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逆袭日本电商市场,"换颗脑袋”就行!

在中国“烂大街”的促销方式却在日本很受欢迎?

逆袭日本电商市场,"换颗脑袋”就行!

一个人坐在什么样的位置,往往决定了他思考的角度和范围。

我们在网络、在职场,有时可以听到酸民或是同事的抱怨道:“这个人之前好好的,怎么升了官就跩了起来?讲话跟以前不一样了?”

换了位置换了身份代表着责任更重大,考虑的事情更广,换了位置就换脑袋,不是应该的吗?

一样的道理,在跨境电商中,换了不一样国籍的目标客户,那么很理所当然地要换成当地的脑袋来运作,是「应该的」。

作为消费者,其思维认知和消费习惯会因为不同国家的政治、经济、文化、生活环境和习惯的不同而产生很大的差异,其差异则体现在民族的矛盾性、安全感、意境感、五感、理解其社会角色所担任的责任等。

在中国“烂大街”的促销方式却在日本很受欢迎?

“买一送一”算是国内众多电商促销活动中,一个不痛不痒的商业招数,但这样的商业招数在日本市场却是极为少见的,哪怕是小到便宜的棉花棒,大到高单价的化妆品,这对于日本人来说,都是一种霸气又潇洒的商业手法。

像是许多咖啡的促销会用「买一送一」的方式,但是这样的方式在日本会是令人非常惊讶的。

像是随商品附赠的赠品多是「随机附赠」,但是在日本即使是赠品也会清楚的标示出规格。

卖同样的产品,在欧美市场好评如潮,为什么日本消费者却不满意?

如果从“五感”的角度去分析,值得从“视觉”出发去思考,这也是中国卖家常忽略的“坑”之一,中国商家在出海欧美市场的商品当中,其受欢迎的商品特点是它的色彩往往非常出挑、鲜艳或者是设计夸张,但这些视觉特点未必适合在放在日本市场当中卖,尤其是居家用品。

当然,从“五感”去了解一个国家文化只是一个基本的维度。对于企业来说,新市场的开拓不应该闭门造车,而是针对新市场机会的量身定制,何为量身定做?换位置就要换脑袋,透过对新市场的文化、人、行为等抽丝剥茧的学习,仔细理清每个环节,掌握「不同」的问题,提供符合市场需求的商品。

华博思腾企业管理顾问携手日本商业市场顾问幡手心海【Hatade Miu】,于6月10日20:00pm-21:00pm合作一场讲座系列直播,多方位的介绍日本文化,开启企业的视野,更多请咨询【链接

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-日本商业市场顾问幡手心海【Hatade Miu】:

1. 27年日本圈内从业经验、日本报以商业行业18年,服务日本本地企业家、高层管理者以及日本各大协会超过12年。

2. 日本文化、语言、商业圈中制定的口碑合作人

3. 擅长为进入日本市场的外国企业制定一些列课程,以利于企业管理及公司策略方向的落实

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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