运营攻略|不会使用这些技能，别说自己的商品详情页面留不住人

Amazon Business是亚马逊在2015年全新发布的、针对企业及机构买家的一站式商业采购站点。通过Amazon Business，中国卖家们可以触及百万海外企业及机构买家，掘金新蓝海。

你有没有遇到过这样的情况——明明你的商品很优质，但是同行们的销量却比你高很多？其实留意一下Amazon Business 上的“爆款”商品，你会发现它们的商品详情页面上往往有着非常详实的信息。商品详情页面是买家了解商品的第一途径，上面显示的信息在很大程度上决定了企业及机构买家是否会下单。

你可能有所不知，Amazon Business早就为卖家们提供了实用的工具，让卖家更好地展示自己的产品。事不宜迟，我们马上就来学习如何借助这些工具提升销量！

Amazon Business买家们的卖家平台有一个仪表盘，这个仪盘表上包含四个功能：企业资料(Business Profile)、企业定价(Business Pricing)、凭证(Credentials)及商品文档(Product Documents)。以上这些信息都直接展现在企业及机构买家的采购页面。通过这个仪盘表，你可以设置商品详情页面的信息。由于这4项功能涵盖了企业及机构买家关心的各个方面，通过完善这几项功能，卖家可以轻松“抓住”潜在企业及机构买家的眼球，把平日里浏览的流量转化成为真实的销量！

1、企业资料（Business Profile）

卖家可以在这里展示更多样化的信息，包括：生意介绍（如品牌故事）、卖家logo、图片（如工厂环境照片，产品主图等）、主要的B2B业务、创立年份、年销售额、员工人数、企业编号、办公地址、税务信息等。通过这些个性化的卖家资料，卖家可以吸引到对卖方专业性要求比较高的采购者，让他们快速识别出你的独特之处，获得更多的生意机会和更高的成交率。观看视频学习详细操作。

Amazon Business 卖家系列：

档案编辑器模块

2、企业定价（Business Pricing）

Amazon Business上有2种定价模式，第1种是固定金额的B2B定制价格，这个价格与采购量无关，不会变动；第2种则是根据购买数量而设置的阶梯价格 ，可以按照采购量级设置固定金额的相关折扣，也可以按照采购量级直接设置折扣率，这种通常是为采购量较大的企业及机构买家而设置的，每个卖家都可以在后台自主设置。需要注意的是，如果产品已经在亚马逊上刊登，卖家可以直接在库存管理页面设置价格，而如果产品尚未刊登，卖家则需要先创建listing。

观看视频学习详细操作。

Amazon Business卖家系列：

商业价格和数量价格折扣模块

由于企业及机构买家的采购数量通常都是大批量，所以适当且富有市场竞争力的商品折扣，更有可能为卖家带来预期以上的销量，建立长期合作关系。另外需要注意的是，设置折扣率的时候应设置为xx % off，例如，卖家对采购一定量产品的折扣率为原价的95折，则应在后台设置设折扣率为5% off，以此类推。

3、凭证（Credentials）

我们可以在上面的商品页面上看到一个“ISO9001”的企业卖家认证，卖家可以通过参与认证项目，展示产品的资质证明，从而让自己与其他B2B卖家区别开来，为自己赢得更多企业及机构买家的信任。

我们可以在图上看到，Amazon Business上有多种质量证书可供展示，大家可以在此按照指引上传支持文件等资料。观看视频学习详细操作。

Amazon Business卖家系列：

证书和认证模块

4、商品文档（Product Documents）

事实上，大多数企业及机构买家更在意产品本身的质量和功能等信息。卖家可以在“商品文档”功能里添加额外的产品信息，包括：CAD图纸、用户指南、用户手册、设置指南、说明书、功能对照表、CoA、CoC合规证书（产品相关认证也可在此处上传，如CE，UL证书等）、有关安全使用的信息和安装指南等。通过更丰富的产品信息和展示图，可以为潜在的企业及机构买家提供更多的产品细节，提高成交的可能性。

介绍完了如此重要的技能，相信你也掌握了提升销量的窍门！马上就要到年底了，许多企业及机构买家还有大宗的年终用品亟待采购，你的商品详情页面准备好了吗？

2020 Amazon Business中国卖家招募计划

Amazon Business现正开展中国卖家招募计划，扶持最具潜力的中国企业，对接全球万亿企业需求，打造百万美金卖家：

l 更多商机：一个账户同时运作B端+C端双赛道

l 更长时间：提供最长3年持续账号支持

l 更及时分享：定期分享类目趋势、选品分析与企业买家洞察

l 更精细扶持：资深运营经理提供1对1精细化账户诊聊

l 更多资源：专属北美、日本、欧洲B端功能、项目、活动资源（包括阶梯佣金、企业定价、在线询价、批发商城、在线招投标、B端首页展示位等），以及更多新功能优先享用

新卖家优选标准：

1. 商业相关品类：工业品，办公及茶水间用品，电子科技产品，酒店餐厨用品，科研医疗用品 (必要)

1.国内外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工厂 （优选）

2.国内外知名品牌经销商 （优选）

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已开店卖家

如果您已是全球开店卖家，可以登陆卖家平台，通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”自助解锁Amazon Business功能！

了解更多内容请访问Amazon Business官方网站

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