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亚马逊新品如何快速出单?坚持这套环环相扣的策略将新品推到爆

新品上架整套运作策略分享。

新品上线是亚马逊业务相当重要的一环,它可能会因缺乏市场曝光导致你对其所投入的所有努力和创意付诸东流。反之,它可以在几天内将产品推向成功。

话虽如此,一款能够满足市场需求的出色而独特的产品要比一款考虑欠佳的产品更有可能获得成功,无论其发布策略如何。然而新品的上线需要一套环环相扣的策略,包括含适当的关键词研究、付费广告和品牌推广活动等等。

步骤1:将产品运往仓库

首先,按照大致的时间顺序你需要考虑如何将产品运往亚马逊FBA仓库。通常大多数卖家都需要空运或者海运,每种运输方法都有其优缺点。但你需要考虑:

1)进入市场的时间

你的产品需要多快在亚马逊上线?你的首次销售是否对时间敏感,以实现“先进入市场战略”的优势?你有没有竞争对手想要抢先一步?

产品进入市场的时间在某些情况下非常重要,如果你会受此影响,那么你应该做出决定,缩短运输时间。

如果你选择利用快递公司空运,诸如联邦快递、DHL和UPS这样的公司已经简化其流程,可以比其他公司更快地将产品从出发地运送到目的地,当然服务价格也很高。如果速度值得付出高昂的价格,考虑使用DDP(完税后交货,即出口商在进出口双方指定的目的地办理完进口清关的手续后,再将货物交给进口商)以减少任何清关麻烦。

2)成本和速度

当进入市场的时间不是那么重要时,你仍然需要决定是优先考虑成本还是交付速度。对于国际发货,将把选项大致分为三个交付时间段:

·少于10天-空运

·不到20天-空运

·20天至60天-海运

当然交付时间越快,成本越高。同时也要记住,许多海运相关费用都是一次性的费用收费。因此,海上运输的成本越来越大。相反少量的轻小产品选择空运可能会更便宜。

如果你不确信你的新品会畅销,那么采用较小规模的空运是更明智的做法。但如果你在新品上进行了深入的研究,并承担了一定风险,那么你就可以确定你的产品有良好的销售潜力。

3)混合发货

如果你的亚马逊产品发布时间很紧,且预算不足,那么最好的策略就是混合运输。

简而言之,就是将你的产品分批空运和海运。例如30%的货空运,剩下的70%海运。如果幸运的话,你可以无缝补货并更经济地保持销售速度。这一策略在缺货时也同样适用。

步骤2:为listing和PPC做关键词研究

亚马逊实际上是一个搜索引擎,它根据搜索条件显示产品,就像谷歌根据搜索条件显示网站一样。因此卖家必须将为产品索引的关键词作为目标,每一个特定关键词的销售额越高,你的产品在搜索结果中的排名就越高。

针对新品的发布,你可以考虑以下几点:

1)研究竞争对手的排名

首先要找出当前哪些关键词正在工作,人们正在搜索什么,以及每个词条的搜索结果中哪些产品已经占据较高的位置。最好是手动操作或使用付费工具。

假设你正在发布一个全新的护肘。你可以分析竞争对手的listing,并在以下内容中查找竞争对手的关键词:

·标题开头

·标题的其余部分

·五点描述

·产品描述

尽管没有人知道A9算法的排名指标,但卖家普遍认为应该按照上述顺序对关键词进行优先排序。

2)探索短尾和长尾关键词

仍以护肘为例,你应该探索诸如“elbow support”和“elbow brace”之类的搜索词。但也需要考虑长尾关键词,如“strong brace for elbows”。通常而言,这些长尾关键词的搜索量更少,因为大多数卖家更喜欢搜索“elbow support”这样的较短词汇。

然后通常搜索量较少的关键词竞争也较少。这是在竞争激烈的市场中获得初始销售的一种简便方法,一旦有了一些销售,就可以针对竞争激烈的关键词进行优化。

3)选择你想要排名的搜索词

你已经完成了对竞争对手listing以及短尾和长尾关键词的全面研究。现在,你可以选择针对产品排名的最合适的关键词。同样,在标题的开头使用具有最高优先级的关键词来组织你的listing,然后处理标题的其余部分、五点描述、产品描述和后端搜索字词。

步骤3:准备启动你的亚马逊listing

你的产品正在运输中,并将很快在亚马逊上线,因此现在是时候完全优化的listing。

1)产品标题

从关键词的角度来看,产品标题是listing中最重要的部分。这里有两个方面需要取悦:亚马逊买家和亚马逊排名算法。

买家会在搜索结果中快速浏览你的标题、产品图片和价格。如果看起来有价值,他们就会点击你的listing,较高的转化率会提高你的排名。标题应在算法的关键词填充和消费者的描述性文字之间达到一个良好的平衡点。

2)产品图片

如果技术水平和条件支持的话,有的卖家会选择自己来拍摄和处理产品图片,但这会耗费很大一部分精力。而大部分卖家会选择将这一部分外包出去,将精力专注于产品的上架、优化和物流上。如果你的产品适合,强烈建议你使用3D渲染图,带有这类图像的listing转化率高于标准或普通图像的同类listing。

3)五点描述

通过有吸引力的产品标题和图片让买家点击你的listing后,你需要提供更有价值的产品要点让他们点击“Add to basket”(加入购物车)按钮。

五点描述旨在告诉潜在客户为什么你的产品最贴合他们的需求。模棱两可、堆砌大量文字的要点不再适用,反之你需要通过简明扼要的要点,这增加了客户实际可读性。此外,你也可以添加潜在客户正在搜索的相关关键词。

4)A+内容

A +内容此前被称为图文版品牌描述(EBC),是卖家推出新品时必不可少的工具。

要获得A +内容的资格,你需要先申请亚马逊品牌备案。这就需要一个注册商标,这可能需要几个月的时间才能完成,如果有异议,甚至需要更长的时间。因此,尽早开始你的商标申请。

许多卖家使用A+内容的首选方式是使用大图,从而让图片设计师自由发挥,在该领域使用更多引人注目的设计。尽管图片不像文本那种会被关键词索引,但往往视觉冲击比一些额外的关键词更能提高转化率。

5)后台关键词

卖家在创建listing时很容易忽略这一点。亚马逊后台关键词是隐藏的搜索词,可以添加到产品listing中以提高其可见性。尽管这些关键词对于访问产品页面的买家不可见,但是卖家的页面仍会为这些关键词进行排名。

尽管关键词不能重复,但有的卖家还是会尝试包含一两个主要关键词,而其余部分就填充从未提及的更晦涩的但同样相关的关键词。卖家要遵守字符数限制,不要使用逗号等标点符号。

步骤4:增流和增销

当产品最终在亚马逊上发布时,需要考虑以下几点:

1)驱动外部流量

这在很大程度上与品牌知名度有关,确保尽可能多地为你的listing带来外部流量。这可能来自你正在建立的社媒账号或者邮件列表。

尽管亚马逊提供了大量的内部流量,但最初你的产品不会在搜索结果中任何可见的位置上排名。从亚马逊平台外部生成订单可建立起快速的销售速度,这将向亚马逊发出信号,表明你的产品应该开始提升搜索结果排名。

但需要注意的是,这些销售来自于外部,可能不会归因于特定的客户搜索词。这就是为什么平台流量很重要,你需要花钱投放付费广告。

2)亚马逊PPC广告

亚马逊PPC广告是推出产品的最佳付费广告解决方案。首先PPC广告会推动

平台内部产生的销售,因此会将你的产品链接至特定的搜索词,从而提高自然排名。其次,它允许你生成关键词转化率的数据。并且对很多卖家而言,它比其他付费广告更划算。亚马逊PPC的技术含量非常高,但在开始之前,建议使用一个具有侵略性预算的自动广告活动,这将生成有用的性能数据。然后将其运行2-3周,根据你收集的数据切换到具有广泛匹配,词组匹配和精确匹配关键词的手动广告活动。

3)Facebook广告

要在Facebook上投放广告,你需要为品牌或产品建立一个Facebook页面。根据Facebook的服务条款,最安全的做法是将广告定向至一个落地页,然后转到亚马逊listing。或者引导Facebook客户进入你的品牌网站,并尝试转换为产品销售,电子邮件地址或两者兼而有之。避免直接链接到你的亚马逊listing。

此外,你可以在网站或落地页安装一个Facebook跟踪像素来收集客户数据。然后你可以将其用于针对相似受众群体的广告活动中,以确保你的广告可以展示给潜在客户。亚马逊PPC在成本和效率方面都是更好的选择,但利用Facebook广告结果可能会有所不同。

4)谷歌广告

与Facebook广告类似,谷歌广告可以通过落地页或品牌网站引导流量至你的产品listing。相比而言,这是三个选项中成本较高的一个,因此在很大程度上不适合做亚马逊新品的推广。如果你深耕某一细分市场,也可以考虑使用Pinterest广告,有很多通过该平台成功引流的卖家案例。

步骤5:获得长期的品牌知名度

拥有忠实粉丝的品牌无论是短期还是长期(或无论是亚马逊内部或外部)都会获得可观的回报。因此建议任何想要谋长远发展的卖家走品牌这条路。以下是一些最佳方法:

网红营销

通常利用网红可以有效地建立知名度,在推出新品方面亦是如此。你可以通过网红营销在短时间内为listing驱动大量流量,这对于建立初始销售速度很有帮助。Instagram曾是许多卖家寻找网红的首选,但往往其价值被高估了,表现也不如从前那么好。卖家可以尝试与利基市场高度相关的YouTube频道。如果你提供给免费产品,有的频道会很乐意帮你推广。但有的仍然需要付费,根据订阅用户的数量,价格会有所不同,通常1千至5万订阅用户的较小频道就足以。

Facebook

建立一个包含大量粉丝的Facebook页面已经过时,现在只需创建一个Facebook页面,就可以访问Facebook广告。但Facebook仍有一个很好的用途,就是私人群组。可以利用这些资源建立一个活跃的社区,这可以大大推动亚马逊新品的上线。但这也需要大量的工作和时间精力来保持这一社区的活跃度。

Instagram

Instagram仍然是发布内容的好平台,快速和定期的更新可以帮你很好的维系活跃的用户群。但要建立庞大的粉丝群体是一件苦差事,且内容的生命周期很短,很快就沉淀在平台里。因此很多卖家更喜欢使用YouTube,它允许内容被搜索引擎索引并持续被搜索数年而不是数小时。

Pinterest

如果你销售的产品与艺术、时尚、健身等利基市场有关,且你的产品有很好的视觉体验。那么就可以通过Pinterest来建立品牌知名度。

YouTube

它本身就是一个搜索引擎,已在谷歌上建立了索引,如果你的视频内容很受欢迎,它甚至可以通过广告提供另一种形式的收入。在YouTube上建立粉丝群体,可以持续不断地为你的YouTube社区提供真正的价值而且是免费的,你可以在新品上线是将其发送至你的亚马逊listing。在新品发布时,一些视频内容创意可能是:开箱视频、产品测评和产品比较。

总之,新品的上架还要考虑诸多因素,如产品类别、市场、竞品情况等等,还可以谈论的内容不胜枚举,但以上内容是每位卖家必须要首先考虑到的。

(来源:AMZ流量君)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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