新手收藏丨Shopee虾皮店铺运营的基础设置

01、产品定价

从古到今，物美价廉的东西最受欢迎，“物美”可以体现在产品的主图上，或者产品的详情页中，往往这个价格是最难确定的。

产品定价=产品成本+产品利润，成本在Shopee中主要包含下面几个内容：

①采货价，在淘宝、1688、拼多多上采货要尽量货比三家，降低采货单价；

②运费，采购后所需运费以及货物发往境外超重之后自己所要承担的运费，其中一部分需要藏价；

③贴单费，现在货代贴单费在2-5元一单。

02、主图展示具备差异化

不管是哪个行业，产品同质化都面临非常严峻的形式，同样的产品要想表现出与别家有所不同，主图是个很好的展示机会，主图的作用本来就是提高点击率，再加上你的设计有特色，除了点击率高之外，卖家还能把你家给区分开。

举例，同样一件价格低的T恤，消费者想看到的不是他的质量成分，而是它的上身效果，这个时候主图就要充分的展示出模特的上身效果。

03、详情页的价值塑造

了解产品的卖点，突出营销活动，主次分明，最重要展示的是产品，一定要让用户知道，你卖的是什么，然后是卖点，一个产品可以提取出很多的卖点，但是我们只需要突出一个主要的卖点就可以了，其他的卖点只是做下辅助。

详情页在一定程度上也影响着转化率，可能国外平台产品的详情页没有像国内电商展现的这么丰富，但是产品最起码的说明要具备，例如产品的尺寸大小，拥有的颜色，如果是功能性产品还要详细的写一下产品的具体使用步骤，起到的作用是买家看完之后能充分的了解产品。

04、Shopee的关键词广告

1.关键词人气不错：这类关键词是可以从搜索人气、点击率、转化率中看出来的，没有人气的词自然也不会放到标题中。

2.关键词竞争少的：如果说关键词人气高，但是同样竞争这个关键词的商品多，找一些关键词竞争少的关键词比较容易获取流量。

3.要获取精准的关键词：Shopee周报每周会公布关键词，排名越靠前即代表该词总浏览量及点击率越高；也会提供广告转化率大于常规搜索转化率（高转化率）的关键词排名，排名越靠前即代表该词广告浏览量的购买转化率越高。

05、产品上新和布局

首先需要有引流款，比较有吸引力，需求比较强或者比较实惠的产品，进行店铺的引流，带动全店的动销率，然后是利润款，还有一些清仓促销款。我们要制定一个合理的定时上新计划，大家都知道新品会有一定扶持权重，另外还有不要让客户每次进店铺之后看到的都是相同的产品，这样特别是对老客户的体验相当不好。

06、产品质量和供应链

产品的质量一定要控制好，不管你运营有多厉害，一个质量差的产品可以让所有的付出瞬间付诸东流，所以产品的质量一定要控制好，这家供应商不行我们就换另一家，而且我们还要完善我们自己的售后服务，多关注产品的评价，了解产品的有缺点。

07、整体价格和销量

在选产品的时候。价格太低的产品难以保障利润，所以宁可选择一些高价宝贝去做，也不会选低价宝贝去做，除非有特殊情况发生。另外价格也不是越高越好，较高的价格代表的是本金的增加，以及活动资金的相应减少。

如何更有效率的去做事，花更少的成本，去获得更高的收益，远比干本身重要的多。

08、产品评价

需要维护好商品的评价，它对我们的转换率影响很大，如果有差评我们需要在第一时间内联系买家，协商帮助解决他所碰到的问题，进行评价修改，如果实在有不愿修改的，我们需要在评价下面做解释。另外好评的话我们可以在下面解释做答谢话语。（来源：图乐跨境说）

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