百万级广告充值返点激励来袭, 四位资深大卖教你玩赚Shopee广告

Shopee 2020下半年旺季全面启动，多个站点已开启9.9超级购物节预热，争夺流量收割订单在此一举！Shopee广告旺季最强更新上线：广告充值全面开启微信直充模式，广告金实时到账，流量不断线！

玩赚Shopee广告，不仅充值要够快，还要够好够畅爽！我们特邀Shopee广告头号玩家团——四位资深Shopee广告卖家，倾情分享广告使用经验，助你广告玩出效果，大促即有爆单成果！为助力卖家朋友们更好地运用广告引流出单，Shopee还推出广告金充值激励计划，充值即可得返点，广告使用随心所欲！

今天组成Shopee广告头号玩家团的四位卖家朋友，分别代表了Shopee的四类跨境卖家：个人卖家、品牌卖家、店群卖家以及海外仓卖家。他们将结合自身的运营经历以及投放广告的经验，为大家分享他们是如何通过广告打开新市场，如何精细化广告运营，以及如何在大促中借助广告收割订单。

（以上名称均为别名）

我们做个人店铺的，因为是小团队运营，所以有时候不免会陷入思维局限，遇到流量瓶颈。适当使用广告进行测品，能用较低的费用来了解自家产品的市场潜力，还能起到一定的店铺推广作用。

这个阶段的花费其实并不高，每周我们会选择10到20款商品，覆盖高单价到低单价，这期间使用自动选择关键字即可。我们大致会将每个产品的日预算控制在1~3美金之间，静候一周的时间。如果某些商品有出单，我们就把这些商品视作接下来的潜力爆品。

潜力爆品就得进行精细化的手动选词操作了，通常我们还会搭配更为激进的广告出价：如果原来每个产品设置在1~3美金，现在就可以翻倍到2~6美金。至于其他在测试阶段没能出单商品，也不要就此放弃，可以尝试粗放运营：预算能够保证自动选择和关联广告24小时开启即可。

初入东南亚市场时，由于品牌知名度低，较难实现品牌溢价；并且各市场人群偏好差异大，许多原先的爆款到新的市场中就“不香”了。经过调整后，我们开始尝试小量投放广告，以较低的成本来找出当地人群喜爱的潜力爆品，进而有针对性地投入营销费用。

我们的具体做法是：以销量和评分高的优先，选择出10到20款商品，用较低的预算开启关键字广告与关联广告，投放一周。尤其是关联广告，我们会将三个展位全部开启：对“猜你喜欢”和“相似商品”两个惹眼度极高的展位，可以增加30%的出价溢价，以保证充分的品牌和商品的潜在曝光。

“猜你喜欢”和“相似商品”展位

在投放广告时，我们通常会选择将SLS店与海外仓广告同步开启，至于为什么两个店铺都开广告，倒是有些门道的：

①海外仓商品送达时间更短、价格更优，因此投放广告时转化率和ROI更高，用于“扩大优势”——投放回报明显，尽快提高单量。

②但海外仓一旦打出爆品后，补货压力大、时间长，一些测出的热款可能会面临爆款过气的问题。搭配SLS店铺同步开广告，属于“未雨绸缪”——能够提前用广告培养爆品梯队，准备好替补爆品；还能在必要时清海外仓库存，解决“压货、常断货、补货久”的困扰。

在每个阶段，SLS店和海外仓的协作都非常重要。刚进入市场，首要的就是迅速测爆打爆：为了降低测品测市场的成本，可用海外仓快速引流“打爆品”，而SLS则是用于“广撒网”测新品。

由于店铺数量众多，运营人员有限，我们目的很明确：就是用“巧劲”来投广告，合理分配有限的人力和时间的同时，利用广告提升店群的整体单量。投广告的最初阶段，与别的卖家比，我们除了要测商品之外，还要找出最适合大量投放广告的“广告潜力店铺”，也就是“测店”。

测店

我们选择①所有ADO>100的头部店铺，以及②10到20家ADO介于10到100之间的腰部店铺，每家店预算给到100美金，进行为期一周的广告测试：

例如以下的店铺中，我们会选择广告出单多的头部店铺A与广告订单比高的腰部店铺C来作为我们店群中的广告潜力店铺来培养。

测品

测品的选品标准是：热卖品、加购多、质优价平，满足以上要求的商品都可以纳入测试中。如果商品非常多，可以建议每周测试40款产品，循环2到3周。

成熟店铺与尚在大幅引流的新店铺有所不同，广告预算要视乎店铺的收入规划做全面的调整，可以借助店铺主营类目的毛利率来进行重新规划：

种草引流是接下来的广告运营之重，作为品牌卖家，建议充分利用好Shopee的三种站内广告，充分发挥品牌优势。

首先要把握三种广告各自的着眼点：商店广告最易帮助品牌曝光，许多品牌卖家都有机会被评为商城或是优选卖家，3个月内都将有资格获得商店广告的品牌投放；关联广告可以为店铺做好铺垫，一定要开启“每日新发现”这个展位，完成站内种草；关键字广告则是用于积累销量、评论。

在海外仓店发展阶段中，很有可能出现爆品断货的情况，并且爆品重新上架后我们还需从头进行推广。遇上这两种情况，我们可以借用SLS店与海外仓的共同广告策略进行紧急调整。

在测试出具有潜力的店铺和商品后，则可以着重扶持“潜力大爆款”（广告ADO≥5的商品）。为了提升订单和流量，并在大促激烈的广告竞争中抢下一席之地，我们会运用更精细化的广告培养方式——通过“手动加词”广泛匹配商品，再利用“汇出数据”找出最佳出单词。结合每周数据，为ROI高的广告加预算并提价。

其实不仅仅是大促，只要当店铺单量和流量持续攀升时，我们就会凭借品牌优势，积极申报活动，提高广告出价，尽量将潜力爆品推到移动端的首屏展位上。大促作为流量最高、出单最多的时机，我们自然也是不会错过的。

Shopee App 首屏展位

为争夺流量，大促的日预算应该设置为平日的2到3倍，当天每3个小时监控一次，对出单高或是ROI高的商品就要及时增加相应预算。

由于极高的时效性，海外仓商品爆单潜力本身就是巨大的，因此大促期间我们还会加大广告力度，让“潜力”化作真正的购买，收割大促订单量。

我们通常会提前2个月备货和运送，来保证大促前海外仓货品库存充足。但如果大促当天海外仓爆品还是售罄，一定要及时对SLS店同款爆品降价，加大广告投入，避免错过订单！

我们可以通过提前培养广告，抢占大促先机，抓住爆单的机会。

大促前3天务必充值足量的广告金，可按两周的花费进行预估。当然，通常来说我们会提前更早一些进行。到了大促前1天，再做以下的投入调整：

大促当天，切记如果预算提前花完了，一定要及时补充广告金，避免在大战之日败下阵来！

大促结束后，头部店铺（店铺ADO＞100）不要着急降低预算和出价，而是先密切关注数据1-3天，尤其是出单能持续的广告，就让单量再跑一会儿；而腰部店铺（店铺ADO＜100）广告预算和出价，调回大促之前的水平即可。

即日起至8月31日，卖家只需使用微信支付或国际信用卡进行广告充值，满足充值门槛要求，即可获得丰厚广告返点，返点活动覆盖Shopee七大站点！

左右滑动查看各个市场直充激励

首笔充值金额达任意档位要求，则可获得对应档位奖励，奖励以广告金的形式于九月第一周发放至账户中。

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累计充值金额达任意档位要求，则可获得对应档位奖励，奖励以广告金的形式于九月第一周发放至账户中。

（来源：Shopee东南亚与台湾电商平台）

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