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你开PPC广告,有几个误区?

对于亚马逊运营人员,PPC是广告是商品出单利器,但是,你运用不当的话,就是一把双刃剑,会给你的店铺带来深深地负利润。知己知彼,百战不殆,现在,给大家分享几点做PPC广告的误区。

你开PPC广告,有几个误区?

结合自己运营实践和其他亚马逊卖家的经验分享,卖家在广告设置和投放中避免以下误区的出现:

误区一:在店铺里面所有商品一视同仁全部投放广告。

广告的投放前一定要考虑投入产出比,在一个亚马逊店铺中,注定了有热卖爆款也有普通款商品,有利润高的产品也有低利润的,那么,对于市场容量小、竞争不激烈、销量低、偏冷门的产品,以及一些利润非常低的产品,并不适合投放广告。如果计划对这类商品投放广告,一定要严谨和节制。市场容量小的商品,即便投放广告,其销量也十分有限,而本身售价利润低的商品,广告成本侵蚀了利润,投放必亏,也就没有投放的必要。

当你决定投放广告时,首先要对自己的产品进行分类,选择出利润绝对值搞的,市场空间大的商品投放,这样,你能够保证广告产生的转化更理想一些。

误区二:自动广告和手动同时投放,自己的广告会形成竞争,白白浪费钱。

从理论上来说,同时对多条同类商品进行广告投放是会造成彼此之间的竞争,对同一条Listing同时投放自动和手动广告也同样存在类似的情况,但是记住,自动广告和手动广告曝光路径和页面是有区别的,手动广告大部分是有关键词搜索出来,展示在搜索结果中,而自动广告则更多的是通过商品相关性展示在相似产品的页面中间位置的两个广列表中,这样的展示结果,决定了对一个商品设置的两种形式的广告计划,彼此竞争的可能性非常小。

另一方面,即便是对同一条Listing设置的两个广告计划,卖家也可以通过设置不同的出价和不同的关键词匹配方式,让产品展示在不同的页面来增加曝光量和流量。实践证明。展示在第一页的商品有人买,第二第三页的同样也会有人购买。

误区三:广告设置完,就可以坐等销量增长了。

需要长一个心眼,广告能够带来的只是曝光量和流量,并不能直接产生销量,之所以销量增加,很大程度上还有靠你的Listing本身,很大程度上还有靠你的Listing本身,内功起着重要的作用,比如你的标题、图片,五行描述,A+页面的展示方式,这个就是你内功的完美展现。

做广告同时,卖家还要注意对广告本身的优化。一般而言,广告投放初期转化率较差,ACOS往往会比较高,在开广告的过程中,做为一个运营需要观察总结,对于转化率差的词语,曝光量低的词语,没有点击的词语,果断舍弃,而对于新发掘出的针对性强更精准的词语,要及时补充到广告计划中去。

通过持续的广告优化,让转化率逐步提升,让ACOS数值降低,广告的效果会随着优化越来越好,你也会慢慢发现,自己可以用更低的投入促进更大的销量了。良性循环,形成“强者恒强,强者更强”的局面。

在亚马逊站内广告的投放上,放羊心态是需要时时刻刻反省,用心,努力去追求每一次投放精准而有效才好。正如周杰伦的歌《爱的飞行日记》中“我我却很专心,分辨得出,你的声音;用南极的冰,将爱结晶,我用心”

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(来源:雷雷)

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