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跨境同行开始转行?你该坚持下去吗?

不少人已经开始打退堂鼓了,跨境电商还能不能做呢?

跨境同行开始转行?你该坚持下去吗?

据专家判断,这次疫情将会持续。而受这次疫情影响的跨境电商卖家,不少人已经开始打退堂鼓了,跨境电商还能不能做呢?有些跨境卖家还在观望,毕竟谁也不愿意那么久的努力付诸东流,以下两个卖家的亲身经历,或许能给一些跨境卖家一些启发。

关键词:努力;了解平台规则,经常和顾客进行沟通

努力 ;了解平台规则 ;经常和顾客进行沟通

王小姐在毕业一年后就当上了一个分公司的管理层人员,外在的光鲜亮丽的确让人羡慕,但是背后的努力却很少人能够看到。

王小姐在刚开始进入跨境电商行业的时候,也经历过没有订单,没有流量,同时业绩压力压得她喘不过气来,不少刚毕业的毕业生遇到这样的情况,就打算转行业了,但是王小姐并没有放弃,她迅速调整了自己的情绪,从数据方面着手,多方面进行分析,不断调整运营和营销方案,她回忆那段时间,没有娱乐时间,就只有在公司的记忆。

后来,她不仅完成了业绩,还将业绩翻了好几翻,公司转亏为盈,销售额直线上升,同类产品的排名也是前列。跨境同行开始转行?你该坚持下去吗?

(图片来源于:图虫创意)

她说,做跨境电商并不难,更重要的是了解平台规则,需要在规则里面进行摸索,利用规则才能更好进行运营,选品她有一个小妙招,根据当地的特征来选择关键词,也就是了解当地的文化,比如说英国人比较偏爱猫头鹰的产品,那么在做产品的时候就要注重这个词,如果自己的商品曝光率特别低,一定是你的关键词设置有问题,那么就需要更换成热门词。

很多跨境卖家认为自己卖货已经很不容易了,就不愿意花时间维护客户,认为这一单做完就完了,但实际上,维护旧客户花费的成本远远低于新客户的费用,王小姐经常逢年过节发送节日祝福的邮件,这些不需要成本的维护方式,等到促销的时候,就发挥了它的优势。不要等到促销才想到客户,他们会觉得你只是想赚他的钱。


关键词:眼光;市场调查;了解用户


眼光; 市场调查; 了解用户

和其他跨境卖家不一样的是,吴先生从小就在自家的工厂打转,长大之后就顺理成章接手了自己的家庭企业。

不少人认为吴先生的成功很大的程度是因为家庭基础,没有可以参考的价值,但是实际上,市场变化很快,没有进行深度的布局,不跟随市场进行调整,只满足于之前的业务模式和老顾客,可能会免入困境。

基于这样的想法,吴先生进行了转型,拓展业务并且转向出口,也开始转向跨境电商的平台。

当时做跨境的人很少,在国内吴先生并没有发现和自己情况一样的,所以吴先生决定先飞一趟美国和欧洲,把国外电商平台和海外消费习惯,当地的物流都考察了一遍,回来后就决定做跨境电商,而不久亚马逊全球开店在中国上线。

跨境同行开始转行?你该坚持下去吗?

(图片来源于:图虫创意)

事实证明了,吴先生成为了第一批吃螃蟹的人,在亚马逊2018致股东信中也提到,截至2018年,第三方卖家的销售额占比已从1999年的9%,上升到了2018年的58%,达到1,170亿美元。

少了中间商,吴先生直接和买家接触,更清楚了解客户需要什么,加上低成本的工厂优势,“物美价廉”吸引了一批一批的新用户,现在吴先生的出口业务已经和原本积累几十年的业务相当了。

大卖秘籍

不论是赵小姐还是吴先生,他们的成功和自身的努力都是分不开的,跨境卖家入行之前常常是听到身边的人说,跨境电商很好赚,就开始做电商,等到亏了,就赶紧从市场撤退,世界上能一直有高收益的,那一定是风险高的。

亚马逊对小卖家来说是非常友好的,但想要轻松入百万,那也不是轻松能办到的,想要赚更多的钱,需要沉下心来,好好修炼内功。

当别人在休息的时候,你在跑步,那么你就会比别人走的更远。

如何学也是一个问题,面对竞争,大部分大卖都不愿意倾囊相授,网上学习浪费时间又没有体系!

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