做了shopee一段时间，是该继续还是放弃！

大家好，今天是分享的第一篇文章，干货不一定有，但是都是每天点滴积累的经验分享，可以说是分享，其实也是学习。

一.为什么选择做东南亚市场？

其实在我们团队创立之初，我们就一直在研究国外各大跨境平台，一个个平台进行深度剖析。为什么不考虑做国内，想必大家都有相同的心声，但是对于国内电商，我们会反杀回来。

接着上面话题，以我们现在的实力，去做Amazon，那简直就是鸡蛋碰石头，几乎就是团灭。

分析目前现状，资金有限，跨境小白没经验，货源没有，这些问题都是致命的，任何的一个环节出错，就可以直接下课了。

接着我们又分析了wish，速卖通，ebay等主流平台，基本遇到的问题都一样。就这这刻，我们团队突然很迷茫。通过几天的网上数据查询，我们又重新整理了一份资料，觉得东南亚目前非常适合我们发展的方向。低门槛，新平台，多站点，人口多，发展潜力巨大（具体的数据我就不在这里重复，很多文章都发了这些数据，有兴趣的可以去详细去了解下）。最重要的一个点阿里投资了lazada，腾讯投资了shopee，京东自己做了跨境平台，就冲这点，我们去做东南亚市场的决心更加大了！

二.如何做好跨境电商？

第一站，我们选择的是shopee。确定好平台之后，我们便开始进入每天疯狂的学习中。因为当时团队中还有在公司上班的，利用空余时间，我们每天会一起探讨和解决问题。当时遇到第一个问题就是如何登陆shopee店铺，想必大家都已经有答案了，我就不挑明了。。。

解决上网问题，我们的学习的知识面更广了，像youtubo这些平台，干货确实挺多。经过半个月的学习，基本已经熟悉平台的规则，接下来就是如何进行实操。为了更好的掌握知识点，我们团队想出了相互出试题，进行一场考试，最低分罚100，最高分奖100，罚钱不是目的，重要的是掌握知识点。接下来就是开店实操了。明天继续更新。

三.如何做好shopee平台？

所有的准备工作做好之后，第一站我们选择的台湾，因为是国内的，语言和消费习惯都是差不多，操作起来更容易上手。

之前就在网上看到各种shopee培训视频，介绍了群店模式。我认为，目前shopee还在起步阶段，很多人想趁着这个机会，赚一波钱，有能力的可以赚钱。模仿的人，肯定到最后累得半死，还没什么结果。还是得看自己的实力，然后选择一种适合自己的打法。我们找到了自己的定位，多开几家，能完成每个店铺的工作就行，宁缺毋滥。

我们要卖什么，这个问题当初很困扰我们！

做电商的常常把一句话挂在嘴边，七分选品，三分运营，这话是真没毛病。选品不是随便想想就能定，我们从台湾客户人群定位，人群分析，到国内产业带分布，货源地选择等多方面去考虑，最终才把要卖的产品才基本确定。可能大家觉得我们想的太多，哪有这么复杂，其实，你要想做大做强，这些细节都是要分析的。还有一点就是利用数据分析工具，大概了解台湾站目前热卖产品和红、蓝海市场。

还有一个问题就是如何正确的藏价。网上也有很多文章写藏家价，但是我们有自己的想法。

首先，运费就包括国内和国外，还有货代成本，平台扣点等这些看似不重要的点，新店是有补贴，那新店过后呢，所以这些点都得考虑。

再说说报活动，对接运营经理之后，有什么活动报什么。我些人抱怨店铺没流量，自己又觉得做活动亏本，自己没想清这个逻辑，那就只能怨天尤人！

广告也有必要开，shopee目前广告还是挺便宜的，可以多测测款。

做了shopee快四个月了，已经达到优选标准一家，目前有5家店。我们都是从小白开始做，慢慢积累自己的经验，熬了多少个日夜，遇到了多少坑，才有了现在的成绩!

我们会继续做下去，这就是我们的答案！我也相信，我们会做的更好！

（来源：东南亚跨境之家）

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