越南：由疫情领导的蓬勃销售流

直播正在越南成为一种新的销售趋势，并且由于新型冠状病毒大流行而增长得更快。

上周，OnePlus推出了两款最新产品，正式进入越南市场。就在活动期间，独家零售分销商OnePlus的首席执行官宣布了一项20-30%的折扣计划，在30分钟内购买的前800名买家可以享受这个折扣。

据报道，分销商在29分钟内售出了800部智能手机。因此，在半小时内，该分销商的销售额已接近99亿越南盾。

以前，在越南的销售活动一般都是在第二天给客户下单，而且没有在规定的时间内(即闪电销售)提供快速折扣。OnePlus和分销商这次的合作可以看作是直播在智能手机领域推出了第一个正式的产品和销售。

直播的销售趋势并不是什么新鲜事，但首席执行官在销售方面的地位是最近才出现的。两周前，小米首席执行官雷军在两个小时内，直播销售额超过1亿元人民币。

在越南，最容易看到的销售视频出现在社交媒体上。像Lazada和Shopee这样的电子商务平台也加入进来，为通过这个渠道购物的客户创造了特定的习惯。电子商务平台的直播不仅限于销售，还提供了更多的建议和娱乐来吸引观众。

特别是在疫情期间，人们待在家里花更多的时间上网。在7月25日至8月20日期间，Lazada统计数据显示该平台上的供应商和品牌总共有近3000个直播节目，超过300万的点击量， 并获得了近1万份订单。同时，Lazada的家庭娱乐直播有近200万次观看。

同样，4月份Shopee上的时尚直播总数比2月份增加了70％，许多卖家和用户开始适应新的销售趋势。

除了18岁至34岁的用户在直播平台上的活跃程度最高外，Shopee还发现，在34岁至50岁的用户数量有所增加。

直播可以更好地帮助卖家和买家之间的互动，同时买家可以从更多角度看到产品。此外，这种销售形式成本不高，并且对买家参与没有任何障碍。

根据iiMedia Research的数据，直播行业在2019年为越南带来了610亿美元的收入。由于疫情的影响，预计2020年直播行业将达到1290亿美元。

2019年，在这个有着10亿人口的国家，有5.04亿人观看了直播。iiMedia Research预计，今年这个数字可能会增加到5.26亿。

（来源：CAMIA出海）

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