店也增至120家，并在海外70多个国家获得市场，可以说全球各地都有了Baseus倍思的‘影子’”。

深挖细分类目增量，Baseus倍思经历了三个阶段：

第一阶段：2011-2015年，主要以保护壳、保护膜等手机周边产品为主，不是一味的模仿而是会融入自己的创新设计，并用优质的工艺力争为用户带来优质产品；

第二阶段：2015-2018年，这个期间，Baseus倍思丰富的产品品类，新增了手机支架、数据线、充电宝产品，其中数据线品类在2015年的天猫/京东双渠道保持双料销量第一。同时开始不断的拓展用户使用场景，增加充电器、HUB、车充、车载支架等产品，致力将用户的使用场景打造的更加完美、更加丰富。

第三阶段：2019年开始，去年的8月18日，Baseus倍思举行了年度旗舰新品发布会，在会上提出“让消费电子丰富人们生活”的企业使命，并形成了倍思手配、倍思车品、倍思音乐、倍思游戏、倍思家电等多个产品系列，致辞迎来倍思3.0时代。

“扩展场景应用更多可能是对Baseus倍思提出的一个新课题，更多元、更智能、更年轻将是Baseus倍思未来发展的主要方向。如果一个卖家只能满足用户的一个需求是无法在现阶段市场立足的，毕竟用户的需求是多维的。任何类目的单一需求都会衍生出其他相关需求，或许这个需求是由用户提出，也或许是由卖家调研总结得出。”刘雨男说道。

品类细分的5种方法

品类细分是帮助卖家延伸拓展市场销量、定位品牌差异化价值的重要方法之一，对快消品的销售尤为有效。

综合来看，品类细分有两种方向：一种在大类目下找到一个细化的产品领域，使产品与竞品相比具备差异化；另一种是围绕品牌大品类调研市场、钻研产品、整合供应链，打造新的应用场景开发新产品。

今天就具体聊一聊品类细分都有哪些可供执行和操作的方法：

1、产品研发

Baseus倍思会密切关注整个市场行业和相关的行业发展趋势，并结合自身已有产品和未来产品打造符合用户需求的应用场景，无论这个场景是新的还是旧的，一款好的产品会一直都存在亮点。

产品是一切的基础，只有的好的产品才会形成类目，空有类目，产品其实并无法真正触及用户的实际需求。从产品生产之初，他们会通过市场调研听取用户的需求，结合应用场景打造预想产品，再经过严谨的立项，并在不断风云变幻的市场中去打磨这款产品，最终拥有产品端优秀的设计、供应链端完美的速度、渠道端大范围的覆盖造就爆款产品。

2、创建变体

创建变体（不同颜色、尺寸）要看市场和用户需求。如果市场和消费者确实有这方面的需求，Baseus倍思也会满足，但不会一味的进行这方面的工作，毕竟“炒冷饭”并不利于一个品牌的发展，只有在旧的场景下发展新型应用才是用户的现实需求。

3、细化产品特定功能

基于产品包装形态所打造的差异化之外，特定功能是能够细分出新的消费市场的。需要注意的是，这种大类目细分方法需要调研、洞察消费者需求，监测市场的实际需求量，否则或因过于小众而无法脱销。

4、跨界组合，打造同一个应用场景下的品类延伸

所谓品牌创新，其实就是基于品牌用户的需求对适配的产品元素进行组合创新。例如，围绕驾驶和行车需求这个特殊场景，Baseus倍思从车载充电器开始不断的拓展用户使用场景，增加HUB、车充、车载支架等产品，致力将用户的使用场景打造的更加完美、更加丰富。

5、聚焦特定消费场景

聚焦消费者不同的消费场景，也是品类细分的重要方法，随着消费者越来越成熟和多元化，这种方法应用于跨境电商的重要性或越来越大。举例来看，就紫外线UVLED消毒、杀菌的属性而言，深圳市钰创合成光电技术有限公司先后围绕技术革新和生产测试，开发了美甲机、非医用紫外线灯、空气净化用杀菌灯等多个电子产品及周边产品的生产。

除了以上5种方法之外，不同品牌围绕自身的选品细分和品牌拓展皆有所不同。如原材料使用，木质家具、铁制园艺工具以及亚克力小家具；科技智能化应用，如手控灯具、声控灯具、感应灯……

最后，Gaman提示道：“就跨境电商而言，任何一款产品都具备产品实际功能和服务体验这两个属性层，卖家可以依据这二者做差异化或功能性延伸。无论何种细分方法，核心目的都在于塑造品牌核心竞争力、占据更多的市场份额。”

（文/雨果网 钟云莲）