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2020-04-08 17:06
昨天跟大家分享了关于Facebook广告费用在2019年的总体趋势以及CPC、CPM的走势和季度变化。可以点击“Facebook广告费用解读”这篇文章回顾一下。
我们说，除了拍卖之外，还有两个其他因素构成了你在Facebook上投放广告的费用：Facebook用户从你的广告中获得的价值以及你的预估转化率。
那么，如何在此基础上降低你的Facebook广告费用呢？
每年从万圣节前后到黑色星期五，然后在圣诞节达到顶峰，这期间不仅是消费者购物的高峰期，同时也是广告费用飙升的时期。
总体而言，在此期间，CPM（每千次展示费用）将增长12%左右，但对于广告主而言，CPM翻倍并不少见，这意味着你需要在11月到12月之间砸更多的广告费才算没有辜负一年一度的年终旺季。
幸运的是，有很多方法可以通过Facebook广告获得更便宜的CPM和CPC。
除了确保你的广告素材可以正常在跑并能够有效地将信息传达给合适的受众之外，你还可以采取以下措施来减缓或压制广告费用的增长：
曾与你打过交道的潜在客户是对广告预算比较“友好”的一个受众群体，因为他们更愿意接受来自品牌的接触，因此也更有可能购买或至少与广告进行互动（提高广告参与度对这降低Facebook广告费用有一定的影响） 。
几乎所有的在线用户在年终旺季前后都会收到大量的群发性营销信息，这很容易引起人们的反感。因此，你需要向他们展示一些个性化的东西，以表明你知道他们对你是感兴趣的，而且你也非常重视他们。
在第三季度末和10月份之间，你可以以引流为目标，向转化漏斗上层的大量受众投放广告，吸引他们进入你的博客。这样不仅能够在旺季到来之前为你提高品牌知名度，而且也能进一步筛选出你需要投放再营销广告的受众。
在假期期间，管理广告更重要的是依靠经验去掌控全局的广告策略，而对于日常的一些基本操作，建议能自动化的尽量自动化，节约时间。因此，这时候你可能就需要通过一些广告管理工具来设置自动化规则了。
除此之外，你还可以使用Facebook内置的自动化规则，基于广告效果，去帮助你执行自动暂停广告、调整广告的预算/出价等等。
虽然你可能已经有相当一部分的访客访问了你的网站，或尝试购买你的产品、订阅你的邮箱、与网站进行大量互动的用户，但在假期期间，建议你专门为“已经知道你是谁的用户”单独创建一个自定义受众，用于对其投放再营销广告：
当然，你设置的自定义条件越接近最后的转化肯定效果越好，因为这些用户可能是对你的产品最感兴趣的用户。例如，可以尝试对将你的产品添加到购物车或至少浏览过产品页面的用户投放广告。
简而言之，如果你想提升Facebook广告的效果，合理使用Facebook像素数据至关重要。
我们一直在强调内容的质量，你需要为你的Facebook专页持续创建引人入胜的内容，并将内容在Facebook上的表现作为再营销中的参与度条件。
什么是Facebook上成效比较好的的内容？可以说，当下专门针对社交平台所制作的短视频是非常吃香的，特别是用户创作的一些低预算但又接地气的短视频。
你还可以尝试使用文本转视频的自动制作工具，这些工具甚至无需人为操作。发布后，观看视频达到10秒以上的这些用户也是你可以投放广告的对象。
你还可以设置帖子自动推广功能（Auto Post Boosting），一旦帖子获得了不错的自然流量，就可以自动进行推广。
对于你未投放再营销广告的受众，建议使用以下提示来优化受众定位，剔除你核心受众之中的“边缘用户”，减少广告费用的消耗。
• 兴趣：他们最常使用的社交平台、他们关注的红人以及他们关注的你的竞争对手
• 受众特征：根据当前的用户数据合理猜测，尝试想象用户的生活状况。许多用户可能会对你的产品感兴趣，但是实际上考虑到他们的工作、家庭和学习情况，他们中的哪一部分人会真正为你的产品付费呢？
• 行为：设备、购买历史记录（仅在少数几个国家/地区可用）、旅行次数（可以很好地说明用户的收入）
有关降低Facebook广告费用的更多想法
如果你想获得与假期前一样多的转化次数，你可能仍需要增加每日预算（和出价，如果你是手动管理的话），但是你可以实施一些策略来降低成本：
• 在假期开始之前创建再营销受众
• 使用像素数据基于关键事件创建微型受众
• 在假日季节之前制作和储备新的广告素材以避免广告疲劳
• 使用帖子自动推广功能自动推广你表现较好的帖子，以进一步精确再营销受众
• 合理使用广告自动化工具来抓住推广机会以及避免效果不佳
（来源：流量FB）
