下半年行业机会在何方？速卖通点亮海外商机要点（家居硬装篇）

如今欧美国家居民对生活品质尤为注重，强调提高生活质量与彰显个人品味，因此对家居硬装产品需求较高。根据Markets insider统计指出，作为全球最大家居市场的美国，其家居市场规模已超过千亿美元。北美、欧洲市场需求也逐渐上涨，也催生了越来越多中国商家瞄准这片蓝海商机，蓄势待发。

01、“质造家”助力计划赋能中小商家品牌出海

目前国内硬装家居类目商家有优秀的货品与生产能力，但缺乏品牌运营与出海经验，需要跨境平台赋能，帮助商家实现品牌出海梦想。

为推进供给端品商升级和助力中小商家品牌出海，速卖通平台在2019年重磅推出“质造家”助力计划，此计划在2020年将继续加大力度执行。通过严格的入驻标准，将产业集群优秀制造工厂、具备海外代工经验外贸企业、品牌企业及提供特色商品和服务的优质商家聚集起来，平台赋能助力优质供给中小企业实现品牌出海，并联合打造中国制造品质家居超级品牌IP，为海外消费者提供更具性价比、品质保障和便捷无忧的购物体验。

“质造家”助力计划招商行业范围：家居、家装、工具、灯具、家具行业，今年目标计划招募1000家优质的品牌官方店和专卖店，50万的质造家严选商品，为家类目孵化70个百万出海品牌。

02、质造家品牌成长画像及分层

平台针对不同层次的店铺，结合优质的家类目商品，形成质造家好货池。

出海品牌需具有四个基础的能力要求：优质供给商品能力、站内外品牌成交规模、物流及服务能力及品牌调性视觉专业度。

重中之重首先需要拥有优质的供给，质检、出口有保障，有特色商品的设计和生产能力，差异化新品上新能力。第二是具备一定的成交规模，包括官方店/专卖店成交规模、品牌全站成交规模、品牌速卖通平台渗透率。第三优质服务方面，重点看海外仓配送及X日达渗透率，48小时发货时效有保障，客服响应时间及时，Free Return参与率较高，有送、装、修等服务。第四强调品牌调性视觉，商家具有品牌LOGO及VI体系、质造家角色店招、调性首页装修、调性详情页优化。

商家站外资质达标质造家招商要求且店铺经营数据达标平台金牌标准的店铺晋升质造家精品店；店铺服务指标优秀商品进入质造家严选好货池。质造家官方或专卖店铺品牌年成交规模大于50万美金进入行业头部出海品牌，且根据品牌成交规模分为中小特色品牌、规模品牌、超级品牌。针对质造家精品店、好货池商品和头部出海品牌平台给予不同成长助力资源。

03、质造家专属资源助力商家成长

质造家将为家类目商家在站内流量、站外资源、品牌成长等三个维度，全面扶持商家快速成长。质造家是大家居行业提升消费者体验的重要项目，实现多元化供给和多维度服务，会给予质造家商家全渠道资源赋能成长，包含行业馆专属频道、专属导购、大促活动专题等全域流量支持。

04、质造家拥有丰富的孵化出海品牌经验

速卖通质造家项目助力大家居行业品牌孵化，在工具行业就是一个缩影，在工具类孵化了宁波产业带电动工具制造商工厂品牌Prostormer，之前此商家年产电动工具一百万余台，长期为全球知名中高端工具品牌、欧美大型商超、建材市场提供贴牌OEM和ODM生产服务，但自有品牌及新兴市场销售占比不高。

Prostormer品牌在2018年正式入驻速卖通平台，高效响应行业深耕产品线，做园林工具、专业工具等差异化机会品类及本地化的快速配送服务拓展，2018年速卖通品牌销售额80万美金。

2019年入驻质造家快速成长，累计速卖品牌销售额300万美金，同比增长400%。2019年双十一成交额同比增长360%，黑五成交额同比增长350%，85%商品海外仓本地配送，品牌的销售额及市场知名度迅速提升。

如今因速卖通线上品牌影响力推动，成功开通俄罗斯、波兰、韩国新市场线下B2B业务。

类似的商家孵化成功案例还有智能家居类商家Mose House、灯具类目商家Plutus-Quinn，Mose House依托灵活的深圳产业带供应链优势，结合自主研发的设计能力，2019年迅速扩张品类，覆盖全屋智能产品领域，实现成交快速增长。

今后，质造家将会持续不断的孵化更多出海品牌，无论是具有优质生产能力的工厂商家，还是拥有海外出口经验的贸易商，还是行业国际或者国内一线知名品牌方或有品牌授权商家，质造家项目都愿与大家携手共进，为国内家类跨境出海奉献力量。（来源：阿里巴巴全球速卖通）
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