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2020-04-17 19:38
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亚马逊广告所涉及的指标数量众多，且大多数缩略词看似相近，含义却不尽相同，
卖家很容易产生混淆。而理解这些术语可以帮助卖家更有效地跟踪广告策略，并可提供随时间优化广告的工具。对此，本文总结了亚马逊广告绩效的7个关键指标及其计算方法。
1、Impressions/曝光
曝光指潜在客户浏览广告的次数，该指标衡量的是一个潜在客户有多少次机会点击你的广告。亚马逊不收取曝光费用，而是收取点击费用。
2、Clicks/点击
当广告被展示时，某一客户可能选择点击该广告。衡量点击量可以了解潜在客户点击广告的次数。亚马逊的广告是按点击量付费的（PPC），因此亚马逊根据点击量收费。
3、Cost-Per-Click（CPC）/每次点击费用
亚马逊向卖家收取每次点击费用，但并非所有点击都是相同的，不同类别的CPC差别很大，这取决于该类别的竞争程度。由于亚马逊的广告采用竞价模式，因此卖家为任何一次点击支付的费用都有所不同。因此，CPC指标所衡量的是平均每次点击费用。
计算公式：每次点击费用=广告支出÷点击量
4、Click-Through Rate（CTR）/点击率
点击率衡量的是产生点击的曝光百分比，该指标有助于卖家评估竞价关键字的相关性。低点击率和高曝光意味着亚马逊正在投放广告，但未产生点击，一般这意味着你在对无关的关键字进行竞价。
计算公式：点击率=点击量÷曝光数
5、Conversions/转换
转化率衡量的是广告促成销售的次数。卖家可将转化率视为可以归因于广告的销售额。
6、Advertising Cost of Sales（ACoS）/广告销售成本
广告销售成本是亚马逊独有的衡量标准，指的是广告成本与广告销售之间的比率。可以帮助卖家了解广告的表现及效率。ACoS中的高低趋势通常取决于广告活动的生命周期和目标。新的广告活动在建立并收集曝光和点击数据时，其ACoS可能很高。处于盈利阶段的广告活动将会收集数据并获得牵引，使其能够在较低的ACoS下运行。
ACoS =广告支出÷广告收入
7、Total Advertising Cost of Sales（TACoS）/销售广告总成本
ACoS是衡量广告活动表现的一个重要指标，另一个略有不同的重要指标就是TACoS。
该指标的价值在于，它不仅考虑了广告对销售的影响，而且还考虑了对自然销售的影响。Teikametrics的Flywheel软件可以帮助卖家计算TACoS，使卖家可以真正了解广告是否可创造飞轮效应，并帮助提高产品的自然排名和整体盈利能力。
产品级别的TACoS值高表示支出效率低，而TACoS值低表示广告有效地促进了自然销售增长。
TACoS =广告支出÷总收入
Flywheel软件可以轻松地在账户、广告活动以及产品级别追踪广告表现指标。
举例而言，如果你正在上架一款新产品，主要目标可能是增加点击和曝光。或者如果某一产品销售稳定，你可能想要专注于降低TACoS。无论哪种情况，你都应该使用与你的总体目标相匹配的特定指标来设定目标。通过这种方式，你可以轻松地跟踪Flywheel中随着时间的变化，确定你是否达到目标，并根据需要或目标的变化调整你的广告策略。最终，你会像一个专业玩家管理你的广告。
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（编辑：江同）
