亚马逊FBA暂停入库追踪⑧：直发需求暴增，海外仓选择要慎重

【编者按】亚马逊官方3月17日的一则FBA公告，给了“元气大伤”卖家又一记重击。目前卖家面临着订单下跌、补货备货周期难测、物流时效不稳定等诸多困局，而这一局面在海外疫情未能得到有效控制之前还将持续很长一段时间。面对由疫情和FBA政策所引发的新一轮运营迷局，跨境卖家们又该如何决策？雨果网系列专题《亚马逊FBA暂停入库追踪》或许能给你些启发。

直发渠道、虚拟海外仓货量暴增

亚马逊FBA限制入仓后，除了大量的货品涌向第三方海外仓外，直发渠道，包括虚拟海外仓的需求也在短时间暴增。

至美通海外仓美国仓库负责人表示，直发业务的增长不仅是受亚马逊FBA限制入仓政策的影响，还包括平台此前针对防疫产品的禁售政策、海关对防疫产品的征收风险等多方面的原因。“从我们的角度来看，直发类的产品，口罩和消毒湿巾的货量明显上升。卖家主要考虑的是避免囤货，但这其中大部分都不是亚马逊平台的订单。”

究其原因，一方面是因为亚马逊平台的禁售政策；另一方面，当前情况下，防疫类的产品若大批量入关，很可能海关会以各种理由征收，卖家为了避免这种情况，就化整为零，通过直发、快递的方式免检入关。

至美通海外仓CEO徐益补充讲道：“我们前半年观察到的另一个趋势，很多卖家开始通过社交媒体和独立站去经营这些防疫和消杀用品，而不是在亚马逊平台经营。当然，这些卖家的销售渠道和销售技巧，我们无权过问，这个时候，大家都是八仙过海，各显神通。”

雨果网了解到，受全球疫情的影响，国际航班已经大面积停飞、停运，造成现在跨境直发的空运舱位紧张，甚至不少物流商早在一周前就开始高价抢舱，以至于空运的价格也水涨船高，在上周飞美国，已经高达50元/KG。

“目前，国内发的头程确实一天一个价格，但我们这边因为签订的是年度的长协议，所以直发的价格没有增长。其他同行的情况不是十分清楚，但在当前的环境下，如果没有一手的资源和渠道，物流商日子可能过的就比较辛苦了。”徐益讲道。

而据张昊铱介绍，虚拟海外仓其实是等同于直发的，但同等条件下，虚拟海外仓的速度更快，当然收费也会比直发更高。通常来说，虚拟海外仓对于头程的时效要求更高，一般是1-2天。“目前，空运、虚拟海外仓涨价，是一个全行业的趋势。我们虽然暂时还没有相关的价格变动，但如果美国路向的航空运力进一步萎缩，不排除我们会根据成本的变化调整定价的可能性。”

海外仓选择，不仅看大小，还要看位置

“FBA转海外仓、直发和虚拟海外仓，这三种方式到底哪个增量更大，不好横向比较，但实话说，这三种渠道业务量都是暴涨，比平日增长10倍以上，且当前还有大量的货正在涌向这三个渠道。”张昊铱介绍道。且不考虑疫情过后的排仓、拥堵的情况。在亚马逊FBA政策的突袭下，卖家临时转换物流渠道也会遇到很多的困难。

“如果从至美通的角度来说，我们都有完备的电子系统给客户对接，全套转换设置，最多30分钟就可以搞定，个人觉得没有什么大问题。但对于卖家来说，如果之前完全没有接触过海外仓的，可能是一个挑战。如果是已经熟悉海外仓操作模式的卖家，应该还好。但建议卖家在当前阶段，都要选择头部有实力的海外仓进行合作。”

当然，也有业内人士指出，在当前海外仓一仓难求的境况下，如果是体量比较小的卖家，可能都难以进仓，所以，中小卖家选择小型的海外仓，二次中转的优先性大，但风险可能也会更高，卖家要根据自身的情况权衡选择。

除了海外仓的大小之分外，在疫情当前，卖家选择海外仓时还要考虑海外仓位置因素。

根据疫情目前的发展趋势，建议尽量避开加州和纽约地区的海外仓，选择其他疫情较轻的地区的海外仓。实际上，现在华人的海外仓大部分都分布在加州，但现在加州受疫情影响比较大，包括前几天洛杉矶郡也颁布了禁足令，纽约也开始宵禁，这些情况都会在一定程度上影响卖家最终的物流时效，且风险也更大。

“加州和纽约这两个地区的消费，只占到美国消费总量的1/3，虽然我们自己也有加州仓和纽约仓，但根据目前的客观情况，我们不建议往这两个区域大规模的寄货。包括我们自己，现在在美中的芝加哥仓，也承接了大量的从加州和纽约三方仓转来的货物。”徐益讲道。

【小贴士】如果你也是被FBA政策困扰的卖家或厂商，欢迎添加编辑VX：yuguowang2019 备注【FBA】入群共同商讨应对之策。

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