警惕！千篇一律的广告，正在“扼杀”你的旺季销量

今天带来了制定Prime Day广告策略新思路—基于你的品类特点，ASIN分类，消费者需求和竞品分析来谋划自己的Prime Day广告！

做好笔记，别看漏了以下招数秘籍！

为实现“用一样的预算获得更多的销量”，建议你先根据ASIN Matrix模型将自己某个品类中的ASIN按照生命周期（上市时间）和销售额分为四类（👇如下图），再开启今天的内容学习哦。

四类ASIN中，新贵ASIN和主力ASIN就是你的旺季“主枪手”！

【新贵ASIN】●●  流量较高、点击转化较好、高于平均销量、上市不到一年，你可以这样制定广告策略：

品牌推广+竞品品牌词/品类关键词+搜索结果首页首位（Top of Search）

关键词来源：

品牌关键词：竞品分析中获得数据采集后，按价格、功能点、评价数量、评价等级等筛选出直接竞品、间接竞品、相关商品，最终找出商品对应品牌

品类关键词：竞品分析中获得数据采集后，筛选出直接竞品、间接竞品、相关商品，最终找到所属品类

广告位：

搜索结果首页首位 Top of Search

商品组合：

最多选择3个商品，采用“主力ASIN+新贵ASIN”（老带新）策略

品牌标题：

体现功能（mop/cleaning）、性能（efficient)、场景（pet hair/carpet）中的一个或多个信息点

适用于所有广告类型，但重点应聚焦在最具潜力的产品上

【主力ASIN】●●  流量高、点击转化较好、高于平均销量、上市超过一年的，你可以这样制定广告策略：

商品推广+对标竞品ASIN+竞争卖家主力ASIN商品详情页

找到对标的竞品ASIN步骤：

➊ 数据采集后，按价格、功能点、评价数量、评价等级等筛选出直接竞品、间接竞品或相关商品，最终确定候选直接竞品ASIN

➋ 精选直接竞品：比对候选竞品ASIN与卖家自己ASIN优劣势（确保自己的ASIN有优势）

➌ 选择消费者评价数量较高、评价星级较高的竞品：选择比卖家自己ASIN所在品类的Best Seller排名较高的竞品（排名不能差距太远）

以电子品类消费者为例，数据表明，电子品类消费者中，中、高收入群体占70%[2]，35岁以下群体占一半左右。

根据消费者的特点，该品牌通过以下方式来“满足”消费者：

竞品“透视”法1：通过搜索采集数据，了解竞品和品牌

√ 通过搜索结果页，品牌旗舰店和商品详情页搜索采集数据维度，并观察每一个数据维度以何种形式、语言表达消费者需求点。

竞品“透视”法2：从不同维度分析竞品和品牌

√ 通过商品详情、功能点、直接竞品、间接竞品或相关商品，来获得同类或相关商品的价格、竞品情况、高频品类词等信息。

竞品“透视”法3：从竞品分析中获得关键词和ASIN

√ 通过竞品品牌、品类、功能等信息，筛选对应类别的关键词。

√ 通过竞品ASIN和自己的ASIN，筛选要定位的竞品或需要做品牌防御的ASIN。

看完今天这篇基于品类特性的Prime Day抗打绝招，对于今年Prime Day打个成功的“翻身仗”是否更有信心？

（来源：亚马逊广告）

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