免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2020-06-10 11:14
1v1特权资源对接 
老板专属企业课堂 
优选源头工厂名录 
行业圈层人脉拓展 
平台新政通道直连 
实时专属管家服务 
做广告不仅是增加站内的推广，还能增加自然排名，提高搜索搜索曝光量，增加自然订单量，广告好，但是预算不足会导致销量不足，而一味开广告，没有优化广告，会导致ROI降低。
对于亚马逊人来说，投放广告是一门必备的技能，广告需要不断调整，达到ROI最大化。
那么投放广告的第一步就是进行广告预算，雨课讲师Steve提出广告预算分为四步。
Plan：广告预算计划，指定产品的销量年度计划与月度销售计划制定广告预算，需要确定销售目标，分解任务，制定措施等。
DO：设置广告预算，启用广告活动，累计线上数据，预算结合产品的阶段，投放词的数量，匹配方式等都有很大的关系，需要一种合理的计算方法，帮助我们去制定合理的广告预算。
Check：数据分析验证，通过数据验证是否到达预期的销售目标，广告分配是否合理，广告数据要多，越少的数据越难以进行分析。
Action：广告预算调整，通过分析投入产出（广告预算带来的销量），分析每一个环节，对每一项广告花费的支出花在哪里，费用是否足够，关键词是否匹配等等，花费的转化率如何，根据实际情况做一些调整，争取做一些调整实现回报最大化。
提醒大家的是，调整广告是有预算的，并且要根据事实进行动态调整，并不是固定的。
1. 提前做好计划规划，按照目标销售额计算广告费预算（一般5%，比如1W美元有500美元的预算），高客单价的会控制在2%左至右，高毛利的会定在10-20%之间，需要注意的是，不要只投5美元就停止投放，否则会导致数据不足，分析不足。
2. 节日销售规划。在节假日之前需要提前进行广告布局，节后的Acos将会大幅度上涨，可以通过调整预算，控制方法，以利润为20%-30%进行控制。
每个广告的预算与它的投放词数，匹配效果，都有很大的关系，如果投放多但是预算少，每个投放都无法满足足够的点击量，没有达到数据分析的标准就消失了，且要保证16个小时，才能得到一个准确的线上时间数据，否则会导致单个投档词和客户搜索量太少，无法判断关键词的转化效果。建议每个广告预算在25美元。
日预算：SUM(投放词*匹配词*CPC*N)
（N为产品生产周期，刚开始转化率不高可以定在30，中期可以是20，后期可能为10）
很多卖家在设置完广告活动之，就不再调整广告活动预算。产品在发展过程中，销售是不断的变化的，比如图中的销售额，在不断的上升，而如果这个时候不去调整广告预算，那么流量就上不来，那销售会因为预算不足，就一直保持在这个水平不会上升。
所以，我们需要通过每日广告花费有销售额的这个分析呢，也就是我们这个产品的每日的绩效表。
那么广告上线以后又应该如何监控广告的花费效果呢？
除此之外还如何进行有效的分配广告，根据广告的商品和广告的活动，定价的策略各有不同！点击获取更多亚马逊数据分析技巧！
(编辑：江同)
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
