Amazon Spark之后，甩站内广告10条街的Amazon Posts能挺住吗？

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Amazon Posts是亚马逊将社交媒体平台体验融入到美国市场的最新尝试。

亚马逊第一次尝试的Amazon Spark已在2019年7月被关闭，紧接着在10月份就推出了Amazon Posts。

还记得Amazon Spark吗？Prime会员可以在那里发布和分享他们在亚马逊上购买的商品的图片。与Spark不同的是，这次的Amazon Posts将发布留给了品牌，为它们提供了一种推广产品和品牌的新方法。

Posts推出半年后，我们来更深入地探讨下它的展现，以及我们所看到的卖家使用该功能后反映出来的利弊。

Amazon Posts目前只在美国市场推出，已经拥有品牌商店的卖家可参与申请。

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如何理解Amazon Posts的品牌展现

Amazon Posts允许品牌卖家在亚马逊上创建其产品Ins风的帖子，链接到具体产品的页面。

展现出来的每个帖子都会有5个元素。

1.品牌名称

2.主展示页面

3."Show product"按钮，单击此按钮会显示产品相关信息。点击此链接的任何人都可以直接进入产品的页面。

4.标题：亚马逊最多允许卖家在此输入2200个字符，但默认情况下仅显示前两行。

5.标签：亚马逊会自动为创建的帖子添加相关产品类别的标签。当浏览者点击特定类别时，会将他们带入相关帖子的垂直细分帖子中。

例如，点击"Patio Umbrellas&Shade"时，会进入到具有相同标签的所有帖子的列表，而不单单是我们自己创建的帖子。

按照亚马逊的说法，帖子最终展现的位置不受卖家自己控制，也就是说完全由A9算法来决定。具体的展现位置为：Brand-owned detail page、Related brand detail page、Related post feed、Category feed。尽管是这样，但相信经过不断的内容测试我们可以找出一些能够影响A9推荐的技巧来增加品牌的展现。

参考链接：https://advertising.amazon.com/lp/beta-posts

创建页面：

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Amazon Posts的优势更突出

优点：

Amazon posts现在完全是免费的，包括客户点击也不会产生任何的费用。而且可以利用其它社交媒体上已发布的内容直接转发到Amazon Posts上，在亚马逊要求范围之内发布的任何内容都会被推荐。

但是关于“利用其它社交媒体上已发布的内容直接转发到Amazon Posts上”这一项，可能还要多考虑一点，亚马逊开发这个功能的初衷除了是品牌展现，更多担任的品牌销售的功能，而不是简单的像社交媒体那样单纯的分享或交谈，所以原创和定制专门的内容会比较重要，然后再不断的测试内容调整。

目前为止我们看到的是可以根据需要添加任意数量的帖子，没有数量的限制。因为现在只有很少的品牌在使用，可以在竞争对手还没有加入之前尽可能多的利用自己产品的内容填充相关的品类内容。

在消费者数据方面，亚马逊在该功能下提供的可参考的数据包括view、click和点击率。

缺点：

亚马逊在这个功能下不提供任何的销售指标给卖家作为参考，也就是说卖家可以从后台看到消费者点击的数据，但没有办法看到点击之后带来的转化率问题。

还有一个争议比较大的部分是客户的使用率到底有多少，之前的Amazon Spark被关闭的很大程度上是因为客户的使用率过低。但是到目前为止Amazon Posts也没有详细的数据可以作为参考。

Amazon Posts现在还是起步阶段，亚马逊也在测试功能，如果有多余的时间可以研究试用下，也是一种提高潜在客户对品牌认知的方式。

（来源：观海论商）
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