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洋码头CEO曾碧波《十年海淘路 全新洋码头》演讲实录

懦者从不启程,弱者死于途中,只剩我们前行,一步都不能停。

洋码头CEO曾碧波《十年海淘路 全新洋码头》演讲实录

8月17日,“十年海淘路,全新洋码头”洋码头十周年全球发布会在重庆举办,在活动的尾声,洋码头CEO曾碧波做了名为《十年海淘路 全新洋码头》的主题演讲。

1、雷军昨天(8月16日)直播时说他是小米里面最帅的。我不好说我是电商界最帅的,但我肯定比马云帅。

2、过去十年这一序章的意义不在于洋码头活下来了,而在于中国因为拥有了世界而变得更美好,十年值得。

3、没有一家公司是为了只做海淘而生存,只有满足中国用户的需求,帮助用户生存而生存。

4、洋码头不会拘泥于产品是否是国际的,而是更强调用户需要什么。

5、我个人坚信,未来十年中国将成为全球化的主导者。过去中国因为拥有世界而精彩,未来的世界会因为拥有中国更美好。

6、洋码头的未来边界就是提升用户的消费美学,打造他们的全球生活美学。

7、我把耐克创始人的一句话送给大家:懦者从不启程,弱者死于途中,只剩我们前行,一步都不能停。

以下是曾碧波演讲实录

各位嘉宾,各位朋友们,大家应该也累了,我是最后一个收尾的,这场安排也是有些刻意,开场以老将开场,他是面向全行业,面向中国所有的用户进行回顾,收尾我是作为洋码头公司的创始人来进行结尾,结尾演讲挺难的,我团队大概一个礼拜之前问我曾总你想讲什么,PPT要不要准备,我纠结了很久,我说我不知道该说什么也不知道想说什么,个中滋味很难说你想讲什么,又觉得特别想讲什么,有很多想讲的,所以后来又不想耽误他们的工作,我临场发挥,所以今天给大家讲的东西没有事先做好全体准备,思绪万千没有太多提纲没有太多逻辑,我相信也是我十年以来第一次完全的脱稿,所以也是致敬我们十年,也是为未来的十年拥抱我们未来的十年梦想。

这场演讲是一次非常感性的演讲,没有任何逻辑也没有任何理性在里面,不像我上午讲战略有非常多的市场业务极其理性的过程,我很努力试图希望通过这次演讲能够向用户致敬,向我们合作伙伴致敬,能向我们商家买手致敬,也向我们码头的员工和团队致敬,当然更重要的是为未来致敬。

雷军刚刚在小米十周年也作演讲,我看他的文章,我说十周年也矫情一次来演讲,虽然没有那么多人关注,但是没关系是我们自己的演讲,雷军昨天在直播卖了一个多亿,我可能做不了一个多亿,但是雷军是雷军,我就是我,雷军是小米最帅的,我可能是电商界比较帅的,这点不知道大家是否同意,我肯定比马云帅。

这次演讲我试图解读我们中国和世界关系,中国的海淘电商、中国的跨境电商到底意味着什么,我们用户在买买过程到底买出一个什么样世界,我们每一分钱每一个行为到底在改变什么,我们码头人、码头的组织夜以继日的天天996准备大促,天天熬夜加班,他们在成就什么。这场演讲我特意挑两张照片,这个照片可能很多朋友不太知道,但我们码头员工知道,这是我们军训的照片,这边是我们一起军训的三个孩子,一个是90后,跳跃,但是这个跳跃是我最糟糕的时候,也是那年我大量裁员的时候,这边是我们管理层的一次集训,叫“兄弟连”,我们拿到海边集训,这两张非常意义,我希望从码头人来解读整个中国、世界和全球化。

是一个脱稿,也是一个即兴演讲,希望大家能够宽待一下,当中可能有情绪起伏,逻辑不顺,核心要义是我们希望我们能够走得更远,希望中国融入更快,后面的逻辑分三篇。

第一篇,我们谈序章,什么叫序章,起点。在过去十年整个跨境电商改变成就的是中国,我们中国的用户、中国的海淘人群、中国的市场中国的千千万万上亿的妈妈们姑娘们,因为拥有世界而变得更加精彩,世界第一次如此近距离走进你的生活,我记忆中很深刻是2014年,那年是洋码头的4周年,周年庆也是一个发布会,在上海,人也像今天这么多的人,我第一次作为创业者,那时候年纪才30岁,登台演讲,讲的是全球消费,全球消费的新纪元,我们从那一天号召中国和世界,中国应该要有获得一样的消费权力,我们推出的口号是消费的平权,我们无法忍受世界和世界的零售公司、品牌公司、渠道公司、贸易公司将中国进行区格化,我们很多商品是同品不同价的,那是2014年的呼喊,背后初心来自我2006年去美国留学,去美国留学之前在中国做了六年的电商,我走到美国让我非常诧异,我突然发现80%数码相机产生苏州,但是美国只卖200美金,而中国的水货都要三千多人民币,我就在思考为什么?为什么中国用户一定要遭受这种消费的歧视,我们中国妈妈们因为忍受不了奶粉的质量自己跑到香港自己去辛辛苦苦淘点奶粉被同胞耻笑为黄虫,难道中国的钱就更贱吗?中国人的人格更低吗,所以这个序章从2011年三聚氰胺已经开始揭幕了,虽然2013年的自贸区成立,我国政府推动让这个序章更加波澜壮阔,虽然13年到16年众多的海淘电商兴起,16年到18年众多海淘电商因为淘汰,让这一场跨境购物全球消费的时代显得有那么一点点的悲壮,这都不重要,重要的是,十年过后,我今天再去美国、欧洲感觉到的力量、感受到的能量已经完全不一样,中国商机云集,全球的品牌、全球的零售商必须重视中国的市场,中国消费者拿到价格和国外价格差价越来越小、基本没有,这中间有洋码头的努力也有同行们的努力,我们将全球免税店的价格已经送到你的手机端、移动端,七天、五天送到你家,我们中国的附加购物享受全球品质已经不需要通过朋友也不需要通过出国,也不需特征也好遭受一种道德的绑架,委托你的朋友,骚扰式找你的朋友代购。中国数亿百计的电商在给你提供服务,这个序章今天为止可能刚刚结束,甚至说序章刚刚揭晓下一步波澜壮阔新的使命。

2015年的时候,当时我们试图做一场中国的黑五品牌宣传,有很多4A公司剧本脚本都被毙了,当时有一个很优秀的导演用他的脚本来说服我,我在下面听,他在台上讲,他讲着讲着哭了,我听着听着我听哭了,为什么?因为他讲了一个段子,直到我今天也还在思考,我过去十年有没有意义的问题,我们说跨境电商、全球购物让中国用户让中国消费者看见了世界,但15年16年他跟我说错了不对,跨境电商全球消费不仅仅让中国人看到了世界,更重要的是让世界看到了我们,他举一个小小的例子,当然有点煽情有点矫情,一个西藏、新疆真的是犄角旮旯,这辈子没有人关注的一个地方,可能是一个孩子,可能是一个藏族小姑娘,这个世界不会有人关心他的存在的,你好与不好没有关系,你生活就像一个蝼蚁似的,但是当她开启海淘之旅,她找到美国买手,在洛杉矶那个专柜购买一个小小商品付一百块钱,那个专柜把她的地址写上以后寄到家里,我们导演讲的,那个用户说的原话,“第一次我名字我的地址被世界记住了”,这股力量驱动了洋码头人,驱动了中国电商,驱动了我们的全球化。所以我真心觉得这场序章意义不在于说洋码头活下来了,这个序章更重要意义是说中国因为拥有了世界,你真的变得更美好了,这让我非常非常欣慰,30而立,40不惑,十年值得。

第二,边界。大家看到这张我们管理层的合影,我们的未来星辰大海,这世界上有星辰大海吗?星辰大海在是你心中,其实世界是是没有星辰大海的,你的未来想做什么其实不重要,世界不会关注你,你也不关心这个世界,我们更关注边界,我们未来边界到底是什么?十年下来码头好不容易活下来,有正面的意义也有负面的意义,好不容易活下来这一听是负面的,这个世界都希望做的事情、没人关心的事情、洋码头抗在那里,变成独孤的斗士,很多人都会问我一个问题,说碧波未来还有海淘吗?我说没有,未来没有海淘,未来还有进口电商吗?我的答案是没有,你为什么要坚持呢?我们的边界是什么?我们认为进口和出口,我们认为传统贸易、互联网零售会融合,没有一家公司为了只做海淘为生存,只有满足中国的需求,帮助用户生存而生存,所以今天老贾的发言我特别认同一句话就是我们所有风口是需求驱动,是否海淘不重要,在这个边界过程中我们看到进口产业和国内的国产品牌之间的冲撞,我们看到的是保税进口和大贸进口之间的博弈,我们看到我们做时尚器轻奢品和和其他平台的标品,母婴保健品牌之间的竞争,但是我认为那不是我们的边界,那只是一个阶段而已,中国在融入世界过程中中国和世界随着这十年还有未来的十年会越来越一体化,全球的一体化体现在经济、消费、市场、贸易、科技,这是必然的,这次的疫情让我们更加深刻的体会到什么叫全球化,以前的全球化是书本上课本上的名词,是我们用来忽悠投资人、忽悠合作伙伴甚至忽悠员工的一个口号,我们梦想、我们的理想是全球化,如此的不真实,如此不接地气,如此的虚伪,但是经过疫情,无论是疫情期间之后,我们真实感受到了全球化,今年年初二月份的时候为了搞口罩,在全球供应链断档过程当中,一个口罩背后承载的就是一个一致化,它可能意味着你的生命,所以全球化经过这场疫情第一次真实切身走到我们面前,逼着我们不由的深深思考,我们认为在过去十年,我们见证了世界是中国的,中国人都有钱,中国的商业很发达,中国的电商领先全球,我们曾经电商中间的鼻主偶像,亚马逊、E贝(音)已经被阿里、京东远远超过,我跑到美国痛恨美国的商业体连移动支付都没有,我们坚信这个世界是中国的,我们可以通胀的输出我们用钱占领世界,全世界为我所用,但是在今年疫情之后我们发现了中国也是世界的,前两天我的服饰品牌类目经理问我,我们国潮品牌做不做,我做了很多的通力,我们做了国际品牌,我的运营很胆怯地问我我们国潮品牌做不做,这个问号问我很久,我思考了很久,经过疫情我告诉他,为什么不可以做,国产的品牌国潮的设计师他们设计的风格他们设计的样式他们的质量追求难道就会比国际品牌会差一点吗?不会,我们就做,中国的也是世界的,中国的品牌也是世界的品牌,我们不要拘泥你就一定是国际的,我们更强调我们用户要什么寻找什么,在这个过程当中找到你的边界,这个边界不是黑与白,是我们的未来,我们的未来边界就是要提升用户的消费美学,打造他们的全球生活美学,无论是中国的还是世界的都是用户需要的,这个边界注定我们接下来的战略和路径。

第三,愿景。有了我们边界以后,我们的愿景是什么?我们中国的未来是什么?过去的十年整个的中国融入全球化,中国是最大的受益者,过去的十年是以美国为主主导驱动的全球化进程,中国是最大的受益者,中国的GDP已经是第二了,不出所料今年可能冲到第一,今年的疫情很巧,刚好也是码头的十周年,也非常巧刚好是我满40岁,我是正月补生,算命先生说过了你逢十转运,每到十年要变变天了,30而立40不惑,在这么精巧的安排之下,小到我个人的40岁,大到中国的国运,我们在讲两个愿景的时候我坚信可能是我个人坚信,我相信在座的内心一定会有一些趁同,未来的十年应该是中国在主导,是中国在驱动,中国必须要承担世界领导者的角色,你已经藏不住了,我们没办法韬光养晦,你只能走出来,这个感慨和这个远景不是我今天突然想出来,疫情告诉我们全球化对中国价值不仅仅是商业的受益者,更加是中国包括中国用户,是全球领导者的担当,未来十年全球化中国的驱动,中国过去因为拥有了世界而精彩,未来的世界会因为中国更美好,这话很矫情,谈愿景就是很矫情,为什么矫情?给大家举个例子,我们在4月份的时候美国整个疫情期间上半场下半场,上半场我们在拯救中国,我们全球积累各种防疫物资,我们曾经是中国电商唯一一个在卖口罩的平台,其他平台没有口罩,下半场4月份以后欧美断供,欧美的整个经济趴在那里,欧美商业断层,所有白色商家已经没有货了,整个下半场海外的经济和中国时间的连接是断掉,等到五六月份的时候我发现海外经济复苏又在往上涨,他们是如此需要中国,可能他们发现口罩在防疫方面中国已经支持很多海外国家恢复生产,给到他们足够的防疫物资包括疫苗的生产,但是在经济上整个欧美也好日韩也好全球的商品流通,全球的贸易商他们如此的需要中国,不是我想成就他们,我只是提醒我们,我们很重要,韩国的商业集团,韩国的品牌,韩国的免税店没有中国无法生存,高高在上的品牌商们和免税店他们也很需要中国,不要低估中国用户手里的一两块钱消费,他背后可能是他的力量,我们零售总额几万亿,我们海淘消费额上万亿,我们出国购物一年消费金额是三千亿美金,海关统计进来的口岸可能会比较少,但是这一块钱背后意味着中国今天可以通过经济通过市场来驱动全球经济了,只是说我们驱动的不一定是美国,我们在构建这个愿景过程中在思考洋码头下一步何去何从,我们针对中亚市场研究很少,对东欧研究很少,对东盟研究很少,那边商品的形态和我们中国市场之间联系点研究很少,我们对国际化的业务我们中国的商品我们欧美的商品日韩的商品有没有跨境的能够输出到非洲和印度,洋码头在这个大的潮流之前能不能变成世界上真正纯的跨境电商,而不是欧美电商,E贝(音)和亚马逊跨境电商就是美国的跨境电商,而洋码头有没有作为中国的兴起垂直平台,能够成就世界的承接,能够让世界商品流通更加无缝更加高效,用中国的市场力量重构全世界的经济体,这样我们也是在大背景墙之下在未来可期待的世界因为中国而美好的时候,洋码头是不是在未来十年又是更新的主角,小小的力量推动这个世界的经济发展,为了这个我相信我们未来十年一样的值得。

最后,我留了一句话,这是很喜欢的一句名言,是来自耐克创始人,这句话希望和大家分享是因为我这么多年一直给自己激烈给自己的加油,这话不仅仅给同行们给我们合作伙伴们给我们的用户们给我们的码头的战友们,相信我们未来可期,这一路以来弱者从未起程,弱者死于途中,只剩我们继续前行,谢谢各位。

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