建站卖家暴增，独立站成2020年跨境电商卖家的必争之地

独立站优在可以自行把控风格、选择产品，可以尝试多种策略，很锻炼人但是难在引流困难。平台优在不缺流量，依赖平台就能得到高流量，但难在竞争对手众多，厮杀价格，容易忽视一些别的东西，比如产品质量等。

依靠平台做跨境电商，很多卖家首选的平台就时亚马逊、速卖通、eBay、Shopee等这几个主流平台，这些平台虽然都是大流量平台，但是都管理严格，而你的客户其实就是平台的客户，卖家很难自己掌握住客户。另外很多的销售数据卖家也是看不到的，这就导致卖家很难根据数据做出经营策略上的调整。但是大平台也有优势，优势就是不需要自己进行太多的推广投入，而且入驻的门槛很低。而在这种平台上开店要想快速爆弹最有效的办法就是价格战，谁能坚持到最后谁就获胜。而对于这些平台商家来说，严重依赖于第三方平台的流量，而卖家自身的品牌由于缺乏知名度，同时由于产品同质化严重缺乏差异，所以在第三方平台上做展示时，很难做到鹤立鸡群。而随着平台上竞争对手越来越多，竞价广告水涨船高，本就微薄的利润现在更加所剩无几。

另外亚马逊最近在疫情期间封杀了很多中国店铺，很多人钱都拿不出来。

所以在2020年疫情期间跨境独立站爆发出了强大的爆发力。以XShoppy为例，XShoppy2020年第一季度显示，平台新增卖家数达到成立以来的峰值，XShoppy市场负责人透露：2月10日至4月24日期间，在其平台上创建的新店数量跃升了67%，2月到4月期间开设的门店数量相比2019年第四季度增加了83%。

那么在这个跨境独立站危机与机遇并存的时候，传统跨境卖家到底要不要做独立站？

一、为什么要做独立站？

上面我们说了，大平台近两年的规则太多，卖家不自由，而且回款还慢。这样很容易导致自己的资金链出现问题，而自己的独立站则是高自由，限制条件少，而且回款快。

再举个简单的例子，如果你想买一双名牌衣服，我们既可以选择到正规的大平台购买也可以选择到品牌的官网买，顾客对购买方式的选择对卖家存在着许多影响，因为像亚马逊这种平台商家入驻进来，在上面售卖自己的商品是需要把自己的利润分一部分给平台的，而官网其实就是一个独立站，顾客选择在官网上购买产品，商家当然更加开心，因为这样就不用把利润让出。所以亚马逊平台上的商家越来越多将目光移向了独立站，因为独立站有着亚马逊没有的优势。

对于那些还在犹疑和张望的卖家来说，如果说你如今还在优柔寡断，不做独立站的话，到了半年之后，假如你有你念念不忘或者没有其他更好的时机而开始学习和进步，就又白白错失了半年的时间和时机。而熟悉电商运营的人都知道的，半年时间，完全可以让一个卖家从完整生疏的新手生长为十分稳定盈利的卖家。

二、独立站优势

1、塑造企业品牌

独立站既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种，我们就会对它有着第一信任的感觉。

2、实现数据安全和增值

所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

3、避免规则制约

搭建独立站，拥有高度的自主权，避免规则制约，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。同时可以通过产品设计，提高产品的溢价。

4、降低成本

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

三、独立站怎么做？

想把独立站做起来，你首先得搭建起一个属于你自己的网站。以前光是网站开发费用已经劝退八成卖家，而现在市面上已经有很多可以让我们省钱，省力的建站平台，而XShoppy就是其中的佼佼者，相对其他建站来说，它的价格便宜，安全度高，而且是有中国本土企业开发的专门针对中国卖家的跨境独立站建站平台，另外XShoppy打通了跨境独立站中的广告投放—选品—仓储—物流—客服等独立站所需的配套服务，构建起了一个完整的跨境独立站生态闭环。

目前在整个跨境独立站领域，卖家想要在海外推广自己的品牌，建立独立站已经变得非常便捷，而以XShoppy为代表的跨境独立站建站平台已经能够提供整个独立站建站所需的配套服务，广大卖家可以灵活选择。

独立站与第三方平台最大的不同是，平台电商最大的优势就是自带流量，但扶持的流量是平台的，客户也是平台的，本质上是在为平台打工；而独立站相当于你的私域流量。如果建站工具强大，客户永远是自己的，推广的流量也不会丢失。

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（编辑：江同）

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