前浪后浪们，亚马逊SP广告这么玩才行！

运营亚马逊店铺，SP广告是不可或缺的一个环节。

广告做得好不仅能增加产品曝光、提高销量，更能给店铺带来直接收益。

咱“卖身”到这一行后，身边做跨境的小白朋友每天都在问我如何降他的ACoS，我这才意识到尽管很多人都在做广告，但一些卖家对于亚马逊站内广告了解甚少。

今天，我就为大家解答一下什么是Sponsored Products吧。

Amazon拥有众多的广告服务，Sponsored Products是其中一个展现在搜索页重要位置的原生广告(指和自然流量没有外观区别的广告)。

下图展示带“Sponsored”字样就是sponsored product ads,除了Sponsored标识外，它和自然流量无异。

Sponsored Product Ads可以让产品出现在搜索结果的首页的首屏，为新品推广和活动冲量。因此，SP也成了卖家们的必争之地了。

那么，谁可以投呢？

Amazon平台有两类卖家：Vendor和Seller。

这两类卖家都可以使用Sponsored Product产品。

其中，vendor是卖家将产品交给产品Amazon，Amazon提供采购费，然后售卖的工作由Amazon负责，设计的初衷是面向工厂。

seller是由卖家自营产品和销售，Amazon可以提供物流服务。

这也就对应Amazon的三个管理平台：Seller Central, Vendor Express, Vendor Central。这三者又有何区别呢？

这里有个小故事：在2017年下半年到2018年春节期间，Vendor的账号在业内的拍卖价格，从1万/个涨到了10万/个。因为当时的Vendor有无限申请某些Deals的权利。同时还可以投放Vendor专属的Display Ads。

而对于要投放SP广告的卖家们，都有以下要求：

1.申请了广告权限

 2.亚马逊账号活跃

 3.在Sponsored Products所支持的品类下，至少拥有其中一个品类的活跃Listing销售新产品，不是二手或者翻新产品

 4.有Buy Box

若投放SP广告的产品没有Buy Box,那么就是为其他的卖家引流了，这应该是所有卖家们都不想看到的。

Sponsored Product Ads又是如何收取你的费用呢？

（说到费用，世界上总有一些聪明人让你不得不心甘情愿，老老实实的自掏腰包😑）

SP按照点击付费，简称CPC（cost per click）。

考虑到互联网广告的计费方式有很多种，在Amazon平台当中，当下有按点击付费和按展现付费（CPM，cost per mille)，共2种形式的广告。

为了方便大家区分不同收费方法的优劣，我们也做一个小科普。

随着数据和技术的累积和发展，广告的计费方式越来越有利于广告主，同时广告的投放当中，对于数据的利用能力要求也越来越高（也因此派生出了广告数据分析师这个职位）。

在当今，最有利于广告主的计费方法是CPS（cost per sale）。这样可以让广告主精确控制成本。广义来说，大家可以将deals当中的降价，当作CPS的一种形式。

总结一下，SP广告是按点击付费（CPC），付费方案当中，对于广告主（卖家）按有利方式可以总结为：CPT < CPM < CPC < CPS。

对Sponsored Product有一定了解之后，那么就来看看如何来设置SP广告。      

目前，有3种方法可以操作：

01、广告后台直接操作

这种操作方法比较简单，适合新手。

第一步：直接进入Campaign Manager。

 第二步：填写Campaign信息：Campaign名称、Campaign起止日期、每日预算限制、竞价策略等等。

 第三步：创建Ad Group。

 第四步：添加Keywords并设置竞价。

02、广告后台批量上传

尤其适合广告主没有专业开发，但数据分析师能力较强时。

03、API接口

指专业第三方，和部分专业卖家采用，如Anker在2018年就已全面使用。API接口和广告后台批量上传在操作上的差别并不大，主要差别在于数据的获取。

那SP广告开启之后，又如何去看数据报告，从中得到我们想要的信息呢？

01、广告后台获取

在后台Reports下面的Advertising Reports里进行查看数据报告，亚马逊广告的数据报告较多。从卖家的角度来看，只有搜索词报告（Search Term Report）是最重要并需要参考的。如下图示例：

这份搜索词报告给了我们很多的信息，可以从中知道流量的只要来源集中在那几个Query，也能得到我们最关心的转化率和ACoS，以及销量等等。

如何去看这份报告呢？

比如找到主词，只需按Clicks降序就可以得到啦，还想知道几个主要Query的关键性指标，可根据已有字段重新计算新字段(如下图所示)。

02、API接口获取

API接口可获取的数据和后台类似，但是可以突破后台数据下载的时间限制（近2个月）。同时，数据可以根据数据分析师的要求任意组合，而不限于亚马逊后台的格式。

有了这份搜索词报告，就可以检查自己的Listing是否需要优化，也可以进一步去优化自己的SP广告，比如说从搜索词报告中收集关键词、确定优质的关键词等等。当然，能从中挖掘出多少信息，就看其数据分析师的水平啦。（来源：SellerMotor数魔跨境）
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