营销干货 | 独立站如何做好节日促销活动?吸引顾客复购?

对于运营独立站的卖家来说,促销活动就非常灵活啦

如何利用「平台+独立站」的运营模式,平台向独立站做引流,现在小编继续和大家浅谈,引流到独立站后,如何做好促销活动,培养忠实顾客,转化顾客的多次复购。

促销活动对于每一个做生意的商家来说是非常熟悉了,促销活动玩得好,不仅可以将产品销售到断货,还能大量引流,完成交易。

电商平台几乎都有成熟的促销活动模式,每年固定时间的促销活动已被顾客所熟悉,卖家只需要出台相应折扣力度,加入促销活动就好,相对简单。

对于运营独立站的卖家来说,促销活动就非常灵活啦,规则/模式都可以随意调整,做一些比较特别的促销规则和模式,推送给一些可能感兴趣的群体,打造专属品牌效益,而促销活动的最终解释权还归卖家所有~!

适合节日促销活动推广的时间节点

1.节日两周前就可以实时监测独立站浏览和购买数据,同时优化一下站内链接,分析广告的预算分配,找准应该为哪几个热卖商品做广告,从而能够带动独立站的整体销售量和浏览量。

2.节日两周内在SNS上发布广告,每天只要几条,可以简单介绍产品或者是店铺。但不要太频繁,避免被封号,而且太多的广告也会让人厌烦。广告的标题要突出折扣和促销的力度,如果有独立的促销页面或促销产品页面,就更棒了,可以附加发布。

3.节日一周内就要各个推广平台贴上活动的促销文案+链接,为客户创造直达的购物通道。

如何设计促销活动页面

1.一目了然的活动文案

一个好的活动文案,除了要逻辑清晰,还要能够用简洁的话语表明活动的内容,营销活动条件,促销折扣信息,活动期限等等。

2.明确参与活动的产品

不同的产品要设置不同的促销力度,这样能够使得多种类产品有了多人群的针对性,给顾客多种选择,也利于产品在做营销活动的同时有了一定盈利空间。

3.活动信息位置的选择

结合独立站的运营情况,顾客习惯性的浏览路径,选择最合适的展示位置,高效的引导访客去参与促销活动,提前做好宣传非常重要,增加最后的订单成交量。

最后,也要考虑独立站本身的条件。如果当我们的营销活动引入了大量流量,但是网站的响应速度以及页面加载速度很慢的话,这样会直接导致失去很多机会。

以 SHOPLINE 讲,独立站可玩的促销形式

1.放出优惠折扣券

在促销活动推广宣传的节点里,可以直接放出对应优惠折扣的代金券,仅限在活动时间内使用,这样可以在活动结束后追踪活动的推广宣传效果。

2.活动时段优先下单有赠品

准备足够精美的赠品,加入到前期宣传里,在促销活动中设置某一时间段前多少名下单可以得到赠品,例如:整点前100名下单,可获得不错的赠品。

3.优惠套餐产品任选打包

确定参与优惠活动的产品,可以划分到「任选优惠」栏目,例如:99任选3件,这也是一种促销推广的噱头。

4.产品数量叠加折扣(顾客自主拉人拼单)

这种形式类似于国内火热的拼团购,活动期间内,在原有优惠的基础上可以设置不同件数的不同折扣,商品件数越多,折扣越低,这种形式会促使顾客询问亲朋好友是否需要拼单购买,间接提高品牌知名度。

5.会员专属福利

活动时间内注册独立站的会员,可以赠送会员的专属福利,例如:代金券、满额减券、折扣券,用这种形式可以增加独立站会员存量。

独立站促销活动做得好,轻松打造专属品牌,拥有专属于独立站的购物节。

(来源:跨境虎姐)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载。

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