如何做好跨境电商独立站？独立站shopify选品思路与推广引流技巧分享

早年，凡做跨境电商的。十之八九在亚马逊、速卖通、Ebay、wish等电商平台上做过“倒爷”，利用国内外信息差，短短几年赚了不少，多数人通过跨境电商平台赚取到“第一桶金”。然而现在，这些平台卖家近两年日子过得越发艰难，同质化、利润薄、竞争大、流量贵这几个平台固有的弊病让他们往往是“赔本赚吆喝”

穷思则变，为弱化平台弊病对自身销售的不良影响，越来越多外贸人选择去搭建自己的外贸独立站，这样既可以从电商平台上吸收客户，又可以有自己独立的网站渠道去吸引部分搜索得来的客户。

目前，很多外贸朋友都会这样做，有了自己独立的网站后，会介绍给老客户来网站上购买产品，加强老客户对自己的粘性。二来，也会引导新客户到他们网站下单，除去了平台的费用，亦建立了自己的品牌形象，利于长期交易。

那么，如何做好独立站？

我们现在独立站卖家绝大部分都是用的shopify，使用shopify相对而言会省事一些。网站主题模板等很多功能都可以利用shopify内部的付费插件来解决，只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App，就可以快速启动自己的网店了。

Shopify独立站选品

Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，是近两年最热门的独立站打法，即前期无需备货，通过Facebook广告推广，以Shopify为载体进行产品销售。比起入驻Amazon等平台，这种模式资金压力相对较小，简单粗暴可以迅速起量。

Dropshipping模式里，最重要的部分就是选品，很多独立站新手失败也是因为推广了错误的产品。网上关于Shopify选品的文章已经很多，这里结合个人经验总结5种Shopify独立站选品方法。

1. Facebook搜索关键词

很多广告文案里都会有些固定的词汇，比如”50% off today”，搜索这些关键词，结合时间筛选，即可找到当前热门的产品。再结合帖子下面用户的评论，我们可以更好的判断这个产品是否可以一试。

2. 刷Facebook

Facebook会把广告投放给他认为可能会产生转化的用户，那么我们可以模拟该类用户的行为：找到一批当前正在投放广告的Shopify站点。在这些网站进行浏览商品，发起结账等操作。如果你的Facebook信息流开始出现电商产品广告了，进行点赞，评论，点击链接等操作。慢慢的，你会发现你的信息流里会出现越来越多的Shopify独立站广告。

3. Youtube搜索

Youtube上有很多关于Aliexpress和Amazon产品的介绍，比如搜索”top 10 aliexpress products 2019″，可以看到不少热卖产品的视频。通过观察评论里用户的反应，可以进一步判断这款产品是否值得尝试。

4. 第三方产品工具

目前推荐Dropshipping产品的第三方工具很多，此类工具主要功能：

Aliexpress产品销量趋势。

Shopify独立站热卖产品推荐。

监控产品对应的广告素材。

shopify独立站推广引流

国外的社交媒体平台有很多，适用于独立站的。常用的有facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、VK等为代表的流量获取渠道。这里不做详细介绍，但不管哪个社交平台，都万变不离其宗，引流方式包含以下这些：

如：Google广告、facebook广告、Twitter广告……平台通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户刷facebook时，在主页、帖子等进行相应的产品广告植入，从而达到推广→转化的过程。

Facebook Ads投放

Facebook Ads投放是个超大话题，加上官方的不断折腾，导致时有不稳定的情况发生，也许今天很灵的策略，半年后就不怎么行了。做好Facebook Ads投放，唯有持续学习，测试，分析，别无他法，以下是个人的一些心得分享。

1. 了解基本准则

Facebook Ads是随着数据量的增大，通过机器学习来优化广告，以达到你设定的目标。在这个过程中，Facebook所在意的：帮助广告主触达理想受众用户，完成目标转化。为Facebook用户提供良好和相关的产品体验。我们可以得到的信息：机器学习需要数据积累，投放需要耐心。不要跟那种已经推烂了的产品；做好客服工作。

2. 熟悉基础操作

账户结构，自定义受众，兴趣选择，素材规格，像素概念等，这些基础概念和操作，市面上已经有很多教程，建议新手边实操边跟着教程走，不至于那么枯燥，印象也更深刻。

3. 关注重点参数

Facebook Ads有很多参数指标，我们一般需要重点关注CTR，CPM，CPC (Link)，Frequency，Cost Per Add to Cart，Cost Per Checkout，Cost Per Purchase这些。在投放过程中，需针对这些数值的变化及时调整优化广告。下面整理了一份简易表格以供参考：

4. 优化页面体验

一方面，越来越多的玩家入局Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，每个店铺都用着同样的默认模板，也铺着大量的重复产品。另一方面，大量的Facebook用户经历着收不到货，货不对版，投诉无门等情况，越来越多的用户看到广告都会猜测，这是不是又是一个从中国发货的欺诈网站。

这种大背景下，你在页面上多下份功夫，就可能会得到意想不到的收获。5. 做好再营销

独立站不像平台，5%的转化率已经算不错了，绝大多数第一次来访的用户是不会购买的，所以通过再营销，来拉低平均成交单价是一定要做的。

a. 创建用户分段

只观看视频的用户和来访过页面的用户是不一样的，来访过页面的用户和来访过页面且有上滑行为的用户也是不一样的，需要针对不同的行为来创建自定义受众。

b. 使用不同素材

举个常理，用户第一次来访而没有进行购买，那肯定是因为某些原因，比如价格，产品特性等没有足够吸引用户下单。那做再营销时，是不是需要对页面有所调整再进行投放？

内容营销

根据网站产品写些相关产品的介绍，行业趋势新闻，产品评测、软文植入等信息性文章，之后再通过国外社交媒体，论坛，电子邮件等方式推广，从而最终将流量引导独立站下单。其中增加产品页面流量的最有效方法是创建并推广博客帖子等内容

视频营销

2020年，国内随着疫情的到来，视频营销迎来“喷井式”发展。国外，自从YouTube被谷歌收购以后，待遇就直线提升，作为谷歌亲儿子，YouTube视频的在谷歌浏览器上排名直线上升。越来越多人意识到这种新模式视频营销肯定会带来巨大的红利。

推广总结：实力玩家广告为主，请随意！非实力卖家花费时间做免费引流，少量广告辅助。总之推广方式千奇百种，只要思想不滑坡，方法总比问题多！产品、模式、方式对，相信都能收获一份不错的成绩。

（来源：跨境电商随记）

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