2020年跨境电商独立站的优缺分析

由于近年来各种第三方海外跨境电子商务平台在中国开展了积极的推广活动，许多朋友可能已经非常熟悉跨境电子商务平台。简而言之，就是在平台上开店，按照平台规则展示商品，在平台上匹配交易，平台收取一定的佣金或者广告费。

平台类跨境电商的主要优点有: 1、入门比较简单 2、平台内有大量现成流量，而且是购物意愿很高的流量。

在如今平台流量红利期已经大幅度衰退的阶段，做第三方平台卖家也面临着不小的挑战。主要挑战是:

1. 平台上有许多相似的卖家出售类型、风格和价格非常相似的产品。简而言之，就是存在激烈的同质化竞争。特别是当产品和品牌没有任何优势时，它们很容易被同一类别的大量产品信息所覆盖，无法引起消费者的注意。在亚马逊上随意搜索一个“蓝牙耳机”就有超过8000多个类似的产品。

2 . 第三方平台上的消费者，通过平台算法的分配，即使购买了你的产品，也可能不会注意到你的品牌和店铺名称。但也很难记住你，或者直接找到你。对于卖家来说，由于现在绝大多数的第三方平台阻绝了卖家和消费者之间的直接沟通，以及，不会与卖家分享消费者的数据和联系信息，作为平台卖家就没有办法去积累自己的用户数据，也没有办法将来做重复的销售了。这一点，尤其是在平台销量已经相对较大的卖家中，感觉会更加深刻。

3. 另一点是，营销方法也会有一定的局限性。必须严格遵守平台规则，很难有太大的营销空间。

分析完第三方平台，我们再分析下跨境电商独立站有什么样的优势和不足？

首先，让我们谈谈跨境电商独立站的优势:

1. 首先就是可以积累自己的用户，用来做后续持续的重复营销和交叉销售。而且，对于产品开发的公司来说，你还可以通过和用户的沟通，不断的获取产品的直接反馈，持续的优化产品。自建站也具有累积的效应，虽然初期起步的时候会比较难一些，但随着你的用户积累，你的网站的价值也会越来越大。

2. 其次，作为一个独立的站点，你可以完全控制自己的品牌，并采用非常灵活的方式来设计和宣传营销活动。这些不会受到第三方政策或规则变化的阻碍。

当然，做独立站也有会自身的不足和挑战。简单来说，有以下两点：

1. 进行跨境电商独立站运营仍有一定的入门门槛，需要基本的网站建设和运营能力。虽然说随着类似Shopify这样的第三方 SAAS 建站工具的普及，创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发，但基本的网站的用户体验，购物流程的设置，网站的产品详情页等等还是需要一些基础的。

2. 跨境电商独立站最大的难题是没有免费的自然流量。需要建立自己的引流渠道，也需要做用户运营来最大化提高用户留存，转化和价值挖掘。