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案例剖析1.0:独立站每天花10美金预算如何测款(一)

故事的主人公是Michael Marino,最初制定的计划是这样的: 1、预算有限,每天10美金; 2、选一个他认为有潜力的产品; 3、一个产品,一个受众目标; 于是他瞄准一个商店,商店的名称是Walling In Love(www.wallinginlove.com)。

案例剖析1.0:独立站每天花10美金预算如何测款(一)

一、单站测款的成功因素是什么?

Derek的初衷是剖析站群3.0的模式,但是在前文独立站站群三个阶段文章中发现许多读者更关注自身情况——单品测款如何进行。

于是先找了一个比较接地气的案例给大家分享。

成功的因素总结有两种:运气,坚持。

运气在另一篇文章会去写,本文主要是写坚持。

低成本测试+长时间思考+优化=小赚,这就是我们的一个小目标。

每一个被知道的成功案例背后,都有无数失败的影子,也就是幸存者效应,所以希望以此文给大家带来一点点启发。

而站群3.0模式下的运营思路随后也会发布:

现在我们来看看——如何每天预算10美金进行Facebook测款。

二、测款选品以DTC品牌故事

故事的主人公是Michael Marino,最初制定的计划是这样的:

1、预算有限,每天10美金;

2、选一个他认为有潜力的产品;

3、一个产品,一个受众目标;

于是他瞄准一个商店,商店的名称是Walling In Love(www.wallinginlove.com)。

主页的自定义标语:

Because Of You... Each month with your help, Richard and I are able to donate over a thousand dollars to a family in need of a home. You too can give someone this beautiful gift... Just by shopping at Walling In Love you're helping to provide shelter, safety, warmth, and most of all, LOVE to those who need it most. All while decorating your home with high quality and unique decor. Our Cause Inn From The Cold provides shelter, sanctuary and healing to their guests. Their compassion for the homeless is inspiring, and their work, invaluable. Let's help Inn From The Cold continue to provide love and support to all humans in need.

这是一家垂直生活家居场景店铺,但老实说没什么存在感,Facebook的投入并不多。并且有些家居装饰品以及饰品跟某些品牌有冲突。

该商店最初定位为慈善企业,其利润(应有的部分)捐赠给当地的无家可归者收容所。

他的口号是:“Give someone a home. Decorate yours.”

这个时候引入一个话题:什么是DTC,D2C。 我们会把Walling In Love定义为DTC的独立站,他有自己的品牌文化,也有自己的品牌故事,给产品做溢价空间,用公益与电商结合。 但是绝大部分人,或者是咱们中国卖家,Derek并不推荐走这个模式。 而是跟Michael Marino一样,把好的产品卖给有需要的人,把货卖好,其实也是测爆款最本质的地方。

三、选定产品分析

Michael Marino选定的产品是这一款:Home is Where the Heart Is Pendant (家是心灵所在吊坠),印有旅行面包车。

这是一款很普通的产品,在许多流浪者亚文化群体中,在夏天,他们习惯将自己的需要的东西打包进面包车,进行维持数月的旅行。

“我居住在加拿大西海岸,那里的旅行,露营和探险不仅是巨大的产业,也是西方沿海上下居民的生活方式。 ”

由此引出了几个点:

1、受众

2、市场需求

3、产品的卖点

人为的去打造爆款,走在潮流之前,经过验证是可行的。

生活中有许许多多这样的产品,我们找到了他们,那么接下来就是测款实操了。

理论上,只要摸清楚测款思路,任何有卖点有受众的产品都有可能爆。

四、Shopyy快速建站

当然测受众之前,我们还需要建站,步骤省略一下,先注册Derek的顾问邀请链接: https://accounts.shopyy.com/invite-huanghuihong

然后使用应用:速卖通采集(为什么是速卖通?因为便宜),关键词:Home is Where the Heart Is Pendant

像货源,如果去阿里巴巴找可能要便宜,再去1688找可能更便宜,因为产品的文化属性附加值比较高,所以利润空间8倍左右问题不大。

做好的产品详情页:

五、选定产品广告参数与参考数据标准

广告1参数-露营兴趣

男女

25 – 35岁

兴趣(不能凭借天马行空的想象,只有理智而直观的选择)

户外运动爱好者

露营

冒险旅行

广告2的参数-珠宝兴趣

男女

25 – 55岁

兴趣(不能凭借天马行空的想象,只有理智而直观的选择)

网上购物

首饰

项链

接下来就是根据第一天的表现观察并且优化,这个阶段的优化还到达不了网站内部,而是持续优化广告的群体受众。

参考的数据有以下

Impressions(展示次数);

Reach(到达);

Clicks(点击次数);

Conversions(转化次数);

Frequency(广告频率):到达/展示

Click-through rate(CTR)(点击率):点击/到达

Relevance Score (RS) (相关性分数 ):互动情况,点击情况,转化情况,点击率,负面评价等会影响。

还有CPM,CPA,CPC,ROI等等都可以作为参考,但是不要沉浸在数据中(百度了解)。

总体来说,第一天是持平的,开了一单9.9美金(广告成本是10美金)。

第二期会继续讲接下来的表现与调整的详细介绍,希望这一次的分享在选品思路上给大家一点点启示,也可以看出来,Facebook在投放上操作难度也不大。

而外贸建站来说,Shopyy也是个非常不错的选择!(来源:莽夫出海)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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