六大核心要点让亚马逊A9算法爱上我们的listing

Hello大家好，我是敏哥。2020年对赌100篇跨境电商运营干货文章，倒计时第93篇。继上一篇文章：“敏哥：神秘的亚马逊A9算法原来只值5毛钱“，发现大家对A9算法的关注度还是很高的，很多伙伴主动找我交流。上篇文章主要给大家讲的是A9的核心运营思路，也就是最关键的搜索逻辑和判断逻辑，如果没看过的伙伴可以看看上篇文章。

这篇文章我们会深入的去做一些实战中的分析，具体分析我们应该如何布局自己的listing才能够更好的顺应A9算法，从而获得更高的搜索排名。废话不多说，直接上干货。

大家首先要有一个意识，亚马逊本质上也是搜索引擎，带购物属性的搜索引擎。而搜索引擎是如何判断链接到底是什么产品呢？就是通过可以抓取的文本来判断，当然目前的图片识别也可以了，但核心还是通过文本来判定。那么我们需要做的就是准确的告诉平台我们是什么产品？其次我们需要确保整个文本页面是没有明显漏洞的，记住是文本是搜索引擎判定的最核心因素。

上篇文章我们也讲到，亚马逊A9算法其实从本质上来说，主要分成三个大部分：Product Search（产品搜索排序）；Visual Search（视觉搜索排序）；Advertising（广告搜索排序），这篇文章主要给大家拆解 Product Search（产品搜索排序），如何写listing才能够更好的顺应亚马逊A9的product search？

核心要点一：核心搜索大词前置。亚马逊的标题字符数是有限的，我们需要利用好标题的每一个字符。而标题的搜索权重是最高的，标题中越靠前的字符搜索权重越高，然后依次递减。我们需要做的就是把产品最核心的关键词前置，告诉平台我的listing到底是什么产品？因此客户在搜索核心关键词的时候，我们的listing也会有搜索权重上的优势。（如下图的案例）

核心要点二：多维度关键词布局。这个多维度核心关键词布局到底是什么意思呢？简单来说，写listing之前我们需要做细致的关键词调研，找出listing最核心的转化词（无论是通过工具调研还是后台广告跑出来的数据反馈），如果大家实在不知道怎么去找listing的核心转化词，这边给大家一个思路：到review里看客户是如何描述自己的产品的？出现频率越高的就是客户最常用的搜索词，也就是我们的核心关键词。

接着我们要做的就是将这些调研出来的核心关键词按照重要程度做一个简单的排序：比如关键词重要性上如果是A大于B大于C，那么我们在标题布局上也需要去顺应这样的排序。（我们需要保证最重要的关键词拿到最高的权重），大家不要觉得好像没有必要考虑得这么细致，其实在产品大家相差不是很大的情况下，运营端的比拼更多的是比拼谁的细节能够做的更好。（下图是一个非常好的案例展示）

核心要点三：文本中最容易被卖家忽略的点：亚马逊QA以及review。亚马逊QA以及review是最容易被卖家忽略的点，其实在A9算法中大家记好了，只要是文本，都会包含在算法的搜索内。因此我们需要借助外部的力量去设计一些小套路，比如在QA和Review中埋一些核心关键词以及转化率高的长尾词，至于怎么去设计大家应该都懂得。所以最后要达到的效果就是listing当中每一个模块都是经过精心设计过的。

核心要点四：整个listing中尽量少出现与本产品无关的其他产品搜索词。A9算法虽然很智能，但毕竟是机器判定，这个时候大家要尽量的去注意让自己的listing内少出现一些与本产品无关的其他产品的搜索词，比如你本身是卖“梨”的，那就尽量不要在文本的任何一个环节出现“香蕉”。否则listing中的“香蕉”是会被算法所收录的，无论是做广告还是自然搜索，都会引入一些无效的流量，从而拉低listing整体的转化率。

核心要点五：注意不要去copy竞争对手的listing。我见过很多的小白卖家，觉得大卖的listing做的很好，因此就照着抄别人的listing，顶多就稍微改动一点。这种很傻的做法千万不要做，因为A9算法有着非常明显的排重机制，重复的listig只会得到平台的流量封锁，给你限流。因此我们可以参照4-5个listing写的非常好的竞争对手，但是注意listing一定要自己去写，千万不要照搬。

核心要点六：注意千万不要堆砌关键词。A9算法中的排重机制不仅仅是在平台内部，lisitng本身内部也一样存在排重机制。因此lisitng本身的关键词堆砌过多的话也同样会遭到降权。这也是为什么Search Term中需要填写跟listing本身没有写到的关键词的原因所在。最理想的状态就是整个listing中布满了客户搜索的重点关键词，并且没有任何的堆砌，ST中填写的关键词也是相关的，但是没有任何的重复。这样的写法才是最理想、A9算法最想看到的。

当然有关A9算法的Product Search（产品搜索排序）还有非常多可以深挖的运营技巧，但是这篇文章的主题主要还是怎样才能写出让A9喜欢的listing？敏哥也将在后续的文章中为大家深挖Product Search的运营技巧。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！

（来源：敏哥跨境记）
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