亚马逊运营QA集锦（164-173）

Question 164：我的商品没有库存了，广告已经自动停止，这是否会影响我的广告相关度和表现？

这段时间你的广告数据是停止的，但是其他卖家有库存，他们的广告仍然在投放，他们的自然排名和广告排名都会上升。等你补足库存之后，在相当一段时间内，广告表现相比之前会比较差，因为你面临的竞争环境已经改变，只能通过后期的优化，比如调整预算、竞价、投放方式、关键词等来提高广告表现。

Question 165：我的商品即将没有库存，我需要停止广告或降低竞价吗？

还有库存的情况下，不建议主动去停止广告，但是可以适当的降低竞价，也可以做更精准的投放，比如增加精准的长尾词。另外，如果你做的是商品投放，也可以进一步细化投放的标准。让广告维持更高的转化率，同时尽量快点补足库存。

Question 166：我的账号设置了度假模式，我的广告还在运行吗？

当账号设置了度假模式，等同于将商品设置了不可售状态，也就失去了Buy Box，广告当然是停止运行的。

Question 167：在降低广告预算或预算有限的情况下，我的广告目标应该以哪些指标为主？

曝光量、点击率、转化率、广告花费、ACOS等，这些是最常关注的广告指标。当你调低预算之后，曝光量和点击量肯定就会相应减少，这个时候我们可以更多地去关注转化率，当然ACOS也是同时需要重点关注的。

Question 168：广告暂停后重新开启，我应该对ACOS有何预期？

广告重新开启之后，广告表现肯定是不如以前的，平台上的竞争关系已经发生改变。ACOS肯定也会比之前的要高，卖家需要对这个有心理准备，而是需要慢慢地优化，让ACOS逐步下降并稳定下来。

Question 169：广告的展现集中在自动广告，而且出现的大部分是ASIN，这种情况应该怎么办？

首先，我们要拿这些ASIN去前台搜索看看是否和自己的产品相关。如果发现搜出来的产品大部分和自己的产品不相关，这个时候我们就要去检查、优化自己的listing，看标题、五点详情、产品描述及search term中埋入的关键词是否正确，要让亚马逊识别出你卖的产品是什么才行。

Question 170：手动广告的转化比较差，是不是我的广告哪里做得不好？

当卖家选择做手动广告，在一定程度上说明选择的关键词或者ASIN应该都是比较精准的，那么引入的流量也是比较精准的。

这个时候如果转化差，其实和广告本身的关系并不大。广告是一个帮你引流的工具，当买家进入你的listing页面之后会不会购买你的商品，商品本身的影响会比较大，这个时候更建议去优化listing内容。

Question 171：在亚马逊后台，卖家可以设置自动分时间段来进行广告投放吗？比如早上5-7点暂停广告，下午3-6点进行投放。

目前亚马逊后台没有这一功能，但是市场上有一些工具是可以实现这一点的。但是并不建议将广告进行关关停停，会对广告表现造成不好的影响。

Question 172：自动广告投放多长时间之后再开手动广告比较好呢？

一般是自动广告投放2-4周之后再开手动广告，这样就可以从自动广告报告中去选取比较好的关键词或ASIN来做手动广告的投放。

Question 173：投放手动广告时，三种匹配方式是不是都要投放呢？

最开始创建广告计划时，建议选择广泛匹配。广告跑一段时间之后，我们就可以收集到一些更加精准的长尾词。这个时候我们可以选择一些曝光和转化比较好的关键词去做短语匹配，然后再将更精准的关键词拿来做精准匹配，这样循序渐进会比较好。

 （来源：绝版祥Cary）
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