我们真的要做自己的品牌名关键词？

最近，有不少朋友和我讨论品牌词的诸多问题，那咱们今天就来盘盘他。要不要搞品牌词？

首先我们来了解一下什么是品牌词。说到品牌词，大多数朋友可能觉得，品牌词不就是我的品牌名称吗？其实不然，以Anker为例，很多朋友可能觉得只要投品牌词Anker就可以，如果这样的话，你可能会失去很多潜在的客户。因为品牌词不仅仅是一个光秃秃的品牌名，而是一个系列。有人总结了品牌词所包含的内容如下：

品牌词（例如Anker）

产品型号（例如 Powerline II）

品牌词+产品名称（例如 Anker power bank）

品牌词+评论（例如 Anker review）

品牌词+优惠券（Anker coupon）

品牌词+促销（Anker discount）

品牌词+网站（Anker website）

品牌词长尾 （long battery life Anker power bank）

这里我就直接说了吧，品牌词非常重要。好，确定了这个问题，那么我们该怎么实施品牌关键词策略呢？我觉得SEO和SEM都应该去做，相互配合。

品牌词是否要做SEO？

肯定要做，一定要做，必须去做。一般来说，你的品牌词和产品型号的SEO，做到自然排名的第一位是不太难的。因为有人搜品牌词时，谷歌一般会把与品牌词相关的网站放在自然排名的第一位。所以一个网站搞好，一定先要把品牌词SEO做上去。以下是我们品牌名和一些变体，这些是比较容易做到首页的第一的。

但是也有例外，如果你在建立品牌的时候，如果没有制定好品牌策略，比如没有选对品牌词，这会非常麻烦。举个例子，我见到两家都是做PCB的厂商，一个是JLCPCB，一家是JLDPCB，这两家的品牌词真的实在是太像了，只差了一个字。但因为JLCPCB品牌比JLDPCB的品牌出名得多，这就造成了一种情况，当我搜JLDPCB时，谷歌会认为我不小心打错了字，是搜的JLCPCB，并把JLCPCB的官网推送给我，如下截图，看样子，JLDPCB这个牌子应该是永远做不起来了。

这样的问题也给了我很大的困扰，比如我们的公司名字是 A Technology LTD。我们的品牌词“A Technology”和“A Technology LTD"我们都可以很容易排在第一位。但唯独"A"单独的词我们排不上去。因为单独”A“这个品牌词早就被人做上去了，有很多公司的品牌词都以A开头，而且时间比我们还早很多，行业也是五花八门，所以A这个词我们是做不上去了（甚至不在首页），这种情况即使搞上去了也没有太大的意义，不划算。只能期望客户在搜了A后没发现我们，加一个单词Technology吧。

还有就是策略的失误，也会给你未来的一些工作带来巨大的困扰。就比我们有一个品牌，C端和B端用的是同一个网站，个人买家，B端客户，还有寻求售后支持的人都搜的是同一个品牌词，而且出于B端的的考量，我们的网站没有直接的购买通道，所以这就注定了不可能去投放你的品牌词，我试了一段时间，很多的售后支持找你，很浪费钱，果断停了。所以品牌词的策略在一开始就要规划好。

其次一定要想办法占据整个首页，不论是站群，还是youtebe，推特，FB，领英等平台的公司主页，总之第一页要全部是我公司的内容，因为不排除有人做你品牌词的SEO。

品牌词是否有必要做SEM？

谷歌广告虽然不允许你的广告文本里出现竞争对手的品牌词，但是是可以将竞争对手品牌关键词用来竞价的。

其实针对这个问题刚接触SEM的时候，我也很纠结，以前我是绝对不会去投品牌词的。因为我片面的认为：客户既然搜了你的品牌词，肯定是对我们品牌很中意，不然也不会搜我们的品牌词，不管怎样，她一定会找到我们，然后选择我们。但是最近我发现自己有一些想当然了。大家再请看这个数据：我的主品牌词展现是405次，但是只有201次点击，这说明我的品牌词的流量有一半被别人搞走了，这真的很让人沮丧。真是那句话说的对，我不要你以为，我要的是客户以为。

我为什么会失去这么多的品牌词点击呢？我们为你来一起分析一下。首先，我自己要反省，我下意识的默认搜索品牌词的客户就是忠诚度很高的客户，会选择我们。其实不然，我们可以将品牌词客户分为两类：第一类是他对你品牌并没有忠诚度，他们可能是在某个地方知道你提供这个产品，可能广告或者别的，也可能是朋友推荐。这个时候他搜了你的品牌词，比如他搜Jeeps，然后出现了如下的搜索情况：排在第一位的不是Jeep的官网，而是其他的两家网站，如果不是他投了一个广告，第一版怕是没有他的位置。恐怕在这种情况下，极有可能造成客户的流失。（PS：在我成为一名Semer之前，我一般不会主要到广告和自然排名的区别的，我本能的会点首位，认为他是比较权威的，那么客户是不是也会有这个想法呢？）

那我们再来说说第二类搜索你品牌词的客户：忠诚客户。这类客户可能与你合作过，有一定的忠诚度，但如果你你不把自己的品牌词顶在第一位，难保不会失去他，特别是排在你上面的竞争对手比你更具有竞争力时。

所以结论就很明显了，我们要做自己的品牌关键词，因为你不去竞价，你的竞争对手就会去拿走本该属于你你的流量。

况且，我们竞价自己的品牌词，一般质量得分和价格会比较好。例如：我主品牌关键词，我质量得分很容易就做到了10分；

而且我的品牌关键词竞价指标，首页时2.27美金，而我实际的每次点击费用是0.3美金左右，有时候会更低，这个是非常划算的，而且点击率和转化率特别高，这个也对我整体账户的分数非常有帮助。我们的竞价也会拉高竞争对手的出价，能让他付出更大的代价。

所以，不管是SEO和SEM，我们都应该重视起品牌词，都要去占领这块高地。

以上就是我对品牌词的一些理解，更多有关品牌的知识，欢迎关注微信公众号一起交流：外贸运营那点小事。个人微信号：hey-cjhhh

（来源：外贸运营那些小事）
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