get√这些PPC隐藏技能，旺季销量暴增200%!

这两天，估计跨境圈里卖家们打招呼的方式都变成了：今天你爆了吗？卖家的朋友圈各种爆单符花式刷屏，甚至有人把姐夫“装扮”成了财神爷模样。

广大中国亚马逊卖家何时迎来爆单？不妨先看看这份亚马逊全球各站点会员日起止时间： 

10月12日23点日本站开启；

10月13日6点德国站开启；

10月13日7点英国站开启；

10月13日15点美国站开启；

10月15日15点结束。

（以上均为北京时间）

不同寻常的2020Prime Day

熬过去 便是百亿美金蛋糕？

2020年的疫情黑天鹅，让亚马逊史无前例地把Prime Day延期到了10月13日-14日举行。大家满心以为进入10月海外新冠疫情会得到缓解，谁知最近竟出现了反弹趋势。受此影响，近期的美国FBA爆仓问题依旧严重，许多亚马逊卖家仍然饱受物流之苦，甚至还有卖家的货物离奇“消失”。

有卖家吐槽道：我的货物到库都十几天了，亚马逊还没给签收，今年会员日凉凉了。

来源：侃侃卖家社群

除了物流噩梦，这段时间，不少卖家的店铺销量也是持续疲软，一些卖家的订单更是一落千丈。

来源：知无不言

这种现象除了大促前买家只看不买的原因，也跟近日美国政府叫停发钱计划有一定关系。今年的大环境下，海外消费者也都是勒紧裤腰带过日子。

不过，凡事物极必反，跨境卖家熬过了最艰难的日子，终将将迎来Q4的爆发！近日，据知名市场研究机构eMarketer预测，电商巨头亚马逊2020年Prime Day的销售额将达到99.1亿美元，其中美国的销售额为61.7亿美元。eMarketer表示，尽管经济形势不确定，但消费者仍将继续在电子商务上投入重金，并在假期前积极寻求交易机会。

所以，今年的Prime Day，各位亚马逊卖家有何期待？欢迎来评论区留言交流。

PPC隐藏技能get√

助你旺季销量猛增200%

随着Prime Day的开始，从今天起，广大亚马逊卖家正式进入了史上最长的Q4旺季，如何在这场持久战中斩获更多的流量和销量，做好PPC投放至关重要！

为此我们请到了亚马逊资深卖家Allie，跟大家分享几招PPC隐藏技能，同时结合亚马逊官方数据加以佐证，正所谓有数据有真相。希望以下内容能帮助各位卖家找到旺季PPC制胜秘籍。

秘籍一

否定投放之否定ASIN

相信各位老铁，在日常运营中多多少少会用到PPC里的否定关键词功能，通过剔除一些无效的关键词，从而降低广告成本。不过，今天要说的是否定投放里的另一个功能——否定ASIN。

这是亚马逊今年向中国卖家新推出的一个功能，官方将其命名为：否定商品。通过该功能，卖家可以在推广活动中添加否定ASIN或品牌，以防止自己的广告出现在不符合业绩目标的特定搜索结果或商品详情页上，从而减少低效益广告的展示。

也就是说，卖家可以根据搜索词报告筛选出不符合预期的ASIN，并加入否定投放当中，这样你的广告活动或广告组将不会在这些ASIN的详情页上获得展示，从而降低无效广告支出，提高卖家的PPC投放效果。

以日本站为例，据亚马逊官方数据显示，首次在其商品推广活动中添加否定商品或品牌的广告主发现，其次月的广告展示次数平均增加了104%，销量平均增加了114%（与未采取此措施的广告主相比）。

来源：亚马逊广告主，日本，2020 年 3 月

那么“否定商品”功能的入口在哪儿，支持哪些广告活动呢？我们继续往下看。

如下图所示，在自动广告和手动广告中，都能找到“否定商品”的入口。

卖家需要否定的ASIN，可以通过搜索、批量输入、上传CSV表格三种方式提交。

这里需要特别提醒卖家注意两点： 

1、在自动广告中点击“添加否定商品定位“，只可以否定ASIN；而在手动广告中，“否定商品”不仅可以否定ASIN，还能否定品牌。

2、手动广告（商品投放）在广告活动层级上不支持“否定商品”，需要在广告组的层级上进行否定ASIN或品牌。

（以上内容部分图片源自网络）

关于否定投放的判断标准，大家可以借鉴之前做否定关键词的经验，围绕高曝光、高点击、高花费，低转化这个基本原则。关于这块内容，推荐大家看看Moss老师的这篇文章>>我是怎样一步一步把ACOS从200%砍到20%的！

秘籍二

巧用PPC批量操作 事半功倍

旺季开启后，亚马逊运营的工作量势必会大幅提升，每一分每一秒都弥足珍贵。

比如，卖家通常要时刻关注多个商品的表现，并根据广告数据进行优化。当卖家需要更新多个现有广告活动中的商品、竞价和关键词等参数，或者创建多个新广告活动时，如果还是在后台手动一个一个操作，势必将花费不少时间。

这种情况下，推荐各位使用批量电子表格来操作，一次创建、编辑和优化多个PPC广告活动。这样一来，不仅可以简化管理流程，更能为卖家节省不少时间，以投入到其他运营工作中去，提升工作效率。

以美国站为例，据亚马逊官方数据显示，首次使用批量操作创建或修改其商品推广活动的广告主发现，其次月的广告展示次数平均增加了 175%，销量平均增加了 196%（与未采取此措施的广告主相比）。

来源：亚马逊广告主，美国，2020 年 3 月

秘籍三

优化广告预算

旺季期间，为了抢夺更多的流量，卖家基本上都会加大PPC的投入，站内广告竞价便水涨船高，这就倒逼卖家对广告预算要进行优化，特别是自己主打的商品。这也是让卖家比较头疼的问题，预算给得太多，广告费烧得心痛；预算给少了，又担心提前出现out of budget状态，错失更多的流量。

因此，为了让广告的预算花费更合理，花在有效点击上，卖家需要进行优化。要知道广告预算并非一成不变，应根据销售状况适时调整。

比如旺季期间，如果一个产品的广告转化率高，且广告日预算总是被耗尽，这种情况下，卖家就需要适当提高预算，以便于带来更多的曝光、点击和订单。

以美国站为例，据亚马逊官方数据显示，首次增加品牌推广活动每日预算的广告主发现，其次月的广告展示次数平均增加了64%，销量平均增加了 79%（与未采取此措施的广告主相比）。

说到这里，还有一个细节需要特别提醒大家：我们在后台设置的每日预算实质上是一个月的预算，亚马逊扣费是汇总为月来计算的，而不是系统上的Daily Budget。

举个例子，当我们设置的日预算为20美金，系统默认你这个月的预算就是600美金。因此，每天的实际预算可能会超过20美金，也可能会低于20美金。但当月的总额度并不会超出600美金的上限。

好了，今天关于旺季期间的一些PPC投放技巧就跟大家分享到这里，如果大家有不同的看法或者疑问，都欢迎来留言区交流。

细节决定成败，旺季更是如此，卖家们在制定策略时一定要考虑到每一个运营细节，排查是否还存在影响店铺销售的隐患。最后祝各位老铁Prime Day爆单大卖！

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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（来源：侃侃跨境那些事儿）