跨境同行开始转行？你该坚持下去吗？

据专家判断，这次疫情将会持续。而受这次疫情影响的跨境电商卖家，不少人已经开始打退堂鼓了，跨境电商还能不能做呢？有些跨境卖家还在观望，毕竟谁也不愿意那么久的努力付诸东流，以下两个卖家的亲身经历，或许能给一些跨境卖家一些启发。

关键词：努力；了解平台规则，经常和顾客进行沟通

努力 ；了解平台规则 ；经常和顾客进行沟通

王小姐在毕业一年后就当上了一个分公司的管理层人员，外在的光鲜亮丽的确让人羡慕，但是背后的努力却很少人能够看到。

王小姐在刚开始进入跨境电商行业的时候，也经历过没有订单，没有流量，同时业绩压力压得她喘不过气来，不少刚毕业的毕业生遇到这样的情况，就打算转行业了，但是王小姐并没有放弃，她迅速调整了自己的情绪，从数据方面着手，多方面进行分析，不断调整运营和营销方案，她回忆那段时间，没有娱乐时间，就只有在公司的记忆。

后来，她不仅完成了业绩，还将业绩翻了好几翻，公司转亏为盈，销售额直线上升，同类产品的排名也是前列。

（图片来源于：图虫创意）

她说，做跨境电商并不难，更重要的是了解平台规则，需要在规则里面进行摸索，利用规则才能更好进行运营，选品她有一个小妙招，根据当地的特征来选择关键词，也就是了解当地的文化，比如说英国人比较偏爱猫头鹰的产品，那么在做产品的时候就要注重这个词，如果自己的商品曝光率特别低，一定是你的关键词设置有问题，那么就需要更换成热门词。

很多跨境卖家认为自己卖货已经很不容易了，就不愿意花时间维护客户，认为这一单做完就完了，但实际上，维护旧客户花费的成本远远低于新客户的费用，王小姐经常逢年过节发送节日祝福的邮件，这些不需要成本的维护方式，等到促销的时候，就发挥了它的优势。不要等到促销才想到客户，他们会觉得你只是想赚他的钱。

关键词：眼光；市场调查；了解用户

眼光； 市场调查； 了解用户

和其他跨境卖家不一样的是，吴先生从小就在自家的工厂打转，长大之后就顺理成章接手了自己的家庭企业。

不少人认为吴先生的成功很大的程度是因为家庭基础，没有可以参考的价值，但是实际上，市场变化很快，没有进行深度的布局，不跟随市场进行调整，只满足于之前的业务模式和老顾客，可能会免入困境。

基于这样的想法，吴先生进行了转型，拓展业务并且转向出口，也开始转向跨境电商的平台。

当时做跨境的人很少，在国内吴先生并没有发现和自己情况一样的，所以吴先生决定先飞一趟美国和欧洲，把国外电商平台和海外消费习惯，当地的物流都考察了一遍，回来后就决定做跨境电商，而不久亚马逊全球开店在中国上线。

（图片来源于：图虫创意）

事实证明了，吴先生成为了第一批吃螃蟹的人，在亚马逊2018致股东信中也提到，截至2018年，第三方卖家的销售额占比已从1999年的9%，上升到了2018年的58%，达到1,170亿美元。

少了中间商，吴先生直接和买家接触，更清楚了解客户需要什么，加上低成本的工厂优势，“物美价廉”吸引了一批一批的新用户，现在吴先生的出口业务已经和原本积累几十年的业务相当了。

大卖秘籍

不论是赵小姐还是吴先生，他们的成功和自身的努力都是分不开的，跨境卖家入行之前常常是听到身边的人说，跨境电商很好赚，就开始做电商，等到亏了，就赶紧从市场撤退，世界上能一直有高收益的，那一定是风险高的。

亚马逊对小卖家来说是非常友好的，但想要轻松入百万，那也不是轻松能办到的，想要赚更多的钱，需要沉下心来，好好修炼内功。

当别人在休息的时候，你在跑步，那么你就会比别人走的更远。

如何学也是一个问题，面对竞争，大部分大卖都不愿意倾囊相授，网上学习浪费时间又没有体系！

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