亚马逊卖家精灵是什么？如何通过卖家精灵进行选品和listing优化？

卖家精灵是一款亚马逊大数据选品和关键词分析工具，在上线近两年的时间里已经成为了业内流量前三的网站，日访客量达到5000人。

俗话说七分靠选品，三分靠运营；所以要做好亚马逊，前期的选品和listing优化是至关重要的环节。

这里我们将给各位卖家讲解如何通过卖家精灵进行选品和listing优化。

一、选品

推荐使用关键词选品、关键词挖掘以及选品精灵的查竞品和选产品这几个功能。

(一) 利用关键词选品+查竞品工具进行选品

1. 这几个功能比较容易上手的是关键词选品。

以系统内置的推荐选品模式“类目飙升榜”为例，给定的参考搜索条件是：搜索量大于1万，增长率大于10%； 如果您做的是家居和厨房的产品，选择Home & Kitchen，然后点击“开始筛选”按钮。

2. 等待1-3秒就得到了符合该搜索条件下的关键词数据。

每个关键词都有其对应的品类或细分行业，观察搜索量趋势可以帮助研究市场和需求。

以“instant pot accessories”为例，该词搜索量整体趋势平稳，并且每年1月份飙升并达到了100多万，但搜索结果数又相对较少。点击历史趋势可以查看更详细的历史搜索数据。

3. 点击关键词右侧的链接到亚马逊页面查看相关产品。

4. 利用“查竞品”工具来查询该类产品的真实销量数据等进一步分析。

查竞品支持按关键词、品牌、卖家以及子体ASIN搜索；以关键词“instant pot accessories”为例，选择月销量点击“查竞品”按钮。

5. 等待1-3秒后，就得到了该搜索条件下产品的月销售数据。

可以发现包含该词的产品的销量趋势与之前关键词的搜索量趋势非常相似，都是近几个月飙升。

6. 点击右侧历史趋势图标查看该产品的历史销量趋势。

该产品是在2018年9月上架，所以只有近2个月的销量数据。

7. 为了更详细的查看数据趋势，可以点击右上角周销量查看。

我们可以发现该产品周销量逐渐飙升，并在1月中旬达到一个峰值，之后可能因为节后原因有所下滑。

8. 如果想进一步跟踪观察该产品可以点击加入关注，之后可以在监控精灵快速访问该listing。

并且系统每日监控更新BSR排名、价格，销量等变化。

(二)  利用选产品工具进行选品

1. 一个常见的选品思路就是该产品处于成长期且利润不错的潜力爆款市场。

参考搜索条件：月销量大于300，增长率大于10%，上架时间为近6个月，Home & Kitchen类目。

2. 等待1-3秒就可以得到各个产品的销售数据。

我们可以直接下滑页面浏览，也可以点击图片放大查看，看到感兴趣的产品点击链接即可进入listing页面。

3. 如果得出的产品数过多，可以再次输入其它搜索条件过滤。

比如：对于中小卖家来说较适合的价格为40美金以下，再次查询后在搜索结果中又看到了该产品；这款产品上架时间短，价格也比较合理。

4. 点击查右侧历史趋势图标查看该产品近1年的销量趋势，以及在各级类目下的BSR排名、价格、评论和Q&A数。

二、Listing优化

选定产品给工厂开模或是找供应商采购后，我们就要着手listing的上架。listing被搜索并展现给用户的前提是被亚马逊的A9搜索引擎检索到，且关键词的相关度越高，排名越靠前。

亚马逊的新品有2-3个月的流量扶持期，所以在上架前，我们要确保做好listing的SEO优化。

1. 竞品流量词，以之前加入关注的厨房用品为例。

打开关键词反查，输入ASIN码“B07JQ6684Y”，点击“反查流量词”按钮。

2. 等待1-3秒，我们就得到了给这个ASIN带来流量的所有关键词。

分析关键词时建议挑选10个左右的竞品进行反查。

3. 竞品流量词属于产品词，我们还可以进一步查看这些词的相关行业词。

以“instant pot accessories”为例，点击该词就可以自动跳转至关键词挖掘查询，并得到了相关关键词以及每个词所对应的搜索数据，再根据这些关键词的搜索数据以及趋势变化等挑选关键词，去优化listing、PPC和SEO。

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（来源：卖家精灵）

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（来源：误建的观察员账号）