​考考你的亚马逊基本功,这些广告指标你都认得吗?

亚马逊小白的必修课。

​考考你的亚马逊基本功,这些广告指标你都认得吗?

亚马逊广告所涉及的指标数量众多,且大多数缩略词看似相近,含义却不尽相同,

卖家很容易产生混淆。而理解这些术语可以帮助卖家更有效地跟踪广告策略,并可提供随时间优化广告的工具。对此,本文总结了亚马逊广告绩效的7个关键指标及其计算方法。

1、Impressions/曝光

曝光指潜在客户浏览广告的次数,该指标衡量的是一个潜在客户有多少次机会点击你的广告。亚马逊不收取曝光费用,而是收取点击费用。

2、Clicks/点击

当广告被展示时,某一客户可能选择点击该广告。衡量点击量可以了解潜在客户点击广告的次数。亚马逊的广告是按点击量付费的(PPC),因此亚马逊根据点击量收费。

3、Cost-Per-Click(CPC)/每次点击费用

亚马逊向卖家收取每次点击费用,但并非所有点击都是相同的,不同类别的CPC差别很大,这取决于该类别的竞争程度。由于亚马逊的广告采用竞价模式,因此卖家为任何一次点击支付的费用都有所不同。因此,CPC指标所衡量的是平均每次点击费用。

计算公式:每次点击费用=广告支出÷点击量

4、Click-Through Rate(CTR)/点击率

点击率衡量的是产生点击的曝光百分比,该指标有助于卖家评估竞价关键字的相关性。低点击率和高曝光意味着亚马逊正在投放广告,但未产生点击,一般这意味着你在对无关的关键字进行竞价。

计算公式:点击率=点击量÷曝光数

5、Conversions/转换

转化率衡量的是广告促成销售的次数。卖家可将转化率视为可以归因于广告的销售额。

6、Advertising Cost of Sales(ACoS)/广告销售成本

广告销售成本是亚马逊独有的衡量标准,指的是广告成本与广告销售之间的比率。可以帮助卖家了解广告的表现及效率。ACoS中的高低趋势通常取决于广告活动的生命周期和目标。新的广告活动在建立并收集曝光和点击数据时,其ACoS可能很高。处于盈利阶段的广告活动将会收集数据并获得牵引,使其能够在较低的ACoS下运行。

ACoS =广告支出÷广告收入

7、Total Advertising Cost of Sales(TACoS)/销售广告总成本

ACoS是衡量广告活动表现的一个重要指标,另一个略有不同的重要指标就是TACoS。

该指标的价值在于,它不仅考虑了广告对销售的影响,而且还考虑了对自然销售的影响。Teikametrics的Flywheel软件可以帮助卖家计算TACoS,使卖家可以真正了解广告是否可创造飞轮效应,并帮助提高产品的自然排名和整体盈利能力。

产品级别的TACoS值高表示支出效率低,而TACoS值低表示广告有效地促进了自然销售增长。

TACoS =广告支出÷总收入

Flywheel软件可以轻松地在账户、广告活动以及产品级别追踪广告表现指标。

举例而言,如果你正在上架一款新产品,主要目标可能是增加点击和曝光。或者如果某一产品销售稳定,你可能想要专注于降低TACoS。无论哪种情况,你都应该使用与你的总体目标相匹配的特定指标来设定目标。通过这种方式,你可以轻松地跟踪Flywheel中随着时间的变化,确定你是否达到目标,并根据需要或目标的变化调整你的广告策略。最终,你会像一个专业玩家管理你的广告。

文末添加:

小贴士:如您有亚马逊广告投放等相关困惑,可点击此处与我们取得联系

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(编辑:江同)


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