实操 | 爆品方法论！成熟市场品类增长秘诀！

好的产品是企业发展的重要基石，在成熟市场中，企业打造爆款产品有怎样的方法可循？本期以美洲市场为例，为你揭秘爆品打造及品类增长的秘诀！

美洲市场主要由北美和拉丁美洲组成，北美以美国、加拿大为主，是跨境电商最大也是最成熟的市场。优势是目标市场和物流配送体系非常成熟，价格战竞争处于白热化阶段。

拉丁美洲由34个国家组成，有6.2亿人口红利，电商市场非常广阔，但以小语种为主，像葡萄牙语、西班牙语等，对人的要求更高。该市场处于发展期，市场前景非常好，但配送体系相对来说没有北美市场那么成熟。

选品前要充分了解当地市场，了解当地消费者生活水平和消费能力。下面就几个主要国家来做具体分析。

1 美国：销售额达4450亿美元

美国在2018年销售额达到4450亿美元，预计2027年将会突破1万亿美元。通过美国市场品类占比分析发现，食品、日用品、大件消费品，消费者更多愿意在实体店购买。但服装、美妆、消费电子、礼品这类产品，消费者更愿意去网上购买，而这些产品恰恰是我们中国制造商的最大优势。

2 加拿大：网购人群达268万

2018年网购人群高达268万，预计到2022年，会增长157万。人均消费水平达到1128美金，其中最受欢迎的网购类目是时尚类产品。

3 巴西：拉美最大零售市场

巴西是拉丁美洲最大的零售市场，已经跻入全球十大国家之一。巴西人群更倾向于选择化妆品、手机、电器、家具这样的产品。

4 阿根廷：增速最快

阿根廷是全球增速最快的电商市场之一。阿根廷年龄段主要分布在25-30岁，与其他年龄段有比较明显的差别。

拉丁美洲和北美消费群体比较相似，都热衷网购产品，品类既相似又具有差异。比如，电商特别注重的黑色星期五、网络星期一，有部分拉丁美洲国家的人是不庆祝这些节日的。

墨西哥最重要的活动是11月第三个周末，美国人父亲节在6月份第三个星期庆祝，哥伦比亚、阿根廷也是在这一天，但是在巴西，父亲节是在8月份第二个星期天。刚刚过去的美国返校季仅次于全年购物旺季高峰期，美国8月底9月初进行返校，南半球许多国家却是在二三月份进行返校，所以针对不同国家和地区的不同情况，有针对性的进行选品上架，这些都为打造爆款提供了可能性。

对市场环境有了宏观把控后，我们需要把重点放在产品运营上，爆款产品是如何打造的呢？具体体现在三个方面：

开发模式

第一种是复制型开发。通过确定产品并找到供应商，对产品进行点线面深入挖掘关联产品线，复制性开发更适合初创公司。

第二个是改款式开发。经过外观的改款，比如尺寸、形状、颜色、图案；性能的改款就有性能、材质、质量寿命的改款；技术改款，不同技术比如ios和安卓系统的不同，还有新一代技术。

第三种是满足需求式的开发。一是热门整机产品配件，比如每年出来的苹果新品，同时苹果配件手机壳、贴膜、LED屏都是属于配件开发。还有众筹、社交网站热度的产品。以及产品功能性的增减，对产品功能升级进行开发。

第四种是个性化新品的开发。

第五种是品牌类产品开发。一个是品牌授权，各大品牌一直在推品牌化。一个是品牌孵化，这些是供应链的竞争，如果供应链做得好会有足够的优势。

开发端选品

首先最重要的是利润，无利不商，利润率可以通过一些平台的公式计算得出。

第二个是产品市场占有率，对于蓝海产品，一旦进入，定价一定要具有战略性，因为很多卖家马上就会跟上来，前期发现蓝海产品以后，要从战略上做这条产品线。

第三是产品周期，这主要是针对节庆产品去做，通过平台不同产品线、不同时间观察它的销量，找到好的切入点。

客户需求

客户需求可以判断产品的热度，寻求热度高的国家进行产品开发。其次，运营主要通过战略活动推广，送样检测、折扣信息分享平台、社交渠道、influencer推广。具体可以借鉴折扣信息分享平台，国内淘宝推出了很多类似信息折扣平台分享，好省网、返利网等，这些都是通过给消费者好处，让消费者进行二次消费从而帮助推荐产品的方法。

大多数卖家认为美洲市场已经很成熟了，如何在美洲市场旺季到来时获得更多福利呢？

首先，品牌化。四大成熟的第三方跨境电商平台都在走品牌化路线，流量服务对品牌、店铺都有更多倾斜，注重品牌建设，通过品牌溢价提高价值。提高门槛选择竞争力较小的产品，需要提供认证资质平台等限售的产品，虽然需求量大，但是门槛比较高。当然也可以和一些品牌知名度高的品牌方进行合作。

其次，精细化管理。产品要进行精细化管理，对产品进行垂直化、精细化管理，也可以通过第三方平台做一些管理。

除此以外我们还可以通过多渠道提升竞争力。比如物流，这里所说的物流并不是单纯的物流成本的优势，更主要的是非特殊产品物流渠道的多样化。比如敏感货，如果可以走别人走不了的，那就有很大的优势。现在各大平台都在做海外仓，可以缩短物流时效，提高客户好评度。分销这两年也非常火，分销可以很有利地和海外商进行互补，分销商属于低风险、零库存，把资金转接给别人，这一点也可以作为提升竞争力的卖点。（来源：Payoneer）

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