2020如何全面把控亚马逊产品流量——关联流量

说到搜索流量，相信大家都比较熟悉，平时也会比较注重这块的数据，但是对于关联流量，估计很多卖家朋友并没有特别重视，但是对于亚马逊来说，关联流量是产品非常重要的一个流量入口， 并且转化高也是关联流量的重要特点，下面小 K 就先解释一下什么是关联流量。

像亚马逊这种包含几千万商品的平台，消费者在购物的时候往往会遇到下面的问题：

1.不好找（产品太多，想找到几个符合需求的很麻烦）

2.选择困难（同质化产品太多）

3.繁琐（买了手机，再买贴膜又要重新找一篇，选一遍）

于是就有了相关性推荐技术。

亚马逊是最早应用该技术的平台之一，主要体现在 Listing 页面的 bought together， also bought， also view 三个位置，从这三个位置产生的流量称之为关联流量。

关联流量的特点是高转化，因为其天然解决了上述顾客购物时遇到的问题。

下面举一个亚马逊的例子：

大家可以想象一下，如果Frequently bought together 中间是自己的产品，每天的订单量会怎么样。

亚马逊 Listing 里的三个推荐区域，按重要程度从高到低依次是 bought together > also bought > also view。据统计，bought together 的转化率高达 20%，相当于当前 Listing 产品产生 100 个订单， 就会为 bought together产品带来20个订单。如果一个产品出现在多个热销产品的bought together 里，销量自然就会被带的很高，有些产品关联流量就占到了总流量的40%以上。

现在亚马逊广告有新玩法之后，sponsored products related 强势登场，关于广告的留待下篇小 K 详细讲解。

了解产品的关联流量入口（自己产品出现在了那些产品的 bought together，also bought，also view）对于精益化运营非常重要，一方面可以更加精细的分析自己产品的订单来源， 另一方面也可以有针对性的进行推广，促成与热销产品的关联。但是在亚马逊上只能看到自己的产品被哪些产品关联（别人的产品出现在了自己产品的详情页），不能看到自己的产品关联了哪些产品（自己产品出现在哪些产品的详情页），4KMILES的产品关联流量分析系统就是专门为解决这个问题打造的，通过对亚马逊海量 ASIN 的抓取，建立反向的映射关系，只要给定 ASIN，就能查出来这个 ASIN 的关联流量来源，如下图所示：

关联流量是亚马逊运营中很容易被忽视的一部分，主要因为关联流量可操作的空间有限（但是还是有方法的），但是关联一旦达成，就会长期稳定的有效，从而让产品获得稳定高转化的流量。

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编辑：江同