运营实操：2020年亚马逊选品热门方向与利基类目介绍

2020年开年，一场突如其来的肺炎疫情打乱了卖家货源、物流、资金及企业管理的正常运转。运营创收刻不容缓，可断货潮下摇摆不定的选品难题，却扰动亚马逊卖家的心弦。卖家有何选品策略？面对疫情下的海外市场机遇，亚马逊卖家又该如何出奇制胜？雨果网雨课讲师阿甘，为大家分析了2020年选品方向与利基类目介绍。

点击查看《疫情下的亚马逊，2020年最新选品策略》直播回看

如何区分医疗面罩与N95口罩？

医疗面罩（medical mask)，属于健康和家居用品下健康护理急救项下的口罩。相较于过去一年的平稳趋势，2020年1月份出现了暴增的趋势。

N95口罩（N95 respirator）事实上是一种安全面罩，属于家居装修安防劳保与清洁类目，劳保用品下的口罩及配件项下的安全面罩。

虽说医疗面罩和N95口罩功能相似，可是二者完全是不同的类目，使用场景也不尽相同。

劳保类产品市场机遇分析

2020年劳保用品的暴增趋势与疫情相关，但是这个类目在2019年10月也同样达到了一个峰值，且每个月都有接近20-30万次的搜索量。行业需求较为平稳，比较适合新手卖家。

从现有卖家的布局来看，劳保类产品未来的市场机遇还是较大的。

卖家类型：需要提醒卖家注意的是，考虑进驻任意市场分支或细分产品类目时需要调研市场现有卖家类型。例如，观察亚马逊自营、VC卖家、FBA卖家以及FBM卖家的发布情况。不建议卖家在亚马逊自营或VC卖家充斥的情况下进入该市场。

评论数分布：初步来看，医疗健康类产品品类数大致分布在200-300条之间。当卖家的评论数超过200条，转化率才有可能达到10%以上。

价格分布：新手卖家比较喜欢做低客单价的产品，对于劳保类这类产品而言不会过时、过季，质量较轻、成本较低。此外，其他突发性事件也可以给卖家带来爆单机遇。

看好医疗健康品类的原因？

总的来看，医疗健康品类包括：医疗用品、牙科用品、实验室用品，生命科学，化学品，个人护理健康等。该品类面向的主要是企业和机构用户，包括牙医、养护院和公立医院，甚至还包括一些线下药店、美容美发院、营养品销售商、健身房等。

一般来看，卖家的运营思维方式基本会局限在C端，但是B端的订单往往能够与C端订单持平甚至超过C端订单。近几年，医疗健康品类在Amazon Business涨势明显。拆分来看，相比于2017年，2018年来自医疗健康行业的客户在Amazon Business上的采购体量增长率达188%，且2018年的销售已经突破百亿美元，大部分采购来源于OTC产品（及非处方产品）和健康个护类产品。截至目前，医疗健康行业已经成为亚马逊四大重点垂直行业之一，全美TOP100家医院和德国TOP25家医院中有超过50%已经开始在亚马逊进行企业采购。与此同时，这一趋势还在不断发展，以及市场调研机构CBInsights在《Healthcare 2025研究报告》支出，全球最有可能冲击医疗领域的科技公司，亚马逊排在第二名。

为什么医疗健康品类在Amazon Business的采购了疯涨，究其原因主要有以下两点：

大幅节约供应商管理成本：美国的医药及医疗产品供应链错综复杂，充斥着利润丰厚的中间商，缺乏对消费者体验关注的商业模式都给亚马逊进入此领域带来了竞争优势。比如，医疗保健产品从制造工厂运送到患者手中，这中间至少有三方会参与其中，并且每一方至少都从中获得一定比例的利润。而Amazon Business拥有强大的FBA物流，企业买家只需要交纳179美元一年就可以享受一整年的无限次免运费服务，使用者和制造企业无缝衔接，打破传统的代理、经销模式，简化供应链、缩短产品采购周期的同时，改善了成本及体验的问题。

健康医疗独立网页与多重支持：为了方便买家与卖家之间的贸易往来，亚马逊为医疗健康品类设置了专属采购页面（www.amazon.com/medstore）。专业有资质的买家可以通过如下专属页面注册加入专业医疗健康买家计划（professional healthcare account），这样就可以在线采购受限产品。比如，牙医在申请亚马逊企业买家账号时，可以同时上传牙医医生执照，其就可以在线采购专业的牙科手术器械（注意：此类商品只对专业医疗健康账号买家开放）。

其他潜力产品推介

1、隔音耳罩

这类产品的使用场景鉴于婴幼儿中枢神经系统的发育不健全，长期的噪音刺激会损害脑细胞，从而阻碍婴儿智力、语言、识别、判断和反应能力的发展。另外，受美国合法持有枪械的规定，美国消费者对隔音耳罩的需求也较大。大声的噪音会导致永久性听力丧失，甚至加速聋哑的发生。即使在很短的时间内，超过125分贝的噪音水平也可能导致永久性听力损失。这其中，成人耳罩的市场竞争较大，儿童耳罩的市场竞争较小。

2、硅胶耳塞

这款产品属于Best seller榜单上的一款产品。

3、头盔

现阶段，国内不少卖家在做LED头灯，产品卖点较为模糊，例如爬山、钓鱼、探险等适用场景。实际上，北美消费者更倾向于轻巧、安全类产品，且安全头盔可以与LED头灯形成产品关联广告，进行捆绑销售。

4、徒步旅行和登山类产品

数据沉淀选品趋势，卖家可以凭借产品数据以此判断产品是否为潜力爆款。主要包括旅行摄影，比如自拍架、防水外壳、潜水外壳、摄影蓝牙遥控；登山背包；

5、电子竞技类产品

一般适用于18-34岁的消费群体，比较适用移动端APP进行购物；为此建议卖家考虑对移动端展示效果、移动端的优化、移动端的标题以及移动端的关键词。电子竞技整体呈现上涨趋势，且部分赛事期间出现需求小高峰。

6、养蜂周边产品

在加拿大的主要城市，养蜂正成为一种流行爱好。18-34岁的消费群体，占比17%；35-54岁的消费群体，占比45%；55岁以上的消费群体占比38%。鉴于加拿大消费者的这种爱好，建议卖家可选择养蜂的相关工具、设备或者护具。

7、卫浴类产品

卫浴类产品在2020年呈现了新的增长趋势。例如，牛奶浴、盐浴、香薰精油等洗浴方式，自然去角质、舒缓皮肤炎症的产品成为了美国消费者的购买主流。事实上，就洗浴这个场景而言，卖家可以选品的类型有很多。比如，2019年爆款产品——洗浴池边上的红酒杯支架。

8、播客周边设备

包括声优、吃播、ASMR或其他直播类主播，从2018年开始海外消费者对直播设备周边产品的需求量旺盛。例如，ASMR麦克风。

（整理/雨果网 钟云莲）