已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
关注作者
您可能还需要

2020如何全面把控亚马逊产品流量——关联流量

关联流量是产品非常重要的一个流量入口

2020如何全面把控亚马逊产品流量——关联流量

说到搜索流量,相信大家都比较熟悉,平时也会比较注重这块的数据,但是对于关联流量,估计很多卖家朋友并没有特别重视,但是对于亚马逊来说,关联流量是产品非常重要的一个流量入口, 并且转化高也是关联流量的重要特点,下面小 K 就先解释一下什么是关联流量。

像亚马逊这种包含几千万商品的平台,消费者在购物的时候往往会遇到下面的问题:

1.不好找(产品太多,想找到几个符合需求的很麻烦)

2.选择困难(同质化产品太多)

3.繁琐(买了手机,再买贴膜又要重新找一篇,选一遍)

于是就有了相关性推荐技术。

亚马逊是最早应用该技术的平台之一,主要体现在 Listing 页面的 bought together, also bought, also view 三个位置,从这三个位置产生的流量称之为关联流量。

关联流量的特点是高转化,因为其天然解决了上述顾客购物时遇到的问题。

下面举一个亚马逊的例子:

大家可以想象一下,如果Frequently bought together 中间是自己的产品,每天的订单量会怎么样。

2020如何全面把控亚马逊产品流量——关联流量

2020如何全面把控亚马逊产品流量——关联流量

亚马逊 Listing 里的三个推荐区域,按重要程度从高到低依次是 bought together > also bought > also view。据统计,bought together 的转化率高达 20%,相当于当前 Listing 产品产生 100 个订单, 就会为 bought together产品带来20个订单。如果一个产品出现在多个热销产品的bought together 里,销量自然就会被带的很高,有些产品关联流量就占到了总流量的40%以上。

现在亚马逊广告有新玩法之后,sponsored products related 强势登场,关于广告的留待下篇小 K 详细讲解。

了解产品的关联流量入口(自己产品出现在了那些产品的 bought together,also bought,also view)对于精益化运营非常重要,一方面可以更加精细的分析自己产品的订单来源, 另一方面也可以有针对性的进行推广,促成与热销产品的关联。但是在亚马逊上只能看到自己的产品被哪些产品关联(别人的产品出现在了自己产品的详情页),不能看到自己的产品关联了哪些产品(自己产品出现在哪些产品的详情页),4KMILES的产品关联流量分析系统就是专门为解决这个问题打造的,通过对亚马逊海量 ASIN 的抓取,建立反向的映射关系,只要给定 ASIN,就能查出来这个 ASIN 的关联流量来源,如下图所示:

2020如何全面把控亚马逊产品流量——关联流量

关联流量是亚马逊运营中很容易被忽视的一部分,主要因为关联流量可操作的空间有限(但是还是有方法的),但是关联一旦达成,就会长期稳定的有效,从而让产品获得稳定高转化的流量。

以上内容仅代表作者个人观点,不代表雨果网立场!

编辑:江同

分享到:

0
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签
4KMILES
亚马逊运营一站式解决方案,数据更准同步更快,2018年成为亚马逊官方SPN!
文章数
47
关注数
8641

收藏

0

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序